市場營銷戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀和前景

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行動體現(xiàn)戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略管理體現(xiàn)戰(zhàn)術，這是一個緊密無罅的序列，如果你想在某一點上將它割裂，你將自食其果。戰(zhàn)術方面的知識有助于制定企業(yè)戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略管理使公司行動的實施成為可能。一旦行動被確定，下一步就是營銷戰(zhàn)略管理指導戰(zhàn)術;營銷戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術之間的障礙會危害整個過程。營銷戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術之間人為的障礙使代理商的戰(zhàn)術問題上的專業(yè)技能難以成為公司制定市場營銷戰(zhàn)略管理時的一個積極因素。

在中國，“營銷戰(zhàn)略管理”一詞歷史悠遠，“戰(zhàn)”只戰(zhàn)爭，“略”指謀略，戰(zhàn)略管理原指軍事將領指揮軍隊作戰(zhàn)的謀略。春秋時期孫武的《孫子兵法》被認為是中國最早對營銷戰(zhàn)略管理進行全局籌劃的著作。后來“戰(zhàn)略管理”已逐漸演變成泛指一定歷史時期，統(tǒng)領性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。市場戰(zhàn)略管理是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。

談到市場營銷就不能不提及到兩千多年前，我國春秋戰(zhàn)國時代誕生的偉大軍事家孫子和他留給我們的《孫子兵法》，他既是一位著名的戰(zhàn)略管理家，同時也是一位著名的哲學家;而《孫子兵法》既是一部舉世公認的軍事思想的名著，同時也是一部中國哲學史上的經(jīng)典名著。

國內權威的市場戰(zhàn)略管理研究專家老師表示，《孫子兵法》所體現(xiàn)的核心卻是它所揭示的具有普遍性的戰(zhàn)爭規(guī)律;而成為后世在各個不同領域規(guī)律運用的典范。其哲學化的闡述在于在敵與我、強與弱、利與害、進與退、勝與負等軍事矛盾形式中，把握它們的相互依存和相互轉化，對于企業(yè)戰(zhàn)略管理的制定有著重要的借鑒性。

基于企業(yè)既定的營銷戰(zhàn)略管理目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場戰(zhàn)略管理，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略管理向市場轉化的方向和準則。戰(zhàn)略管理的務實至少體現(xiàn)在以下五個方面：

沒有營銷戰(zhàn)略管理，就不會有清晰的目標。

沒有營銷戰(zhàn)略管理，就不會有真正的優(yōu)勢。

沒有營銷戰(zhàn)略管理，就不會有高效的執(zhí)行。

沒有營銷戰(zhàn)略管理，就不會有正確的創(chuàng)新。

沒有營銷戰(zhàn)略管理，就不會有可持續(xù)發(fā)展。

大家知道在學emba還是學mba，非常突出戰(zhàn)略管理。在戰(zhàn)略管理當中加上思維主見，思維主見就是你對整個大勢的判斷。縱觀歷史你會發(fā)現(xiàn)——古往今來以國家為單位來做生意的呂不韋也許算一個，近代的李嘉誠可以算一個——他們是以這樣第一筆生意做下去，以后會引起怎么樣一個反映反映，會不會被放大?會不會成為一個連鎖反應?那么我從這個連鎖反應當中可以得到什么，這樣的一個思考點指導他的經(jīng)營行為這樣的一個生意精，我們把他叫做新的大的生意觀。

企業(yè)戰(zhàn)略管理必須建立在這具有普遍性規(guī)律的戰(zhàn)略管理基礎之上，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“兵無常勢，水無常形”，“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”，我們的管理者又必須具備超越現(xiàn)實的戰(zhàn)略管理能力;在“非戰(zhàn)”、“非攻”、“不戰(zhàn)”的境界里，強調“百戰(zhàn)百勝，非善之善者;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，體現(xiàn)一種對待企業(yè)發(fā)展的哲學心態(tài);《孫子兵法》作為世界兵學之經(jīng)典的意義在于用時代的發(fā)展觀來運用和改造它，這本身就是《孫子兵法》傳承的哲學觀，企業(yè)營銷管理者不能只是停留在謀略、戰(zhàn)術、技巧這個層面上，更重要的是去體會它的深邃的哲學啟迪!

圍棋大師吳清源在自傳《中的精神》一書中談到圍棋未來的趨勢時說，21世紀的圍棋要超越傳統(tǒng)的序盤、中盤和官子的階段性思考模式，而應從棋盤的整體去考慮。應該說，大思維源于大視野，這個思維即不是紅海思維，也不是藍海思維，而是戰(zhàn)略管理思維?？煽诳蓸返腸eo郭思達也曾向他的同事提出這么一個問題，全世界42億人每人每天喝多少水，同事的回答時62盎司。他又問，每人每天喝多少可樂，回答是2盎司。郭思達于是提出一個全新的概念，就是可口可樂的競爭對手不是百事可樂，而是咖啡、牛奶和水。思維方式變了，市場就變大了?？梢哉f，郭思達是站在盒子外思考的ceo。

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