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報價時的7個原則

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　　1、先價值，后價格

　　2、多談價值，少談價格。客戶對某種產(chǎn)品的需求越是強烈，他對該產(chǎn)品的價格越不重視

　　3、調(diào)查客戶經(jīng)濟實力，有針對性的報價，這個可能通過客戶的穿戴來估計，這里我就不用再提了

　　4、報價時聲音響亮、清晰、干脆，態(tài)度堅決不猶豫，讓對方感覺到這是最低的價，沒有必要討價還價。

　　5、對第一次報價不主動作任何解釋說明，原因有兩個，第一因為即使你不說，別人還會問，如果你主動說出來了，對方會認(rèn)為，哦，你就在乎這個啊。

　　6、如果與客戶進(jìn)行推銷洽談的不只是我方一家，而是競爭對手較多，注意不能報最低的價，也不能報最高的價。

　　7、一般來說，與客戶面對面接觸時，推銷產(chǎn)品一般由高價到低價的順序效果會很好。我給大家講一下為什么是這樣，日常生活中我們可以做一個實驗，把兩只手同時放在一盆冷，一盆熱的水中，兩分鐘后，同時拿到一盆正常溫度的水中，會感覺到放在熱水中的手感覺冷，放在冷水中的手感覺熱。門店銷售管理軟件人員先介紹貴的產(chǎn)品給客戶，再介紹便宜的產(chǎn)品，會讓客戶覺得更便宜。

發(fā)布：2007-04-17 10:43    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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