互聯網思維產品營銷策劃的核心來自什么

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互聯網思維創(chuàng)新產品在于洞察消費需求。

互聯網的更新速度之快，想必沒有人不知道。就連那些互聯網大佬級別的企業(yè)也在通過不斷地創(chuàng)新來保持其在某一個領域的領先地位。

互聯網企業(yè)的互聯網產品都是如此，常常會各領風騷一兩年，最后沉淀下來的也為數不多，更不要說傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網思維創(chuàng)新產品了。因此，互聯網思維創(chuàng)新產品不僅要擁有互聯網思維，更要能夠深刻洞察到消費者重復購買帶來的需求滿足，二者之間的完美結合才會造就真正的創(chuàng)新產品。

什么情況才算洞察到真正的消費需求?這要通過消費購買來檢驗，只有獲得了消費群認可并能夠被目標消費群持續(xù)購買，才稱得上是洞察消費需求的創(chuàng)新產品。產品營銷策劃實踐當中，很多企業(yè)的創(chuàng)新產品只是受到了消費群的欣賞與喜愛，并不能稱之為有效的產品創(chuàng)新。

當然，很多企業(yè)會在小眾化、圈層化、個性化等方面做出產品創(chuàng)新，這是針對互聯網時代新生代消費群進行產品選擇的方向，新生代消費群把個性標準和價值判斷當成消費選擇的重要衡量依據。消費者會因此而產生一種為其量身定做的產品的感覺。這也是洞察消費需求獲得的靈感。

什么是傳統(tǒng)企業(yè)產品創(chuàng)新的互聯網思維?

這個問題似乎非常難于解答，只有小米創(chuàng)始人雷軍解答為“專注、極致、口碑、快”等七個字，筆者頗為贊同。但筆者卻另有一籠統(tǒng)的解釋：用打造互聯網產品的思維角度來思考傳統(tǒng)企業(yè)產品的創(chuàng)新。比如，互聯網產品講究用戶需求、講究流量、講究用戶粘性、講究活躍度等，其實，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新產品也需要考量消費需求，互聯網講流量，傳統(tǒng)產品就是銷量，互聯網計用戶粘性，傳統(tǒng)產品就是消費忠誠度，互聯網講活躍度，傳統(tǒng)產品就是講重復購買次數。

因此，互聯網思維就消費需求洞察思維，傳統(tǒng)企業(yè)只要按照專業(yè)的產品營銷策劃思維進行創(chuàng)新思考，就是互聯網思維的產品創(chuàng)新。食品產品營銷策劃專家任立軍指出，與其說是傳統(tǒng)企業(yè)市場產品營銷策劃借鑒了互聯網思維，倒不如說，互聯網思維是基于市場產品營銷策劃的基本理論而生。很多人無法真正理解互聯網思維，是緣于創(chuàng)新名詞的互聯網來源問題。因此，我們認為，互聯網思維并未能有高于或者超越傳統(tǒng)市場產品營銷策劃理念和理論的地方。

不要被互聯網思維搞得心神意亂。

我們常常會看到，一些企業(yè)家和產品營銷策劃者每天坐在電腦前研究所謂互聯網思維。有一位安徽企業(yè)家告訴筆者，微信、微博、互聯網上的每一篇有關互聯網思維的文章他都看，就是想把自己的傳統(tǒng)企業(yè)打造成為具有互聯網思維的企業(yè)，至今他仍然不甚滿意，而且還影響了市場績效。

這位企業(yè)家所追逐的互聯網思維，就好像金庸筆下的大俠和絕世武功一樣，是在特定的情境下可遇而不可求產生的結果，真正的大俠和武功皆是在腳踏實地的努力之下獲得的結果。小米公司這樣的互聯網思維公司只有一家，同樣，也有像娃哈哈一樣利用聯銷體模式取得成功的公司，也只有一家。我們希望那些立志于取得成功的企業(yè)家們能夠找尋屬于自己的成功之路，而不是一味地鐘情于互聯網思維和聯銷體模式。你的成功模式只屬于你自己。

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