兒童玩具店低成本建立品牌的經(jīng)營(yíng)策略

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　　兒童玩具店低成本建立自我獨(dú)特品牌的經(jīng)營(yíng)策略主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、 好的店名

　　好的玩具店名，可以使顧客叫起來(lái)朗朗上口，容易記住，更可以為玩具店省去很多的宣稱(chēng)費(fèi)用和時(shí)間。因此，為兒童玩具店取個(gè)與玩具賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合的名字是低成本建立品牌經(jīng)營(yíng)的第一步。因?yàn)橄M(fèi)者永遠(yuǎn)記不住共性，只記得住特性。

　　2、 要有自己的特色

　　如今大街上林林總總的兒童玩具店，為什么顧客要選擇你的店鋪進(jìn)行消費(fèi)而不是其他店鋪，這首先需要你的產(chǎn)品有特色，把玩具的特色作為主出擊點(diǎn)作為只要的品牌建設(shè)定位，在激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣的同時(shí)也告訴顧客，我的店是與眾不同的。

　　3、 將特色與專(zhuān)業(yè)相結(jié)合

　　孩子們的天性就是獵奇，因此，有了獨(dú)特、新鮮的玩具肯定會(huì)受到孩子們的歡迎，可是往往新奇特的玩具也與高科技掛鉤，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，會(huì)看不明白怎么娃耍，這個(gè)時(shí)候你對(duì)玩具的專(zhuān)業(yè)程度就會(huì)為你帶來(lái)客戶(hù)對(duì)你的依賴(lài)了。配合著玩具的詳細(xì)說(shuō)明，告訴你的客戶(hù)，該玩具每一步該如何使用，哪怕顧客幾分鐘就會(huì)將玩具的娛樂(lè)功能都開(kāi)發(fā)出來(lái)，但是心中對(duì)你的感激卻并不會(huì)消退。

　　4、 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　價(jià)格永遠(yuǎn)是吸引顧客的法寶，對(duì)于兒童玩具店建立自己的品牌經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)也不例外，因此要以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。在價(jià)格結(jié)構(gòu)的設(shè)置上，不能單純是高價(jià)或是單純是低價(jià)，而是應(yīng)該低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合，既有便宜到讓人心動(dòng)的玩具也有高價(jià)的玩具留給顧客選擇。

　　5、 玩具產(chǎn)品以外附加值

　　玩具是我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，他們的價(jià)值是固定的，因此，在售賣(mài)玩具的同時(shí)，用通過(guò)提供高效服務(wù)來(lái)提高商品價(jià)值是我們建立自己獨(dú)特品牌經(jīng)營(yíng)的方式之一，如顧客購(gòu)買(mǎi)玩具可以獲贈(zèng)屬于自己店內(nèi)的獨(dú)特小禮品等等不同于其他商家的措施，都可以讓自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。

　　6、 情感優(yōu)勢(shì)

　　人都是感情的動(dòng)物，以情感為出擊點(diǎn)進(jìn)行自我品牌的定位，不用花錢(qián)卻可以挖掘到顧客的情感需求。如在不同的節(jié)日，為自己店里曾經(jīng)的客戶(hù)送上一份祝福的小玩具，表達(dá)玩具店對(duì)顧客惠顧的感謝，從而激起顧客的感情和消費(fèi)需求。