讓專業(yè)化培訓創(chuàng)造更好的商業(yè)價值

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從未料想到，中國企業(yè)培訓市場的發(fā)展在2013年會發(fā)生如此深刻的變化：移動學習快速興起、企業(yè)大學呈現(xiàn)新一輪熱潮、高校總裁研修市場出現(xiàn)萎縮、傳統(tǒng)咨詢公司全面開展培訓業(yè)務、課程研發(fā)和版權保護受到重視。。。這些似乎都在昭示著，中國企業(yè)培訓市場的商業(yè)環(huán)境即將迎來新的發(fā)展時期。

學習與技術手段的結合、技術的不斷創(chuàng)新和多樣性并存，都是大勢所趨。能為組織帶來性價比最高、學習效率最快的學習技術和方法，最能贏得組織和學習者個人的青睞——這將是必然趨勢。

然而，學習技術的熱潮也給當前的企業(yè)培訓帶來新的問題和挑戰(zhàn)。

第一，學習技術成為被“熱炒”的對象。當某種學習技術剛剛興起的時候，不少培訓供應商和講師在沒有深入研究其適用場景、掌握其邏輯規(guī)律的情形下就運用到培訓實施中，甚至有些基于商業(yè)利益而盲目跟隨的培訓供應商，無限夸大學習技術的價值，單一地把學習技術和培訓本質機械地割裂。在培訓市場競爭日益激烈的背景下，模仿、跟隨固然可以理解，但真正要產生企業(yè)持續(xù)認同的價值和效果，恐怕還要回歸到培訓的本質。培訓供應商在推廣某種技術時，既要對技術有精深研究，也要能適度借鑒、融合其他技術，扎扎實實地把人類認知和學習理論研究應用到企業(yè)培訓中去，提高培訓效果。

第二，學習技術的熱捧催生了一批“技術控”。在培訓市場上有這樣一群人：他們對學習技術有一種本能的溺愛，他們追求、專研和喜愛技術，是技術“發(fā)燒友”。鉆研技術并不是壞事，然而很多“技術控”在設計學習項目時，過于追求技術應用層面，或者忽略了企業(yè)發(fā)展的成熟度，忽視了學習的商業(yè)價值。新的技術和學習方法都是為內容服務的，而內容是為培訓目標服務的。培訓管理者不宜過多執(zhí)著于某種技術，對于各種技術流派能進行有機整合，從企業(yè)實際需求出發(fā)，讓各種技術能夠更好地為企業(yè)的實際需求所用。

第三，移動學習將沖擊傳統(tǒng)培訓方式。在整體上，基于移動互聯(lián)技術的學習還處于探索階段，但在80后、90后成為學習主流人群的背景下，互聯(lián)網(wǎng)思維方式和行為將天然地融入他們的工作和生活，傳統(tǒng)的培訓方式或將出現(xiàn)顛覆性變化。主要特征至少包括個性化、社區(qū)化、移動化等。這樣的變化需要海量知識庫和大數(shù)據(jù)的支撐，學習內容需要結構化設計并碎片化呈現(xiàn)，學習價值需要以解決問題來驅動。如果能滿足這些條件，那么，移動學習對于培訓從業(yè)者更多是機遇而不是挑戰(zhàn)。

專業(yè)化轉型需要分工與協(xié)作

無論是培訓的商業(yè)價值被認可，還是學習技術面臨的革新，都要求培訓市場進行專業(yè)化轉型。在培訓市場逐步發(fā)展成熟的過程中，企業(yè)對培訓的品質及效果要求越來越高，行業(yè)分工將越來越精細，供應商之間的協(xié)作也越來越緊密，發(fā)展模式必須走專業(yè)分工與行業(yè)協(xié)作之路。具體有以下幾種趨勢特征：

一是需求方與供應商之間的博弈加劇。培訓供應商最大的挑戰(zhàn)不是與同行競爭，而是促進企業(yè)客戶的快速成長。中介型培訓機構已難以為繼，講師也很難“一招鮮，吃遍天”。企業(yè)需要的是能解決問題的人才培養(yǎng)解決方案，如果培訓供應商不能滿足企業(yè)的需求，企業(yè)就會加強自主的內部培訓，不僅成本低，效果可能更好。

