“崀山天梯妹”事件營銷方案詳解

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崀山天梯妹是2012年在網絡中出現的事件。這個事件網絡營銷的目的是通過打造崀山“天梯妹”來擴大湖南導游大賽崀山復賽在網友中的關注度，提高這次大賽的網絡曝光率，為崀山風景區(qū)“九九天梯”在以后的宣傳上貼上新的、有利用價值的標簽，為崀山的導游樹立新的風氣、新的面貌，打造崀山精品導游團隊，并且在國內打響崀山導游的知名度，結合傳統(tǒng)媒體，立體化傳播崀山。

我們曾經提到過這個事件網絡營銷產生的巨大效果。這里我們就來看看“崀山天梯妹”這個事件營銷的推廣方案究竟是如何操作的。

這個事件的整個推廣流程也分為三個階段，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進。

1．前期階段

前期為曝光造勢期。為了提升網絡關注度，抓住網民的獵奇心理，將以論壇曝光照片和挖掘人物背后故事等方式吸引眼球，制造輿論話題，引發(fā)媒體關注，在幾天內充分讓“崀山天梯妹”擁有一定的網絡人氣。

這個階段的工作重心主要是論壇炒作，主要戰(zhàn)場為：貓撲、天涯、百度等BBS論壇和SNS社區(qū)。炒作的軟文為配圖文章《九九天梯驚險一刻，只為抓拍傳說中的“崀山天梯妹”》，利用公關公司論壇合作資源對照片和文案進行大范圍傳播。

接下來通過更廣泛的圈子傳達給目標人群，引起更多關注。這次的主要戰(zhàn)場是：新浪旅游、騰訊旅游、網易旅游、搜狐旅游等相關專業(yè)頻道。傳播軟文改為《太陽升起的那一刻，我與“崀山天梯妹”邂逅了》。

同時，依托行業(yè)意見領袖、網絡紅人、知名媒體等的博客及微博等媒介資源，對相關信息進行轉發(fā)與評論，擴大“崀山天梯妹”的影響力。

2．中期階段

中期是新聞轟炸期。這個階段將利用“崀山天梯妹”這個宣傳契機與傳統(tǒng)媒體相結合，拋出“崀山天梯妹”參加湖南省導游大賽等話題，利用傳統(tǒng)媒體的傳播優(yōu)勢，將“崀山天梯妹”和湖南省導游大賽捆綁在一起作為新聞事件來炒作。

本階段的推廣以密集的宣傳為主，通過傳統(tǒng)媒體與網絡媒體相結合的宣傳攻勢，增加“崀山天梯妹”的曝光率。

傳統(tǒng)媒體由于地域傳播性和群眾接受能力都很強，因此結合網絡炒作話題和湖南導游大賽，軟性植入“崀山天梯妹”信息，能夠引發(fā)社會高度關注，并且對信息進行主動傳播。新聞軟文包括《湖南導游大賽選手“崀山天梯妹”是何方神圣？》、《網絡紅人“崀山天梯妹”亮相湖南省導游大賽》等。

其后，利用傳統(tǒng)媒體對“崀山天梯妹”的報道，在網上繼續(xù)進行跟蹤炒作，將事件范圍擴大，初步形成輿論話題，炒作《“崀山天梯妹”火了，各大媒體競相報道》話題。

在大賽進行中，網友們將深度挖掘“崀山天梯妹”參加湖南省導游大賽等情況，在各大論壇宣傳爆料：“崀山天梯妹”表演什么節(jié)目，唱什么歌，現場出現了一些什么樣的問題。內容包括《“崀山天梯妹”在湖南導游大賽邊唱邊跳的精彩幕后花絮》、《“崀山天梯妹”參加湖南導游大賽，瘋狂粉絲放熱氣球示愛》等。

大賽微博同時啟動有獎互動活動——隨手拍崀山美景（圖片要求發(fā)含“崀山天梯妹”的風景圖）。大賽當天，利用微博對此次大賽進行全程微直播，微博發(fā)帖多發(fā)“崀山天梯妹”比賽的圖片以及文字記錄。

3．后期階段

后期將是資源整合期，將第一、第二階段的資源進行整合，盤點線上線下資源。經過前期和中期的宣傳與沉淀，挖掘更多亮點作為總結性的回顧，將所有可以利用的資源重新整合在網絡上進行新一輪的宣傳炒作。

持續(xù)多平臺、立體化推廣。通過新浪微博、貓撲論壇、天涯論壇、各大門戶網站報道，結合傳統(tǒng)媒體進行新聞事件報道。隨著大賽的進程，挖掘更多有利用價值的新聞點進行軟文宣傳，比如《“崀山天梯妹”獲得中國導游大賽湖南省總決賽的入場券》、《2012年湖南省導游大賽落幕 崀山天梯妹未奪冠坦然微笑》。

針對導游大賽活動實況和新聞事件盤點，揭秘“崀山天梯妹”幕后辛酸血淚史，論壇大面積覆蓋，形成信息爆發(fā)式發(fā)布，包括《為夢想堅持十年，“崀山天梯妹”終獲成功》等軟文帖。

微博熱議比賽過程中“崀山天梯妹”的經典畫面和幕后趣事，形成微博持續(xù)報道。利用名人博客、微博對湖南導游大賽進行轉發(fā)與評論，助推“崀山天梯妹”，擴大“崀山天梯妹”的影響力。

在整個網絡事件的炒作過程中，還需要聯(lián)系其他媒體配合，包括在湖南導游大賽崀山復賽主持人通稿中需提到網絡紅人“天梯妹”、當地廣播電臺在比賽前對“天梯妹”進行前期宣傳、其他傳統(tǒng)媒體的新聞通稿中應軟性植入“崀山天梯妹”信息，等等。