年代不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也要不同

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社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)也在變化，不同的時(shí)代決定了不同的市場(chǎng)價(jià)值觀念，而企業(yè)做產(chǎn)品也必須根據(jù)時(shí)代的不同來(lái)應(yīng)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

■不同時(shí)間段的策略是有區(qū)別的

在不同的產(chǎn)品階段，中國(guó)企業(yè)大多數(shù)都是以一種銷(xiāo)售策略或者以一種滿足市場(chǎng)的方式在做。比較早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，對(duì)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期有過(guò)經(jīng)歷的一些企業(yè)和個(gè)人，對(duì)在不同時(shí)間點(diǎn)采用不同的策略有一定的體會(huì)，但是更多人都是在成熟階段成長(zhǎng)起來(lái)的，或者說(shuō)是在成熟期才加入到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)的。這些人，他們對(duì)不同產(chǎn)品階段的策略領(lǐng)悟是有限的，原因也是沒(méi)有導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō)從20世紀(jì)90年代末很多產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以來(lái)，加入到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)的很多人，開(kāi)始領(lǐng)略了國(guó)外成熟市場(chǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)，也開(kāi)始把中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與這些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行對(duì)照，然后根據(jù)自身的體會(huì)再運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。但是，這些僅限于成熟階段的一些策略方式，對(duì)于導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的策略，很多人還是缺乏實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。往往會(huì)用成熟期的方式去做成長(zhǎng)期和導(dǎo)入階段的策略，使本來(lái)清晰的市場(chǎng)進(jìn)入了一種比較混亂的狀態(tài)。

■按照規(guī)則做事，不能簡(jiǎn)單模仿

在運(yùn)用國(guó)外的一些策略經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)盲目照搬的現(xiàn)象，造成策略產(chǎn)生了偏差。原因是國(guó)外的很多企業(yè)他們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是非常成熟了，他們會(huì)采用競(jìng)爭(zhēng)性的成熟市場(chǎng)操作方法，并把這些方法直接拿到中國(guó)來(lái)使用。我們有些企業(yè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)分析，簡(jiǎn)單地消化吸收，就把它用來(lái)應(yīng)對(duì)中國(guó)的這種不完全成熟以及成長(zhǎng)的市場(chǎng)節(jié)奏、區(qū)域需求不均衡的節(jié)奏等不同形態(tài)的市場(chǎng)上。事實(shí)上，用這樣的策略是要考慮差異性的。

比如說(shuō)，有些人做飲料，覺(jué)得可口可樂(lè)可以這么做，我就可以這么做。有些人做電器，覺(jué)得跨國(guó)公司可以這么做，我也可以這么做。但是在中國(guó)同等的市場(chǎng)條件下，跨國(guó)公司的盈利模式和中國(guó)企業(yè)的盈利模式是有區(qū)別的。就好像是栽樹(shù)，我們是在培養(yǎng)一棵小苗，讓這棵小苗茁壯成長(zhǎng)。國(guó)外的品牌是把已經(jīng)長(zhǎng)成的大樹(shù)移栽到中國(guó)，所以他們采用的是移栽方式，而我們采用的是培育方式。培育的時(shí)候我們澆水不當(dāng)有可能讓苗死掉。移栽過(guò)來(lái)，他要考慮移栽過(guò)來(lái)是否適應(yīng)氣候，適應(yīng)環(huán)境變化，然后他的澆水方式要跟國(guó)外有區(qū)別，才能在這個(gè)市場(chǎng)上成長(zhǎng)。

■時(shí)代性讓策略隨之改變

因?yàn)橐郧吧鐣?huì)發(fā)展的速度比較慢，一代人和一代人之間產(chǎn)生心理差異間隔的時(shí)間也比較長(zhǎng)?，F(xiàn)在時(shí)代不同性越來(lái)越重要，兩代人對(duì)社會(huì)的看法、對(duì)事情的處理方式都不一樣，我們管它叫代溝。20世紀(jì)90年代以后，我國(guó)社會(huì)的發(fā)展速度濃縮了國(guó)外幾十年的發(fā)展時(shí)間，人們的思想變化也隨之加快。時(shí)代的代溝從以前的一輩人，變成了幾年甚至兩三年。人的認(rèn)同狀態(tài)的改變，使我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，對(duì)人群的劃分和對(duì)人群的性格特征的差異把握就和以往的規(guī)則產(chǎn)生了不同。

這種差異的產(chǎn)生，形成了不同人群之間對(duì)某一事物、某一類(lèi)產(chǎn)品的利益在需求關(guān)系、需求方式和需求意愿等方面產(chǎn)生了不同。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)不同人的教育和推廣方式也會(huì)同樣產(chǎn)生差異，銷(xiāo)售方式和滿足方式也對(duì)應(yīng)著推廣方式，根據(jù)這些差異產(chǎn)生變化。所以，在做市場(chǎng)策略的時(shí)候，要針對(duì)時(shí)代的改變而變化。