有些成熟的企業(yè)大學已開始成為行業(yè)大學，為所在行業(yè)培養(yǎng)人才，由需求方轉為供應商。在這種形勢下，供應商就必須考慮自己的核心競爭力，更需要考慮該如何為客戶創(chuàng)造價值。博弈的加劇，就是雙方共同成長的過程。

二是市場定位更明確，分工協(xié)作更緊密。培訓管理供應商為了生存的需要，往往在戰(zhàn)略上追求“大而全”或“小而全”，把自己定位為全能型的培訓機構，而當前的競爭環(huán)境更需要培訓供應商立足于自身的優(yōu)勢和核心競爭力，有所為、有所不為。

對于專業(yè)內容供應商可以開發(fā)自主知識產權的課程和產品，平臺型供應商可以承擔渠道運營的角色，區(qū)域機構應該做好培訓直銷和客戶服務；規(guī)模小的供應商可以定位細分市場，“小即是大”；有規(guī)模有實力的供應商可以走“集成”路線，為企業(yè)提供一體化人才培養(yǎng)解決方案。各類供應商有分工也有協(xié)作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，甚至達成戰(zhàn)略合作或整合并購，從而提升整個行業(yè)的競爭力。

三是培訓與咨詢互補，微咨詢備受歡迎。單純提供培訓課程已很難滿足以解決問題為導向的企業(yè)需求，因此企業(yè)培訓采用“項目化管理”將成為普遍現(xiàn)象。也就是把咨詢業(yè)務中的“關注整體、業(yè)務診斷、解決方案”因素導入到人才培養(yǎng)中。從企業(yè)實際情況和適應企業(yè)未來發(fā)展出發(fā)，診斷企業(yè)的成長過程出現(xiàn)的問題，并提供具有實效性的培訓解決方案。

不過傳統(tǒng)的咨詢也存在周期長、成本高、落地難等不利因素，如果將培訓的“短平快”特點融入到人才發(fā)展解決方案中，就能分模塊、有針對性地快速響應客戶的需求，真正幫助企業(yè)解決具體問題。因此類似“微行動學習”“微咨詢”“Mini MBA”等活動將大受企業(yè)歡迎。

四是資源與市場對接，通過培訓滲透其他產業(yè)。培訓供應商的專業(yè)化過程必然會在專業(yè)領域沉淀大量資源，比如專業(yè)知識、專業(yè)人才、人脈資源等，通過資源的再開發(fā)，可以在業(yè)務上進行衍生，滲透到其他行業(yè)。

目前，市場上已出現(xiàn)諸如通過金融投資培訓進入資本市場，通過連鎖培訓開拓連鎖業(yè)務等現(xiàn)象。高校商學院、繼教院等高管培訓機構也在積累大量企業(yè)家資源的基礎上，開發(fā)游學考察項目，建立產業(yè)聯(lián)盟。當然，跨界有風險，入行須謹慎。

五是第三方力量興起，培訓產業(yè)鏈逐漸完善。目前的培訓市場依然存在準入門檻低、專業(yè)人才匱乏、行業(yè)監(jiān)管不力等現(xiàn)象，呈現(xiàn)“散、亂、差、弱、低”的行業(yè)特點。但行業(yè)媒體的崛起、行業(yè)平臺的搭建、政府對培訓的支持、風險投資的試水和版權保護意識加強等因素，促使中國企業(yè)培訓公司市場轉型升級，開始進入良性發(fā)展。

當然，中國企業(yè)培訓市場發(fā)展任重道遠，支撐行業(yè)發(fā)展的配套環(huán)境還不完善，距離規(guī)范和成熟還有很長的路要走。但只要堅持專業(yè)主義，讓專業(yè)培訓創(chuàng)造商業(yè)價值，龐大的中國企業(yè)培訓市場一定大有可為。