建材下鄉(xiāng)能否終結武警衛(wèi)浴“困獸之斗”

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    建材下鄉(xiāng)口號喊的響亮，是否真的能解衛(wèi)浴五金之圍？農村市場衛(wèi)浴五金需求和一線城市的有所不同，看衛(wèi)浴五金行業(yè)是否及時調整營銷策略，利用建材下鄉(xiāng)契機，開發(fā)新市場，終結在利潤的圍城里的掙扎。

    建材下鄉(xiāng)在2010是鬧得最火的，同時也帶動了二三線市場的發(fā)展，到目前為止，建材下鄉(xiāng)已經提出近一年的時間了，但是，目前還僅僅停留在試點階段，不僅是企業(yè)，包括相關政府部門，對于建材下鄉(xiāng)都還沒有形成十分明確的思路，也還沒有形成具體的方案。尤其是衛(wèi)浴行業(yè)，下鄉(xiāng)的路途將會比較艱辛。

    把實惠帶給農村消費者據(jù)某衛(wèi)浴生產企業(yè)的負責人介紹，衛(wèi)浴跟水泥等建材的下鄉(xiāng)有很大不同，目前大部分衛(wèi)浴企業(yè)的網點還沒有建設到縣一級去，更多的還是集中在地級市及少數(shù)發(fā)達地區(qū)縣城的市場中。盡管如此，多數(shù)衛(wèi)浴生產企業(yè)還是非?？春棉r村市場，他們已經開始著手調整營銷策略，開始在做網絡下沉工作。

    據(jù)介紹，現(xiàn)在瓷磚消費基本上集中在20%的城鎮(zhèn)人口中，還有將近80%的農村人口可能還無法享受到瓷磚所能帶來的美好生活。而建材下鄉(xiāng)對于挖掘這80%的市場將會起到很大的幫助作用。政府鼓勵建材下鄉(xiāng)，給衛(wèi)浴生產企業(yè)帶來的最大機遇就是拉動農村消費。即使政府無法給企業(yè)提供多少補貼，但這個政策能夠拉動農村居民的消費欲望，讓農村消費者愿意把錢拿出來裝修房子，愿意去提升自己的生活水平。

    做好全面下鄉(xiāng)戰(zhàn)略部署建材下鄉(xiāng)政策出臺以來，國內多數(shù)陶瓷衛(wèi)浴生產企業(yè)就一直在密切關注建材下鄉(xiāng)的政策及資訊，他們在建材下鄉(xiāng)的產品規(guī)劃、渠道策略、品牌上進行了全方位戰(zhàn)略部署。業(yè)內人士稱，建材下鄉(xiāng)是個長期戰(zhàn)略方向，國家“十二五”規(guī)劃要“提高城鄉(xiāng)居民財產性收入、縮小城鄉(xiāng)差距、加快城鎮(zhèn)化發(fā)展”，這意味著建材企業(yè)的機遇空前巨大，對企業(yè)市場占有率、品牌知名度、開拓三四線市場都有推動作用?，F(xiàn)在，企業(yè)要做的是根據(jù)三四線市場特點制定合適的產品策略和品牌辦法，加快網點設置和布局，為建材下鄉(xiāng)做好全面準備。



    有生產企業(yè)指出，不僅要選擇適合的產品下鄉(xiāng)，關鍵是要解決適銷產品和售后服務等問題。其實，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本上所有衛(wèi)浴品類產品都能銷售，重點是能配合各地區(qū)品類需求的偏好，進行品類配置，價格策略、策略要有明確的針對性。而且，還必須建立遍布全國的完善的售后服務網絡，以保證能為廣大的農村消費者提供有品牌、有品質保證的優(yōu)質產品和服務。

    綠色建材消費理念根據(jù)國家統(tǒng)計局公告，我國目前有農村居民約7.2億人、農戶約2.2億戶，隨著農村居民生活水平的逐步提高，建新房、改造舊房正成為農村消費的一大亮點。據(jù)了解，農村房屋壽命普遍比較短，平均每10年就會重建一批。這一方面是因為使用的建材質量較差，另一方面是因為缺乏規(guī)劃，很多房屋蓋好后不久就又被拆除了。由此可見，建材生產企業(yè)不僅擔負了推動產品下鄉(xiāng)、幫助農村消費者改善生活環(huán)境的任務，還肩負著普及建材知識、綠色消費理念的任務。

    農村消費者對衛(wèi)浴產品的質量、品類并沒有太多的概念，他們更為看重的應該是產品的功能性。他們很多都不知道衛(wèi)浴產品有這么多的品種、這么多的規(guī)格、這么多的花色，甚至對產品的平整度、滲污、色差、尺寸等問題，他們心中都沒有一個明確的概念。而農村消費者對價格非常敏感，質優(yōu)價廉的產品在農村市場往往會更受歡迎。

    這就要求企業(yè)能夠配合農村消費者的需求，在下鄉(xiāng)產品選擇上做足功課，要幫助農村消費者普及建材產品的相關知識。既要滿足物美價廉的條件，又要實現(xiàn)綠色環(huán)保的要求。

    我國地域遼闊，目前沒有哪一個品牌、哪一個企業(yè)能夠做到每一個縣都有銷售網點。由于中國的城鎮(zhèn)化進程還有很長的路要走，因此對于建材，特別是衛(wèi)浴類產品，其銷售量必然越來越大，并且主要的發(fā)展?jié)摿κ窃谵r村市場。衛(wèi)浴生產企業(yè)普遍認為，建材下鄉(xiāng)對于擴展農村市場必然會起到積極的推動作用，能夠作為一個催化劑推動衛(wèi)浴產品大規(guī)模下鄉(xiāng)。