開年促銷戰(zhàn)打響 衣柜品牌一定能“開門紅”?

元宵節(jié)“Duang”的一下就過去了，農歷新年也算是過完了。然而，根據市場走訪發(fā)現，家居賣場的年味依舊濃厚，“發(fā)紅包”、“搶紅包”等一系列熱鬧喜慶的促銷活動仍在火熱上演。正如年末賀歲檔一樣，春節(jié)后的“開門紅”活動，大家也都是蠻拼的!不過話說回來，促銷氣氛是弄起來了，但是否會真正達成“開門紅”的美好心愿呢?

　　開春衣柜品牌促銷戰(zhàn)火熱開啟

進入三月，幾乎大部分衣柜企業(yè)都完成了春節(jié)假期后的“開業(yè)”儀式，開始了新一年的征程。據了解，當下不少家居賣場都在緊鑼密鼓地籌備各項回饋、促銷活動，“3·15”將成為拼殺的首戰(zhàn)場。其實，在衣柜行業(yè)，促銷大戰(zhàn)序幕早已拉開。自2月26日起，卡諾亞衣柜就提供了兩款完全不限高、不限寬、不限量，同時還有多款花色可供選擇的超值衣柜;2月28日-3月18日，帝安姆衣柜推出開門紅包、廠家直銷、四大實惠、一大特權等四重豪禮，為農歷新年第一批消費者奉上給力的開年禮;3月3日-3月30日，箭牌衣柜攜朗朗為消費者提供“只有你想不到，沒有你購不到”的“免單優(yōu)惠”;而在3月15日-3月22日，邦派巴洛特將會推出有“質”有“惠”的3·15專場活動。

　　能否開門紅業(yè)內人士態(tài)度不一

雖然進入了新的一年，但2014年低迷的市場景象仍歷歷在目，衣柜等家居品牌靠“促銷戰(zhàn)”，就能贏得開門紅嗎?2015年家居市場銷量能穩(wěn)步增長嗎?家居賣場負責人、家居廠商以及業(yè)內專家的態(tài)度并不一致。

據相關調查，多數家居賣場負責人對開春以及今年的市場形勢看好。居然之家投資控股集團有限公司總裁汪林朋表示：“2015年新房肯定要減少，但二次裝修的比例會大幅提升，因為8-10年的裝修周期使2015年恰恰處于這樣的關鍵點上。”另外，城外誠家居廣場副總經理劉洋則表示，“2014年底我國完成了很大一批商品房、回遷房的交房，春季家裝市場存量非常可觀，同時，據年后電話咨詢等情況顯示，消費者的家居購買需求非常旺盛，消費群體也較往年有所壯大，因此會給家居市場帶來開門紅。

然而，與家居賣場負責人的樂觀態(tài)度相比，部分家居廠商對市場前景較為悲觀。歐派家居董事長姚良松表示，“2015年很暖是絕對不可能的。企業(yè)產品好的話，還是不錯的。”華達利HTL中國區(qū)總經理王勇則認為，“2015年的家居行業(yè)會比較痛苦，也將是‘未來艱難五年’的第一年，很多企業(yè)、經銷商、廠家會很迷茫、找不到方向。”至于經銷商，有業(yè)內專家稱，“以往為了完成銷售任務，部分廠家都會將壓力轉嫁給經銷商，經銷商壓力逐年加劇，終于在2014年底爆發(fā)了一系列‘抗租潮’，不少經銷商經營信心大跌。”

開門紅不是關鍵長遠看待才是明智之舉

從上可知，能否實現開門紅并不能得到百分之百的肯定答案。其實，開門紅也并不是關鍵，從一個企業(yè)的長遠發(fā)展來看，雖然實現開門紅能在一定程度上減輕經銷商全年的銷售壓力，為企業(yè)帶來信心，但是，真正決定全年銷售業(yè)績的并不是開門紅不紅，而是接下來日子里的收益情況。倘若企業(yè)或者經銷商為了達成表面上的開門紅，大搞促銷活動，實際利潤卻是少得可憐或者賠本，反而是“賠了夫人又折兵”，費力不討好。

總的來說，可以肯定的是，衣柜企業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，若想在市場競爭中贏得先機，獲得可持續(xù)發(fā)展，不管是消費旺季還是淡季，產品、服務、品牌都不可或缺!