全球客戶搜索經(jīng)驗(yàn)小結(jié)

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大家可以看看在實(shí)踐中非常有效的尋找全球目標(biāo)客戶的方法，共30種，與大家分享。在搜索引擎上找外貿(mào)客戶，是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)常用的方法之一。效果也十分明顯，不過(guò)要掌握一些規(guī)律及技巧。以下就是我自己在找客戶時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)小結(jié)。

1、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家如果用自己的產(chǎn)品測(cè)試，當(dāng)時(shí)是選擇排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。）

2、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時(shí)如果加上引號(hào)，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然很多人會(huì)說(shuō)這樣做可能很多潛在客戶的信息就找不到了。但這也是其中一個(gè)側(cè)面，運(yùn)氣好的話，是可以找到很多分銷商信息的。

3、使用雙引號(hào)進(jìn)行精確查找，即搜索“Product-Aimporter”，在輸入時(shí)將引號(hào)一起輸入。這樣做就是為了讓關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起，避免關(guān)鍵詞被搜索引擎分開(kāi)。這樣做的好處就是準(zhǔn)確率非常的高，基本上搜到的就是潛在客戶，雖然數(shù)量上會(huì)有所減少。與2結(jié)合在一起用，效果會(huì)更好。

4、其他類型目標(biāo)客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)還包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier, vendor及復(fù)數(shù)形式，可以用來(lái)和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會(huì)很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場(chǎng)信息，比如行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和技術(shù)資料等。

5、Price+產(chǎn)品名稱。通過(guò)這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商。還有一部分搜索結(jié)果是一些市場(chǎng)報(bào)告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

6、 搜索buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購(gòu)信息。

7、國(guó)家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

8、 Market research方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場(chǎng)研究報(bào)告。一般在這種報(bào)告的提要或者內(nèi)容中，可能會(huì)提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。

9、觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)常可以看到在Google右側(cè)會(huì)出現(xiàn)一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時(shí)，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。

10、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營(yíng)銷最為有效的方式還是參加面向國(guó)際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上往往會(huì)羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報(bào)名參展的客戶名單。

11、高級(jí)搜索的title方法。使用Google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來(lái)，然后我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。這時(shí)候搜索出來(lái)的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，準(zhǔn)確度非常高。

12、使用邏輯詞輔助查找比較大的搜索引擎都支持使用邏輯詞進(jìn)行更復(fù)雜的搜索界定，常用的有：AND（和）、OR（或）、NOT（否，有些是AND NOT）及NEAR（兩個(gè)單詞的靠近程度），恰當(dāng)應(yīng)用它們可以使結(jié)果非常精確，另外，也可以使用括號(hào)將搜索詞分別組合，

13、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來(lái)是非常專業(yè)的。而且一般如果某個(gè)網(wǎng)站會(huì)以某個(gè)客戶的名稱來(lái)命名網(wǎng)頁(yè)，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。 這樣的情況限于你對(duì)行業(yè)有比較深刻的了解，以及對(duì)行業(yè)內(nèi)大公司動(dòng)態(tài)有所了解時(shí) 。

14、多語(yǔ)言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言寫法。這種方法對(duì)非英語(yǔ)的國(guó)家比較有用，如東歐、南美國(guó)家等到。而且這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

以上各個(gè)方法也許是通用的，也許是適合不同行業(yè)的。希望大家各自總結(jié)對(duì)自己有用的東西。