投標的決策

正確合理的決策，是作出投標與否和使中標可能性增大的關鍵。

1．投標決策的前期階段

前期階段的投標決策必須在購買投標人資格預審資料前后完成。決策的主要依據(jù)是招標廣告，以及公司對招標的工程、業(yè)主情況的調研和了解程度，對投標與否做出論證。

2．投標決策的后期階段

如果決定投標，即進入投標決策的后期階段，此階段是從申報資格預審至投標報價之前。

主要研究準備投什么性質的標，以及在投標中采取的策略。投標性質可分為：風險標、保險標、盈利標、保本標、虧損標。

3．影響投標決策的主觀因素

（1）技術實力：包括精通本行業(yè)的各類專家組成的組織機構；設計和施工專業(yè)特長；解決各類施工技術難題的能力；與招標項目同類型國內外工程的施工經驗；有一定技術實力的合作伙伴。

（2）經濟實力：包括墊付資金的能力；一定的固定資產和機具設備及其投入所需的資金；一定的周轉資金用來支付施工用款；支付各種擔保的能力；支付各種納稅和保險的能力；抵御由于不可抗力帶來的風險；有一定經濟實力的合作伙伴。

（3）管理實力：包括成本控制能力，向管理要效益；健全完善的規(guī)章制度和先進的管理方法、企業(yè)技術標準、企業(yè)定額、免費項目管理系統(tǒng)和項目管理人才；“重質量”、“重合同”的意識及其相應切實可行的措施。

（4）業(yè)績信譽實力：包括同類或相似的工程業(yè)績；良好的信譽是投標中標的一條重要標準。

4．影響投標決策的客觀因素

（1）業(yè)主的合法地位、支付能力、履約信譽，監(jiān)理工程師處理問題的公正性、合理性等。

（2）競爭對手的實力、優(yōu)勢、投標環(huán)境的優(yōu)劣情況以及競爭對手的在建工程狀況。

（3）承包工程的風險。

責任編輯：lwg

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