定制家具企業(yè)開(kāi)疆辟壤 農(nóng)村市場(chǎng)待挖掘

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摘要：據(jù)了解，現(xiàn)在家居用品、地板等相近行業(yè)經(jīng)銷商爭(zhēng)相跨入衣柜行業(yè)，加上原材料的漲價(jià)和店鋪?zhàn)饨鸬奶岣撸斐梢鹿窠?jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。尤其是一、二線城市，衣柜品牌爭(zhēng)相扎堆，形成了一片紅海。與大城市不一樣的是，中國(guó)     據(jù)了解，現(xiàn)在家居用品、地板等相近行業(yè)經(jīng)銷商爭(zhēng)相跨入衣柜行業(yè)，加上原材料的漲價(jià)和店鋪?zhàn)饨鸬奶岣?，造成衣柜?jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。尤其是一、二線城市，衣柜品牌爭(zhēng)相扎堆，形成了一片紅海。與大城市不一樣的是，中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當(dāng)大的市場(chǎng)空白，衣柜企業(yè)與其在一片紅海里爭(zhēng)得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)拓這片藍(lán)海。

    二線品牌更易獲認(rèn)可

    有衣柜經(jīng)銷商表示，在縣市級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，二線品牌更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。一方面是由于二線品牌產(chǎn)品的性價(jià)比一般較高，價(jià)格更容易讓人接受，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也有保證；另一方面，大部分的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于衣柜品牌基本沒(méi)有概念，農(nóng)村市場(chǎng)只對(duì)價(jià)格有反應(yīng)。因此，二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)比一線品牌的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢(shì)。

    由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)過(guò)高，大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。一線品牌要想搶占農(nóng)村市場(chǎng)這塊金礦，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略，研發(fā)一些性價(jià)比高，既有實(shí)用性價(jià)格又控制在合理水平的產(chǎn)品。

    農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低

    據(jù)了解，在成都，經(jīng)銷商要建個(gè)100平方米的中高檔專賣(mài)店，至少需要50萬(wàn)左右的啟動(dòng)資金，僅設(shè)計(jì)、樣品、材料等費(fèi)用就高達(dá)800—1000元每平方米。而在縣級(jí)市建立這樣一個(gè)店面只需10萬(wàn)左右就夠了，因此經(jīng)銷商投入相對(duì)較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小，這也是很多衣柜企業(yè)選擇農(nóng)村市場(chǎng)的主要原因。

    最后，筆者想說(shuō)的是，四川在經(jīng)歷了三年的震痛后，災(zāi)后重建的任務(wù)已比原來(lái)預(yù)期提前兩年完成，現(xiàn)在四川的農(nóng)村消費(fèi)水平已經(jīng)在全國(guó)名列前茅。隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為家居行業(yè)真正待挖掘的“金礦”，而這場(chǎng)掘金之旅才剛剛開(kāi)始。