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一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行方案要點(diǎn)

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一個(gè)周密的超市 促銷(xiāo) 執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1.背景：為什么做 促銷(xiāo) ——新品推廣？節(jié)日 促銷(xiāo) ？競(jìng)品攻勢(shì)……意在向上司說(shuō)明 促銷(xiāo) 活動(dòng)的必要性。
2.策略：選擇什么樣的 促銷(xiāo) 思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng) 促銷(xiāo) ，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。
3.內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人； 促銷(xiāo) 政策，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求； 促銷(xiāo) 活動(dòng)各崗位職責(zé)說(shuō)明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。
超市 促銷(xiāo) 活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)
1、談判技巧。
（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少肘間；②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括： 促銷(xiāo) 政策展示、贈(zèng)品展示、 促銷(xiāo) 前該店的銷(xiāo)量記錄、 促銷(xiāo) 后該店的銷(xiāo)量預(yù)估、銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、 促銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感
發(fā)布：2007-04-01 14:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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