建B2C站 切勿迷失在起跑線上

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年均75%的發(fā)展速度，是對(duì)中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)前景最簡(jiǎn)單和直接的表述。根據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)分析顯示， 2008年到2011年的四年時(shí)間里，中國(guó)B2C電子商務(wù)的買方市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)以年均75%以上的速度增長(zhǎng)，也就是說(shuō)每隔兩年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)擴(kuò)大兩倍。上網(wǎng)購(gòu)物已經(jīng)從一種時(shí)尚行為轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗑W(wǎng)民的生活習(xí)慣，而他們中的相當(dāng)部分人群是中國(guó)現(xiàn)在和未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的中堅(jiān)。

不僅是市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，以VANCL、紅孩子、京東商城、龍粵手機(jī)在線為代表的電子商務(wù)平臺(tái)的成功，也揭示了B2C電子商務(wù)已經(jīng)慢慢實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化的市場(chǎng)獲利。

與電子商務(wù)一樣，傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)也熱火朝天，但熱的不是市場(chǎng)的擴(kuò)大，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的現(xiàn)實(shí)，迫使每位企業(yè)主挖掘新的營(yíng)銷渠道和新的市場(chǎng)。除了節(jié)省成本，還有什么辦法找到盈利的機(jī)會(huì)?畢竟成本是不可能無(wú)限壓縮的!

于是，高速擴(kuò)張的新市場(chǎng)和眾多成功的典型企業(yè)讓08年至09年成為傳統(tǒng)企業(yè)切入B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)。

“不熟不做”還是“奮勇開(kāi)拓”

“不熟不做”向來(lái)是創(chuàng)業(yè)和做生意不成文的行規(guī)。曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)被譽(yù)為年輕人的行業(yè)，很大原因在于相對(duì)成熟的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全新的行業(yè)存在新機(jī)遇能給年輕人更多的新機(jī)會(huì)。

相對(duì)于漸漸成熟的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又是一個(gè)全新的領(lǐng)域，她留給網(wǎng)絡(luò)企業(yè)老板們和傳統(tǒng)企業(yè)老板們一個(gè)新的公平的起點(diǎn)。

07年各大媒體和專業(yè)人才機(jī)構(gòu)喊出電子商務(wù)及網(wǎng)站優(yōu)化人才奇缺的聲音也很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)，既懂得網(wǎng)絡(luò)又懂商務(wù)的復(fù)合型人才難得。沒(méi)有現(xiàn)成的人才，我們每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)軍。

專注電子商務(wù)研發(fā)領(lǐng)域的ProBIZ也主張：電子加商務(wù)、鼠標(biāo)加水泥，在互聯(lián)網(wǎng)深入影響我們?nèi)粘Ｉ畹臅r(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)融合就成為必然。

化繁為簡(jiǎn)、以業(yè)務(wù)和速度優(yōu)先

有幾點(diǎn)是需要強(qiáng)調(diào)的：

1、電子商務(wù)是一個(gè)新的營(yíng)銷渠道、一個(gè)新的市場(chǎng)、一塊新的收入，對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)而言，做電子商務(wù)就是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)增加銷售的，這是最根本的目的。

2、“生意從小做起”，先別把生意想得太龐大，您的產(chǎn)品還沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)里賣出過(guò)一件呢!

3、對(duì)于我們廣大的中小企業(yè)主而言，更簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式、更快開(kāi)展網(wǎng)上生意、以網(wǎng)絡(luò)銷售啟動(dòng)為直接目的，這樣的電子商務(wù)路途風(fēng)險(xiǎn)更低，見(jiàn)效更快。如果B2C電子商務(wù)復(fù)雜化，只會(huì)讓許多傳統(tǒng)企業(yè)甚至是。COM企業(yè)迷失，走了電子商務(wù)實(shí)施的彎路。

復(fù)雜的說(shuō)來(lái)，有實(shí)力組建獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)和選擇專業(yè)軟件公司進(jìn)行項(xiàng)目定制開(kāi)發(fā)的企業(yè)畢竟是少數(shù);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷有較大差別，資源的利用和整合思路非常不同;而且，B2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理又是眾多新進(jìn)企業(yè)需要花時(shí)間摸索和交些學(xué)費(fèi)的地方。

而同時(shí)也需要擔(dān)心另一點(diǎn)就是眾多網(wǎng)站建設(shè)公司改頭換臉，化身電子商務(wù)服務(wù)提供商?；叵雰汕瓿跻粋€(gè)企業(yè)網(wǎng)站的制作就耗費(fèi)十幾萬(wàn)元的情形。所以，現(xiàn)在的企業(yè)主在實(shí)施電子商務(wù)的時(shí)候應(yīng)更深入的思考B2C電子商務(wù)的實(shí)施和實(shí)施完成以后的運(yùn)營(yíng)管理。

綜上所述，中小企業(yè)的B2C電子商務(wù)應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，抓住業(yè)務(wù)銷售的核心，低起點(diǎn)，穩(wěn)擴(kuò)展。

選擇合適的切入點(diǎn)!

在電子商務(wù)市場(chǎng)里賺錢思路很多，上阿里巴巴做外貿(mào)，把國(guó)外的訂單簽回來(lái);上淘寶把開(kāi)小店，低投入小本經(jīng)營(yíng)……

面對(duì)持續(xù)增強(qiáng)的居民消費(fèi)力，更多的企業(yè)通過(guò)搭建自己的B2C電子商務(wù)銷售平臺(tái)獲得了成功，VANCL服飾的異軍突起就是獨(dú)立品牌B2C網(wǎng)上商城的最典型代表。

讓電子商務(wù)化繁為簡(jiǎn)，選擇產(chǎn)品化的B2C電子商務(wù)解決方案讓企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)能夠順利啟動(dòng)，使得企業(yè)線下生意往線上延伸，這是開(kāi)展B2C電子商務(wù)的其中一條被驗(yàn)證過(guò)的路子。