快速成為銷(xiāo)售高手

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在參加時(shí)代光華的杭州公開(kāi)課培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)，如何成為業(yè)務(wù)高手?對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講，可能都會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)問(wèn)題，本文就介紹了成為業(yè)務(wù)高手的五大方法。

一、報(bào)價(jià)

這個(gè)環(huán)節(jié)是業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚，以此來(lái)吸引買(mǎi)家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。在報(bào)價(jià)過(guò)程中，業(yè)務(wù)員需要分析以下幾個(gè)方面：

1.給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢(qián)，招你做業(yè)務(wù)有何用?

2.給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門(mén)路，就顯得不劃算。

因此，業(yè)務(wù)員要掌握一些報(bào)價(jià)技巧，要報(bào)客戶能介紹的最高價(jià)格，這樣既有利客戶的利益又有利于公司的利益。在時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中經(jīng)?？梢钥吹筋?lèi)似的課程。杭州企業(yè)管理培訓(xùn)在今年也開(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售管理類(lèi)課程。

二、詢盤(pán)質(zhì)量分析

首先，要調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待 ，千萬(wàn)不可把所有詢盤(pán)一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤(pán)的處理做到恰倒好處。

三、業(yè)務(wù)員心理

很多業(yè)務(wù)員，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，進(jìn)而錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們業(yè)務(wù)員應(yīng)該自信，要明白什么叫做柳暗花明又一村。

四、感悟

很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶的單，鑒于此，我們可以總結(jié)出：

1.用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。

2.用歐洲和美州客人的定單賺錢(qián)。

所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢(qián),而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。

五、跟蹤客人

跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL 傳真、電話以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧? 相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。

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