建筑工程施工項目的報價策略

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 摘  要：工程施工招標投標制是我國建筑業(yè)和基本建筑管理體制的一項重大改革，是加強建筑市場管理的重要環(huán)節(jié)。自推行招標投標制以來，我國已經(jīng)初步形成了一個建筑市場管理框架，目前正朝著統(tǒng)一、開放、競爭有序的方向發(fā)展。
    如今，招標投標是市場競爭的基本方式，在招標過程中人們最為關(guān)心也是需要著重考慮的問題，即如何報價才是最有效的。圍繞這個主題，本文以一個全新的角度來論述工程施工項目的投標報價策略研究。
    關(guān)鍵詞：工程施工；投標報價；報價策略

    1.緒論
    在中國加入了WTO后，國外的各大承包商都會爭相加入中國國內(nèi)市場，雖然時下還是個過渡時期，但事實上，盡管內(nèi)資項目不對外開放，但由于國際金融機構(gòu)及外國政府貸款興建的工程依照國際慣例必須進行國際招標。還有那些外國企業(yè)投資的工程往往也是面向海內(nèi)外招標，這便為外國建筑商進入中國市場打開了一扇側(cè)門。面對全球化的全面競爭，國內(nèi)建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護期，立足于實際，著眼于國際規(guī)則，腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心研究國際規(guī)則下的投標報價策略，建立企業(yè)自身的競爭模式，這樣才能為將來的國際化競爭打下基礎(chǔ)。
  
    1.2 主要研究的內(nèi)容
    投標報價是以投標方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價，這是進行工程投標的核心問題。投標報價既是業(yè)主選擇中標單位的主要標準，也是業(yè)主與投標單位簽訂合同的依據(jù)。投標單位對建設(shè)項目進行投標報價時，應(yīng)選擇合理的報價。若報價過高，會使投標單位失去承包機會；反之，若報價過低，則會給中標單位帶來虧本的風(fēng)險。投標報價人員必須熟悉當?shù)氐墓こ淌┕ろ椖康耐稑藞髢r的規(guī)范和操作程序。只有這樣，投標報價人員才能參與激烈的工程施工項目的承包市場，并在其中進行競爭。為了謀求中標，又能保證自身的預(yù)期收益，就要求投標者必須選擇最優(yōu)的投標報價策略。

    2. 投標報價策略研究概述

    2.1 投標報價策略的相關(guān)理論
    所謂策略，“策”指計策和謀略，“略”指計劃、計謀和謀略。“策略”，《現(xiàn)代漢語大詞典》定義為：“據(jù)形勢的發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式?！辈呗?，其強調(diào)的是，在作為解決問題的一系列備選方案中，在實現(xiàn)某種特定行動計劃的構(gòu)思和選擇上所體現(xiàn)出來的環(huán)境適應(yīng)性，即盡管這一系列的備選方案中的每一個都只可適用于某一個特定的決策環(huán)境，但各自之間都有一定的重疊性和可替代性，作為一個整體，這些方案可以通過選用適應(yīng)不同的決策需要，可以說“策略”這個詞本身所暗含的就是相對而變的針對性和有效性。所謂投標報價策略，就是指承包商在投標競爭中以報價為中心構(gòu)建的投標指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標競爭的方式與手段。它的目的是以模式化的問題解決思路，指導(dǎo)投標者在復(fù)雜的多目標、多層次的博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現(xiàn)自己的利益最大化。在建筑工程施工項目的投標報價的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投標單位獲得最優(yōu)效果，獲得他們利益的最大化，就應(yīng)該選擇對應(yīng)于招標文件的一個最有針對性和有效性的投標報價策略的方式或方法。