衛(wèi)浴市場產能過剩 銷售不暢之原因分析

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摘要：衛(wèi)浴行業(yè)競爭激烈，銷售花樣層出不窮，中化大地，隔長江而分南北。自古北方與南方在文化、生活、思想甚至于經商營銷思維都存在著眾多的差異。　　　　目前我國的陶瓷衛(wèi)浴生產企業(yè)及其配套企業(yè)數量可謂十分龐大，有關 　　衛(wèi)浴行業(yè)競爭激烈，銷售花樣層出不窮，中化大地，隔長江而分南北。自古北方與南方在文化、生活、思想甚至于經商營銷思維都存在著眾多的差異。
　　
　　目前我國的陶瓷衛(wèi)浴生產企業(yè)及其配套企業(yè)數量可謂十分龐大，有關人員分析得出，在新的產業(yè)格局下，產能得到急速擴張后的陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)，由于銷售不暢，行業(yè)“寒流”急劇上升。而衛(wèi)浴市場產能過剩已經成為衛(wèi)浴行業(yè)不爭的事實。然而在眾多產品之中，消費者廣泛知曉且認可的品牌屈指可數。甚至有不少中小衛(wèi)浴企業(yè)還依賴于“貼牌”生產，仿冒名牌。上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設與開拓。
　　
　　資本欠缺成陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的絆腳石
　　
　　陶瓷衛(wèi)浴制造商之所以難以面對市場的風云變幻，在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業(yè)遷移、設備更新和產能擴張，加上對于很多的中小企業(yè)來講，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門檻。企業(yè)如若沒有形成穩(wěn)定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風吹草動，很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。
　　
　　傍名牌現象有增無減
　　
　　為了贏得市場銷量和占取市場的主動權，一些大型陶瓷企業(yè)往往會投巨資進行產品研發(fā)，而這一筆投入的資金往往是中小企業(yè)難以拿出手的。然而，大型企業(yè)“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲，如早前東鵬陶瓷研發(fā)的“金花米黃”、簡一陶瓷的“大理石”、歐神諾陶瓷的“普拉提”等。
　　
　　陶瓷企業(yè)不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風經營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。
　　
　　管理體系不健全
　　
　　陶瓷行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質不高，因此，只有極少數的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。