營(yíng)銷：“3”字網(wǎng)站測(cè)試規(guī)則

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，于內(nèi)猶如一股新鮮的血液，于外猶如一張帥氣的面孔。對(duì)于中國(guó)目前的潛在市場(chǎng)而言，我以為目前的中小企業(yè)絕大多數(shù)都不懂得如何利用互聯(lián)網(wǎng)去營(yíng)銷，很多企業(yè)還存在陳舊的觀點(diǎn)以為有了站點(diǎn)就開拓了電子商務(wù)。歸根結(jié)底他們不了解什么叫做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能給他們確實(shí)的帶來什么利益點(diǎn)，而中小企業(yè)面臨的弊端是無(wú)法認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，而只是盲目跟風(fēng)東施效顰，造成了營(yíng)銷成本的無(wú)謂浪費(fèi)。
    就目前中小企業(yè)如何定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我做一個(gè)潛在的分析，幫助中小企業(yè)迅速的發(fā)現(xiàn)并確立適合他的造血細(xì)胞適合他的臉面化妝品究竟在哪里?
    網(wǎng)站作為一個(gè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)臉面工程，首先要精準(zhǔn)的表達(dá)出該企業(yè)文化產(chǎn)品價(jià)值的精髓，而后才是能夠?yàn)榭蛻籼峁┑那袑?shí)服務(wù)以及他品牌傳承的價(jià)值或者公益理念。那么如何確認(rèn)一個(gè)網(wǎng)站的執(zhí)行力度，并能夠切實(shí)的幫助企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)形成口碑并達(dá)到營(yíng)而銷的目的，我制定了“3”字網(wǎng)站測(cè)試規(guī)則：
    三秒站點(diǎn)印象：
    一個(gè)網(wǎng)站能于千萬(wàn)網(wǎng)站中脫穎而出，在于網(wǎng)站首先對(duì)于人的眼球沖擊和好感印象，相親的時(shí)候，我們?nèi)腌娋涂梢愿杏X到你眼前的人是不是可以跟你過一輩子，兩個(gè)人脾氣是否吻合就是這個(gè)道理。很多時(shí)候第一印象會(huì)對(duì)一個(gè)品牌一個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生巨大的影響，例如搜索引擎的簡(jiǎn)潔，門戶網(wǎng)站的信息量，flash網(wǎng)站的視覺沖擊。所以企業(yè)的網(wǎng)站一 定要做到精致而不是華而不實(shí)的奢華，而且能夠符合搜索引擎的抓取習(xí)慣。
    三十秒了解產(chǎn)品：
    一個(gè)人愿意了解你的產(chǎn)品，證明對(duì)于你的網(wǎng)站印象還是可以的。相親的這個(gè)時(shí)候，證明兩個(gè)人可以坐下來談?wù)劊莾蓚€(gè)人能否走到一起還得看交流。這個(gè)交流過程 中，30秒算是對(duì)于一個(gè)人的談吐考驗(yàn)。所以對(duì)于來說，一定要用最簡(jiǎn)潔最對(duì)潛在客戶有用的文字去表達(dá)一個(gè)產(chǎn)品的描述。因?yàn)槟愕目蛻羰窃趯で笠环N對(duì)他有利的東西，而不是在看裹腳布的電視劇。
    三分鐘產(chǎn)品價(jià)值：
    潛在的客戶了解某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間如果停留在3分鐘以上，證明已經(jīng)對(duì)于此產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的興趣。這就好比相親的過程中，你和對(duì)面的美女很聊得來，她 愿意跟你互換電話號(hào)碼。而這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值是如何確立要你的潛在客戶停留時(shí)間加長(zhǎng)呢，清晰的圖片加上簡(jiǎn)潔的文字，能給帶給客戶愉悅的用戶體驗(yàn)度。
    三天站點(diǎn)認(rèn)同：
    一般的網(wǎng)站每天都會(huì)有很多的新用戶在增加，而無(wú)法留得住你之前建立美好印象的潛在客戶。對(duì)于相親這可能就是涉及到情敵的出現(xiàn)，他可能比你更優(yōu)秀。那么對(duì)于企業(yè)而言你是否每天在更新一些產(chǎn)品信息或者對(duì)于潛在客戶有用的行業(yè)動(dòng)態(tài)，這是建立搜索引擎友好度的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是在吸引你的客戶在頻繁的關(guān)注你的信息。這就 好比相親后互換號(hào)碼，你要每天不經(jīng)意的問候，建立一個(gè)“心錨”，生物學(xué)上叫做“條件反射”。
    三周使用習(xí)慣：
    三個(gè)星期確立你在潛在戀人心目中的形象，這就是企業(yè)網(wǎng)站在營(yíng)銷過程中對(duì)一個(gè)人網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的確立。建立使用習(xí)慣不容易，那就要企業(yè)在建站的同時(shí)確認(rèn)一個(gè)能夠給潛在客戶帶來的一個(gè)體驗(yàn)度點(diǎn)，而這點(diǎn)才是幫助企業(yè)留住潛在客戶而后植入營(yíng)銷的一個(gè)法寶，例如百度，而后的競(jìng)價(jià)排名。
    三月口碑效應(yīng)：
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，不是一個(gè)企業(yè)一直在說自己的產(chǎn)品有多么好，而是他的客戶在口碑傳播。Sns的營(yíng)銷除了郵件的轟炸式營(yíng)銷它還有一個(gè)點(diǎn)就是利用“六度原理”傳播。企業(yè)的廣告費(fèi)用贏來的銷售其實(shí) 遠(yuǎn)比不上你的客戶帶給潛在客戶的口碑。所以三個(gè)月是抓住客戶對(duì)潛在客戶的營(yíng)銷，sns好友營(yíng)銷的一個(gè)周期。于相親三個(gè)月到相戀，書上說：留住一個(gè)人的心，首先抓住一個(gè)人的胃。
    三年品牌認(rèn)同：
    從相親到相戀到攜手一生，是一個(gè)企業(yè)從知名度到美譽(yù)度到偶像級(jí)別的過渡。所以企業(yè)的品牌營(yíng)銷不是一個(gè)短暫的工程，想想自己追女朋友的經(jīng)歷，想想相戀的酸甜苦辣，正是一個(gè)企業(yè)的品牌與客戶的喜好談戀愛的一個(gè)過程。在了解情敵的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的同時(shí)也好注意自己的形象。
    從三秒到三年企業(yè)應(yīng)該尋找屬于自己的套路的營(yíng)銷模式，而不是見風(fēng)使舵，也許你開進(jìn)去的未必是世外桃源。找準(zhǔn)自己的方面，路對(duì)了總會(huì)達(dá)到。看過《刺陵》的人都知道，能夠找到古墓的不是追風(fēng)的人，而是用心的人，只要看到一張臉才能需到寶藏，企業(yè)營(yíng)銷也是如此。

相關(guān)課程：

《頂尖銷售六部曲》

《如何打造強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

《銷售團(tuán)隊(duì)的高效管理》