項(xiàng)目管理與招標(biāo)采購考前復(fù)習(xí)指導(dǎo)(161)

    4.9國際貿(mào)易項(xiàng)目的合同履行和管理

    對(duì)國際貿(mào)易主要內(nèi)容的了解為訂立合同奠定了基礎(chǔ)，除此以外，還要調(diào)查了解市場(chǎng)情況，做好簽約的工作。

    4.9.1交易前的準(zhǔn)備階段——熟悉

    這一階段內(nèi)項(xiàng)目管理的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。

    （1）行情調(diào)研

    行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對(duì)信息的分析，得出國際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研，客戶調(diào)研。

    1）經(jīng)濟(jì)調(diào)研。經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解一個(gè)國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣制度、經(jīng)濟(jì)法律和條約、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等。

    2）市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、國內(nèi)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。

    3）客戶調(diào)研?？蛻粽{(diào)研在于了解欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對(duì)國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿(mào)聯(lián)系。

    （2）制訂方案

    制訂方案是指項(xiàng)目管理人員根據(jù)國家的政策、法令，對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品作出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。它是交易有計(jì)劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案一般包括以下內(nèi)容：

    1）商品的國內(nèi)市場(chǎng)情況。如進(jìn)出口商品的生產(chǎn)情況，銷售情況，供求情況和產(chǎn)品的技術(shù)水準(zhǔn)等。

    2）商品的國外市場(chǎng)情況。如市場(chǎng)容量、生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易的基本情況，主要進(jìn)出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢(shì)，對(duì)商品品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、價(jià)格等各方面的要求，國外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)該商品的基本做法和銷售渠道。

    3）確定進(jìn)出口地區(qū)和客戶。在第一步行情研究、信息分析的基礎(chǔ)上，選擇最有利的進(jìn)出口地區(qū)和合作伙伴。

    4）經(jīng)營(yíng)歷史情況。如我國進(jìn)出口商品目前在國際市場(chǎng)上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)營(yíng)該種商品的主要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。

    5）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)。如銷售數(shù)量和金額，增長(zhǎng)速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運(yùn)輸方式等。

    在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們選擇和確定了目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)交易方、貿(mào)易方式和條件，就可以進(jìn)行合同磋商和訂立階段。