傳統(tǒng)辦公OA管理軟件系統(tǒng)如何在“紅海”中突圍

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　　*1、比如基本OA流程審批，公告、新聞、人事檔案、行政辦公等，都是紅海市場

　　*2、CRM營銷管理系統(tǒng)也是紅海市場

　　*3、難道就靠工程項目管理OA軟件系統(tǒng)，成為支撐公司發(fā)展和經(jīng)營的主營嗎，我看未必行，畢竟一個城市的有商機的建筑行業(yè)客戶有限

　　*4、必須去挖掘藍海市場

　　*5、流程管理必須結(jié)合行業(yè)的內(nèi)部管理運作過程來搭建流程的種類和過程管理，實現(xiàn)靈活的報表數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計

　　*6、對于紅海市場的產(chǎn)品模塊，只要客戶購買就要出貨，然后占領(lǐng)大量的市場客戶，提高知名度和品牌度、口碑;然后再尋找新的行業(yè)客戶及其他管理軟件市場的新天地

　　*7、必須對公司產(chǎn)品進行定位，包括行業(yè)定位，企業(yè)規(guī)模定位，客戶群定位以及客戶群大小定位，商機來源渠道定位，互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度定位等結(jié)合起來開發(fā)公司新的平臺化管理軟件系統(tǒng)。

　　*8、軟件公司的產(chǎn)品有了僅僅是萬里長針第一步，我們要解決的問題接踵而至，面對成熟的市場環(huán)境和飽和的管理系統(tǒng)現(xiàn)狀，我們要找出泛普軟件的生存之道，也就是公司定位和產(chǎn)品市場定位

　　*9、泛普軟件11年運行發(fā)現(xiàn)，一個中等規(guī)模的軟件企業(yè)，要創(chuàng)造出一個國內(nèi)的知名品牌，并在國內(nèi)有一定的排名難度非常大，首先是產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計，市場的探索和挖掘，快速營銷的定位，以及軟件企業(yè)把本身的市場部需要超級強大，包括品牌的推廣，PPT和售前DEMO，售前資源的建立等，這些都是考驗一個軟件公司重要的因數(shù)，品牌的發(fā)展和推廣，我們相信一定有快速發(fā)展的渠道和方法，而這個方法就是一個“道”

　　*10、今天的OA系統(tǒng)流程絕對不能僅僅局限于企業(yè)的行政人事的無紙化辦公，更多的是要滲透到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)運營管控運行工作流程，這些核心運營流程也是企業(yè)之必須，值得作為國內(nèi)OA辦公軟件系統(tǒng)排名第一的泛普軟件高度關(guān)注和重視

　　*11、行政和人事、辦公室的管理流程，我們不能只看到軟件功能本身的流程表單的簽批，企業(yè)的后勤部門依然很重要，所以我們要結(jié)合企業(yè)的后勤管理業(yè)務(wù)需要，規(guī)劃和講解企業(yè)行政、人事的“業(yè)務(wù)后勤”與經(jīng)營業(yè)務(wù)部的橫向和縱向關(guān)系，始終用管理來武裝軟件系統(tǒng)，軟件公司的售前軟實力，這個是未來的顧問式營銷和項目型營銷、口碑營銷的關(guān)鍵點。

　　*12、未來10年想在企業(yè)管理軟件系統(tǒng)市場分得一杯羹，傳統(tǒng)知名品牌的軟件公司企業(yè)可以吃品牌的老本，獲得一些訂單;但真正考驗市場的是一些市場的新秀，他們的公司定位，產(chǎn)品定位，營銷定位，售前綜合實力，資源整合的能力，實時交付等能力顯得尤為重要；當然也有資本力量和人才體系的建設(shè)，團內(nèi)的高效內(nèi)部管理運行機制，我們不在這里詳細闡述。