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直播電商在抖音快手大熱,你準備好了嗎?
根據中國網絡視聽發(fā)展研究報告顯示,中國網絡用戶每天平均上網5.65小時,其中約有33.1%的時間用于瀏覽短視頻。這一龐大的用戶群體為抖音和快手帶來了強大的引流、帶貨和變現能力,直播電商也得到了快速發(fā)展。隨著抖音和快手推出商品櫥窗和小店功能,越來越多的商家開始在這兩個平臺上開設小店。然而,要如何精準玩轉這種直播電商呢?
要在抖音和快手平臺上成功開展直播電商,關鍵在于持續(xù)積累粉絲,并獲得平臺的推薦支持。平時的運營工作不可或缺,首先需要深入了解平臺規(guī)則。抖音采用算法機制,當你上傳視頻后,平臺會將其推薦給附近用戶和關注者,并根據完播率、點贊率、評論率和轉發(fā)率等數據判斷視頻受歡迎程度。如果表現良好,平臺將進行疊加推薦,擴大視頻曝光;反之,平臺將停止推薦。因此,優(yōu)質內容至關重要,只有好的內容才能吸引用戶關注并實現轉化。
為了打造優(yōu)質內容,首先要從包裝賬號著手??梢詫①~號打造成一個性格鮮明的形象,以與用戶建立更緊密的連接。完善賬號資料、確定風格、使用辨識度高的頭像和個性鮮明的昵稱,以及生動刻畫性格的簡介都是至關重要的。
接下來需要策劃內容,滿足用戶的理性需求和感性需求。生活妙招、化妝教程、養(yǎng)生秘籍、穿搭分析等視頻可以滿足用戶的理性需求,而娛樂化內容則能滿足感性需求。商家可在前期多分析視頻,總結適合自己的視頻模板,不必過于擔心專業(yè)性,因為內容遠比技巧重要。發(fā)布視頻的時間也是關鍵,建議在11:30-12:30、17:30-19:00、20:30-22:00這三個時間段發(fā)布內容,每天固定發(fā)布,最好日更兩條,幫助用戶養(yǎng)成習慣。通過精心的內容運營,直播電商也將變得得心應手。想了解更多電商運營技巧,歡迎關注泛普軟件課堂,并嘗試我們的電商ERP服務。
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