影響電子商務搜索發(fā)展的四個因素

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最近看到很多公司在推“電子商務搜索”的概念，包括著名的互聯網公司阿里巴巴。我在多個公開場合曾經表達過這樣一個觀點：目前中國的互聯網市場還處于一種初級階段，整體互聯網市場還不成熟，廣大中小企業(yè)對互聯網的信賴程度和依賴程度還不夠高。過去的這十幾年，各種不同的互聯網概念一輪一輪的被提出和熱炒，廣大中小企業(yè)也在這一輪一輪的熱波中被培訓了再培訓，影響了再影響。但大家肯為網絡服務主動買單，并且是更多的企業(yè)愿意為互聯網服務買單，是近幾年才有的事情。在這種市場發(fā)展狀態(tài)和環(huán)境之下，電子商務和搜索結合的概念被提出來，著實是個好時機。筆者作為一個觀察者，對電子商務+搜索的概念的幾個有影響的邏輯因素提出來，與大家商討：

一、電子商務搜索的實施前提是基層網絡服務項目繼續(xù)加大開拓。無論各個網絡服務商提供的服務和產品多么優(yōu)秀和全面，廣大中小企業(yè)的基礎網絡服務需求依然不可被替代。網站建設、域名、虛擬主機和主機的市場發(fā)展速度依然是要快過電子商務+搜索的速度才可以保障電子商務+搜索服務市場的基本發(fā)展。因為搜索和電子商務的主要涵概是中國中小企業(yè)的內容，無論是那方面的內容，沒有內容，談不上搜索和電子商務。單純的電子商務平臺還遠不能滿足搜索發(fā)展的需要。

二、電子商務搜索的實施關鍵在于用戶數據分析和預測。假如電子商務搜索僅僅是把企業(yè)的供求信息抓過來然后根據排序規(guī)則羅列出來，那這個服務方式無法滿足廣大中小企業(yè)的實際需求。因為企業(yè)的主動網上發(fā)布信息的習慣還不夠強，企業(yè)主動披露自己的采購信息的習慣更是很弱。這造成了很多電子商務網站上出現了一種現象，就是賣東西的總比買東西的多，買東西的公司往往不透露自己的企業(yè)信息，賣東西的企業(yè)往往把自己的企業(yè)信息公布的很完整。信息量的不對稱，是電子商務站點發(fā)展的關鍵問題，同樣也是電子商務搜索平臺發(fā)展的關鍵問題。搜索平臺由于本身不提供內容，對用戶數據的分析和預測將成為發(fā)展的關鍵問題。

三、電子商務搜索的技術壁壘將是一個前所未有的障礙突破點。與百度、谷歌、雅虎等綜合搜索不同，電子商務搜索在數據爬蟲技術、索引技術、排序算法、聚合分類等技術領域都將實施一種新規(guī)則，能夠開發(fā)出電子商務搜索技術的公司都將面臨一個一個的行業(yè)開創(chuàng)難關。當然，能夠真正實現電子商務搜索技術的公司也將擁有前所未有的技術積累。

四、電子商務搜索的實施核心在于用戶習慣的培養(yǎng)。這一點是所有搜索引擎商所面臨的問題，也是所有電子商務平臺服務商所面臨的問題。 技術可以花錢買到，團隊可以花錢組建，但用戶習慣很難用金錢買到，也很難有非常大的突破積累。谷歌(google)在全球范圍內搜索霸權的建立不是他真的靠口碑傳播取得了巨大成功，而是他在全球范圍內培養(yǎng)了用戶的使用習慣。百度(baidu.com)公司在中文領域的巨大成功也不是他靠vc的投資發(fā)展的很壯大，而是他在中文領域內培養(yǎng)了用戶的使用習慣。雅虎中國幾經周折沒有在市場份額上掙的更大的成功，不是他的技術不夠好，而是他沒有培養(yǎng)起用戶的使用習慣。阿里巴巴也是這樣，他的成功在于利用八年的時間培養(yǎng)了用戶的使用習慣，中國有幾千萬中小企業(yè)，他只讓幾十萬中小企業(yè)買單，就造就了一個巨大的上市公司。他還是借助于用戶的使用習慣。

來源：中國B2B研究中心