要將多種營(yíng)銷(xiāo)方式綜合運(yùn)用

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隨著加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)越來(lái)越多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)用一兩種營(yíng)銷(xiāo)方式,并沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顯著效果,眾多企業(yè)的實(shí)踐也證明了這一點(diǎn).所以越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始傾向于組合營(yíng)銷(xiāo),但是很多企業(yè)對(duì)組合營(yíng)銷(xiāo)并不是很理解,組合營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單地將多種營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)運(yùn)用,而是將這些營(yíng)銷(xiāo)方式分階段使用,然后在某一階段會(huì)將集中營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化.那么企業(yè)實(shí)現(xiàn)組合營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法呢?

要將多種營(yíng)銷(xiāo)方式綜合運(yùn)用明確網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)組合概念因產(chǎn)品性質(zhì)不同而不同。對(duì)于知識(shí)產(chǎn)品，企業(yè)直接在網(wǎng)上完成其經(jīng)營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)過(guò)程。在這種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式組合發(fā)生了很大的變化(與傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比)。首先，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P中的三個(gè)--產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)，由于擺脫了對(duì)傳統(tǒng)物質(zhì)載體的依賴(lài)，已經(jīng)完全電子化和非物質(zhì)化了。企業(yè)網(wǎng)站作為信息載體，其次，價(jià)格不再以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，而是以顧客意識(shí)到的產(chǎn)品價(jià)值來(lái)計(jì)算。第三，顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇和對(duì)價(jià)值的估計(jì)很大程度上受網(wǎng)上促銷(xiāo)的影響，因而網(wǎng)上促銷(xiāo)的作用倍受重視。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高知識(shí)、高素質(zhì)、高收入等特點(diǎn)。因此，網(wǎng)上促銷(xiāo)的知識(shí)、信息含量比傳統(tǒng)促銷(xiāo)大大提高。

相較于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最初單一的"網(wǎng)站+seo"模式,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式已經(jīng)開(kāi)始變得多樣化,但是總體來(lái)說(shuō)主要是兩種模式,"網(wǎng)站+seo"這種經(jīng)典的模式還在延續(xù),提升信息覆蓋面這種新的模式所帶來(lái)的顯著營(yíng)銷(xiāo)效果也不容小覷.所以企業(yè)在進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,就要將這兩種模式結(jié)合起來(lái)綜合運(yùn)用.

新的營(yíng)銷(xiāo)方式必須要有準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清楚一些關(guān)鍵性的問(wèn)題，首先，產(chǎn)品或者服務(wù)是否適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一般的話(huà)，如果不是特殊性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，都是可以從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的。其次，分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。

要將多種營(yíng)銷(xiāo)方式綜合運(yùn)用

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就意味著要將多種營(yíng)銷(xiāo)方式綜合運(yùn)用，像我們常見(jiàn)的B2B營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，商貿(mào)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)等等都要做，還有一些類(lèi)似事件營(yíng)銷(xiāo)和視頻營(yíng)銷(xiāo)也要視情況多做一些營(yíng)銷(xiāo)方案。除了做網(wǎng)站和發(fā)布信息,做組合營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)該嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)手段.像利用視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),利用熱門(mén)事件進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo),這些都是不錯(cuò)的手段和方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是實(shí)現(xiàn)兩種效果，一種是信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，一種是提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，所以發(fā)布信息在整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要，至于提升網(wǎng)站排名，可以選擇用網(wǎng)站排名軟件來(lái)做。

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