控制成本，握好你的財務“砍刀”（一）

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　　作為一個企業(yè)家，如果說營銷是你要去攻克的堡壘，那么成本就是你的大后方企業(yè)家

　　現金流會一刀殺了你

　　我曾和一個國內著名的廣告業(yè)的企業(yè)家溝通，我們談起企業(yè)的利潤。我問他們公司現在有多少收入，他說兩三億元。我又問他利潤，他說不太清楚，因為他不管賬。他估計一年贏利幾千萬。我于是問他賬上有多少現金，他說大概200萬元左右。200萬元的現金，怎么會有幾千萬的利潤呢？假如說賬上有兩百萬的現金，那么幾千萬到哪里去了？

　　很多的中國企業(yè)家都不是因為銷售問題而出現失誤。比如說德隆集團，號稱中國最大的民營企業(yè)，資金鏈的斷裂讓他們在很短的時間內就從山峰掉到低谷。登山的時候，可能你要經歷很多挫折，但是你登到半山腰，突然掉下去，就是一瞬間的事。沒有成本意識，忽視了成本管理、財務管理，花錢沒有控制，賬上不知有多少現金，現金流斷裂，馬上滅亡！缺少現金流的公司，隨時都有可能被一刀殺死。

　　成本是你的大后方

　　每個月的損益表都反映了一個企業(yè)真實的銷售、成本和利潤。你只要看看損益表，就會知道問題在哪里，要么你的營銷上有障礙，要么你的成本上出了問題。

　　今天中國的很多企業(yè)都只會使槍，不會使刀。他們天生沒有用刀的習慣?；旧?，企業(yè)家成功的第一步都是切入到市場，重視營銷，重視客戶，他們天生就知道如果沒有客戶，沒有產品，沒有市場，是不可能生存的。

　　然而，他們不知道，沒有成本控制，是不可能發(fā)展的。他們在前面沖殺，卻忽略了身后，把前面的市場占領以后，背后卻是一片狼藉！就像從前的農民戰(zhàn)爭，李自成、張獻忠?guī)ьI的農民軍剛攻克了前面的一個城市，后面的城市卻已經丟了，不重視大后方的鞏固，占一個丟一個，到頭來實力被一步步削弱，最終還是被打垮。

　　作為一個企業(yè)家，如果說營銷是你要去攻克的堡壘，那么成本就是你的大后方，永遠不要忘記，在你英勇奮戰(zhàn)、攻克堡壘的同時，也要花同樣甚至更多的工夫鞏固你的大后方。也就是說，你賺來的錢，你的營銷打出來的市場，最后因為財務系統(tǒng)的混亂，因為沒有砍掉成本，會導致你造成嚴重浪費，重復購買甚至錯誤決策，最后還是功虧一簣。

　　學會和成本賽跑

　　每天，當太陽升起來的時候，非洲大草原上的動物們就開始練習奔跑了。這是它們生存的必須課題。

　　獅子媽媽在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活地餓死！”

　　在另外一個場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最快的獅子，你就會被它們吃掉！”

　　你跑得快，別人跑得更快！

　　你每天都在賽跑，和時間賽跑！和競爭對手賽跑！和賬單賽跑！

　　森林法則，不是獅子和獅子、羚羊和羚羊的賽跑，而是獅子和羚羊的賽跑！同樣，商場法則，不是你和競爭對手的賽跑，而是你和你的收入的賽跑，成本的賽跑！

　　要做那只跑得最快的羚羊，你就要把成本降到最低！

　　把成本當成魔鬼殺死

　　奉勸企業(yè)家，拿起砍刀，立地滅魔！這里所指的魔，是指對成本的一種歇斯底里的痛恨。企業(yè)家和成本必須拼個你死我活。

　　企業(yè)有三大成本：

　　（1）直接成本。包括產品制造成本，采購成本，人工，直接的營業(yè)稅，傭金……

　?。?）費用。包括企業(yè)的房租，水電，員工的工資，福利，保險，還有通訊，彩禮，培訓，庫存，折舊，應酬……

　?。?）稅收。

　　很多企業(yè)的員工甚至企業(yè)家都會誤解為，我們的公司很賺錢啊，你看收入有100元，減掉相應的成本50元，我們的利潤有50元呢。不是這樣的，收入減掉直接成本不是利潤，不管你產不產生客戶，客戶簽不簽單，還有銷售業(yè)績如何，費用和稅收都跟定了你。這些魔鬼是一系列的組合。這也讓很多企業(yè)家想不通，他們的收入做得那么好，還是沒有利潤，沒有現金。