黃奉潮:營銷不能守株待兔 旅游地產(chǎn)需注入文化元素

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雅居樂地產(chǎn)執(zhí)行董事副總裁 黃奉潮

近日，“雅居樂云南原鄉(xiāng)”項目攜手楊麗萍《孔雀》舞蹈專場的新聞發(fā)布會在京舉行。雅居樂持續(xù)在其旅游地產(chǎn)項目中注入越來越多的文化元素。在雅居樂地產(chǎn)執(zhí)行董事副總裁黃奉潮看來，旅游地產(chǎn)實際上銷售的是一種生活方式，雅居樂引進文化活動意在激活整個項目的文化生活氛圍。

營銷不能守株待兔

Q：這次和楊麗萍《孔雀》合作的契機是什么?

黃奉潮：說到云南，大家一定會想到楊麗萍;說到楊麗萍，大家一定也會想到云南。楊麗萍已經(jīng)是代表云南文化的殿堂級大師。雅居樂這次和楊麗萍的跨界合作，能夠讓大家更為深刻地了解云南優(yōu)美的自然環(huán)境，認可這里優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境。同時通過這種合作，也會進一步提升雅居樂云南原鄉(xiāng)項目的地域文化特色。

Q：伴隨著近兩年旅游地產(chǎn)的開發(fā)熱潮，高空置率和缺乏人氣也成了很多旅游地產(chǎn)項目遭遇的問題。旅游地產(chǎn)如何做到把人留住?

黃奉潮：相比于傳統(tǒng)住宅，旅游地產(chǎn)并不是一套房子那么簡單。旅游地產(chǎn)項目不僅對自然環(huán)境和旅游資源的要求都更為嚴格，更重要的是旅游地產(chǎn)應該賣的是一種生活，推薦一種生活方式，這與現(xiàn)在消費者日益增長的休閑度假需求是相契合的。人們對精神文化方面的消費需求已經(jīng)被推升到新高度，只有將文化元素更多地注入旅游地產(chǎn)，才能進一步聚攏人氣，得到購房者認可。

Q：這種“主動帶客戶來，主動走出去”的營銷方式帶來的效果如何?

黃奉潮：旅游地產(chǎn)的主要客群95%以上都散布在全國各地，因此旅游地產(chǎn)的營銷也不能守株待兔。而是要通過走出去的方式，把項目的優(yōu)質(zhì)服務介紹給全國各地的潛在客戶。雅居樂這種主動走出去的營銷方式目前已經(jīng)取得了很好的效果，為雅居樂云南原鄉(xiāng)項目帶來了90%以上的客戶。同時，項目90%的成交都是通過這種推介方式達成的。

打造與自然人文相契合的項目

Q：云南作為新興的旅游區(qū)域，目前已經(jīng)吸引了包括龍湖、方興等品牌房企進駐，雅居樂如何應對激烈的市場競爭?你對云南市場的發(fā)展趨勢怎么看?

黃奉潮：與公司在海南的大規(guī)模開發(fā)造城模式不同，雅居樂在云南將會重點打造和當?shù)刈匀蝗宋南嗥鹾系捻椖俊１M量還原云南原始風貌，充分結(jié)合當?shù)厝宋臍v史特色，這將是雅居樂在云南項目的特色，相信也將成為一大優(yōu)勢。

云南旅游市場發(fā)展比海南晚了十年。但云南的旅游資源和人文歷史資源都更為豐富。尤其是現(xiàn)在品牌房企進駐，將會對云南的服務配套和服務理念等方面起到提升作用。例如之前云南的五星級酒店只有一兩家，但現(xiàn)在規(guī)劃中的就有好幾家。

Q：雅居樂未來在布局方面有怎樣的規(guī)劃?

黃奉潮：雅居樂未來仍將持續(xù)拓展在海南的市場，只要有合適的項目，我們會積極去拿地。雅居樂進入云南的時間不是太長，在騰沖、瑞麗和西雙版納共有三個項目，因此云南方面將是繼續(xù)深耕現(xiàn)有項目。從全國層面上講，公司將會根據(jù)旅游地產(chǎn)走勢和具體項目的情況來決定布局。

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