招招致命門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件必殺技！你會(huì)嗎

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　　 　　第一技：轉(zhuǎn)換角度，深入內(nèi)心，瞬間成交   　　一個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚，某大樓的一位業(yè)主被殺手追殺，他大叫著“救命”，結(jié)果被殺死了。   　　又一個(gè)冷風(fēng)習(xí)習(xí)的夜晚，另一大樓的一位業(yè)主被壞人追殺，他靈機(jī)一動(dòng)邊跑邊喊：“失火啦，失火啦，再不出來(lái)會(huì)被燒死的！”結(jié)果他獲救了。     　　故事心里路線(xiàn)解剖：   　　你被追殺關(guān)我什么事？我來(lái)救你憑空惹來(lái)殺身之禍怎么辦？但失火了就關(guān)乎我了，被燒的會(huì)是我，所以我必須跑出來(lái)，結(jié)果太多這樣的我跑出來(lái)歹徒就被嚇走了，你得救了。   　　秘籍心得：   　　必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà)。   　　例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話(huà)是“釣魚(yú)島”;老板的內(nèi)心對(duì)話(huà)是“利潤(rùn)”;員工的內(nèi)心對(duì)話(huà)是“收入”?     　　找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話(huà)的四個(gè)步驟！   　　1、走出自己的世界！   　　2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界！   　　3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣?。ú灰趯?duì)方的辦公室、公司、家里門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾。?   　　4、將他帶進(jìn)你自己的世界！   　　讓客戶(hù)主動(dòng)找你??！     　　第二技：讓客戶(hù)幫你說(shuō)   　　永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶(hù)說(shuō)，讓身邊人說(shuō)！一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)證勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)！   　　客戶(hù)見(jiàn)證要素：   　　1、名人見(jiàn)證；2、見(jiàn)證結(jié)果，不要見(jiàn)證過(guò)程；3、購(gòu)買(mǎi)理由；4、數(shù)字化見(jiàn)證；5、同產(chǎn)品只賣(mài)方案！   　　1、方案要無(wú)懈可擊！   　　2、要讓客戶(hù)無(wú)法抗拒！   　　解決客戶(hù)抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶(hù)在一開(kāi)始就無(wú)法抗拒！   　　3、是客戶(hù)要買(mǎi)，不是你要賣(mài)！幫助客戶(hù)意識(shí)到找你購(gòu)買(mǎi)是最好的選擇??！   　　4、讓購(gòu)買(mǎi)的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買(mǎi)的人遺憾、失落、后悔。     　　第三技：人性至上！   　　營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！   　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！   　　人性的玄機(jī)：   　　1、身份感 　　人性最大的不滿(mǎn)是對(duì)身份的不滿(mǎn)！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶(hù)身份感。   　　例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢(qián)買(mǎi)最危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒(méi)有員工，都是有身份的人。   　　2、渴望 　　產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望。所以先公關(guān)，后廣告。   　　3、好奇心 　　門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購(gòu)買(mǎi)力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。     　　第四技：永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾，只賣(mài)結(jié)果   　　你的產(chǎn)品越靠近客戶(hù)想要的結(jié)果，你的客戶(hù)越容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。因?yàn)榭蛻?hù)要買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果。   　　所以，講太多產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)用處并不大，要結(jié)合客戶(hù)的特點(diǎn)講結(jié)果，講他最想要的結(jié)果！   　　例如，女人買(mǎi)化妝品不是為了“美”，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣(mài)化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果！   　　把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！   　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：   　　1、讓客戶(hù)最輕松達(dá)到結(jié)果！ 　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥！   　　2、讓客戶(hù)最快速達(dá)到結(jié)果！ 　　例：10天講一口流利的英語(yǔ)！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！   　　3、讓客戶(hù)最安全達(dá)到結(jié)果！ 　　例：可以喝的洗面奶！