如何開(kāi)好防水涂料店？防水品牌選擇是關(guān)鍵

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　　近年來(lái)，由于防水補(bǔ)漏，防水工程的無(wú)處不在，防水涂料的專(zhuān)賣(mài)店店鋪逐漸越來(lái)越多，防水涂料防水卷材種類(lèi)以及各種各樣的品牌大肆廣告宣傳，以及家裝防水概念的興起,因此讓整個(gè)防水行業(yè)著實(shí)帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也讓更多的廠(chǎng)家加入到了防水材料，防水卷材防水涂料等行業(yè)中來(lái)，甚至很多油漆廠(chǎng)商，輔料廠(chǎng)商，家居裝飾廠(chǎng)家也都紛紛進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)模式，欲在防水材料行業(yè)分一杯羹，因此導(dǎo)致防水品牌魚(yú)龍混雜，種類(lèi)繁多，各種差異化，各種防水概念化，固有的老品牌大品牌，就比名牌防水工程，比原材料，比環(huán)保，比專(zhuān)賣(mài)店店鋪數(shù)量，比廣告，比概念，比推廣，可謂煞費(fèi)苦心。而新近防水品牌，比的是質(zhì)量，原材料，價(jià)格，渠道，優(yōu)惠策略，綜合性?xún)r(jià)比，而反觀(guān)地方品牌所受的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較小，但是市場(chǎng)的局限性也相當(dāng)有限，發(fā)展?jié)摿翱焖僮呱掀放浦芬彩且欢畏浅ＢL(zhǎng)的時(shí)期.

　　作為代理商如何選擇以上幾種防水品牌作為代理呢？

　　首先：代理商代理防水品牌，賺錢(qián)才是最主要目的，大家也都心照不宣。如果沒(méi)有可觀(guān)的利益，誰(shuí)愿意代理某個(gè)品牌的產(chǎn)品呢？而說(shuō)到代理某個(gè)防水品牌是否能給代理商帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，就要考慮到代理什么樣的品牌比較合適，如上有三種情況，該選擇哪一種呢？店主的溝通及交流與反饋，以及防水廠(chǎng)商的良好的資源共享，技術(shù)共享，經(jīng)驗(yàn)共享的基礎(chǔ)上,魯班大師幫您做如下回答：

　　1:選擇防水品牌，只選最合適的，不盲目跟風(fēng)，應(yīng)相信自己，畢竟是自己的事情，別人的參考未必有用。

　　2:代理某個(gè)防水產(chǎn)品品牌前，應(yīng)對(duì)該地區(qū)的防水專(zhuān)賣(mài)店，防水商店，防水不漏工程的地區(qū)分布，位置，人流量，商圈，以及對(duì)該地區(qū)的市民是否有對(duì)某種品牌認(rèn)知度比較高，或者是對(duì)防水品牌毫無(wú)認(rèn)識(shí)，做好知己知彼，才能成功。不做調(diào)查，說(shuō)干就干，只能說(shuō)一句，有勇無(wú)謀，浪費(fèi)時(shí)間和表情。

　　3：地方性強(qiáng)勢(shì)品牌有著其它品牌無(wú)法替代的廣告集中度優(yōu)勢(shì)，以及多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)底蘊(yùn)積累，因此在國(guó)內(nèi)某些地方強(qiáng)勢(shì)品牌比選擇大品牌更能給防水代理商帶來(lái)銷(xiāo)售量以及工程業(yè)務(wù)等直接的經(jīng)濟(jì)效益。

　　4:開(kāi)防水專(zhuān)賣(mài)店選擇防水品牌應(yīng)因地制宜，我們建議，國(guó)內(nèi)大中型城市由于市民受教育程度較高，經(jīng)濟(jì)以及科技較發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)普及率比較

　　高信息流通已到無(wú)孔不入的至高境界，因此選擇可以像魯班大師這樣的有經(jīng)營(yíng)成功案例較多的防水品牌比較合適，該地區(qū)的獨(dú)家代理，然后發(fā)展下級(jí)代理，以及盈利能力有很大潛力可挖，而在大型城市代理小產(chǎn)品，雖然能得到較高的廠(chǎng)商優(yōu)惠，以及短期的蠅頭小利，屬于和尚撞鐘型店鋪。但不利于可持續(xù)性發(fā)展.對(duì)于有心在本地區(qū)防水行業(yè)做出一番成績(jī)的代理商來(lái)說(shuō),必需也只能具有前瞻性的眼光來(lái)看待，并做出最正確的決定。

　　5:防水材料名牌廠(chǎng)商和地方性品牌都有優(yōu)勢(shì)，那么一些新的品牌以及小的品牌是否就沒(méi)必要考慮呢？

　　回答：否，其實(shí)三種類(lèi)型防水品牌廠(chǎng)商都各有各的優(yōu)勢(shì)所在，小的品牌以及新進(jìn)品牌的優(yōu)勢(shì)在于，代理門(mén)檻低，有些還可以佘，等賣(mài)出去再給錢(qián)，另外給的優(yōu)惠措施比較多,產(chǎn)品的利潤(rùn)比較大,此類(lèi)型適合于小城市代理經(jīng)營(yíng)，適合于對(duì)防水產(chǎn)品認(rèn)知非常有限的地區(qū)，或者代理商有著非常好的防水工程關(guān)系渠道，如果您具備這些因素，那么做小產(chǎn)品，小品牌將是最佳選擇，也會(huì)給您帶來(lái)許多的經(jīng)濟(jì)效益，但是發(fā)展?jié)摿捌溆邢蕖?/p>

　　6:選品牌不應(yīng)只選品牌，而應(yīng)考慮品牌的防水材料產(chǎn)品是否適合未來(lái)趨勢(shì)，例如是否環(huán)保，是否是新型材料，原材料等等，以及防水品牌廠(chǎng)商的發(fā)展?jié)摿?，研發(fā)能力，廣告推廣，廠(chǎng)商的擴(kuò)張規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)理念，等綜合因素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，你進(jìn)步了，但別人進(jìn)步的比你更快，步伐更大，眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，到時(shí)品牌的下滑，直接影響到代理商的前途和未來(lái)。因此廠(chǎng)商的發(fā)展才是代理商的根本，也是選擇防水品牌廠(chǎng)家時(shí)最重要的一點(diǎn)，可以不看現(xiàn)在，但要看到未來(lái)，要看到廠(chǎng)商是否有足夠的上進(jìn)心，這樣防水代理商才更有信心，就像找男朋友一樣，要有前瞻幾年的的眼光來(lái)做防水。

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