為何你的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃難有起色？

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現(xiàn)在許多公司的老板都知道“營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃”的重要性了，尤其在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)稱王的時(shí)代。他們花大力氣招兵買(mǎi)馬、打造團(tuán)隊(duì)，有的和外部第三方營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃公司合作。他們也知道四處吆喝太Low，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃要講究策略，最好與“大數(shù)據(jù)”、“物聯(lián)網(wǎng)”之類的結(jié)合起來(lái)，但是結(jié)果呢，營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃總是毫無(wú)起色。這是為什么呢?

在我們看來(lái)，所有的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，但是事實(shí)上，數(shù)據(jù)表明，90%以上企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，全憑老板天馬行空，或策劃部門(mén)封閉造車(chē)。如此的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃怎么可能有效?

營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的本質(zhì)和目的是提升汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)，是賣(mài)，這是永恒不變的道理，但今日的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。

所以，對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來(lái)看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來(lái)看，你會(huì)找到新大陸。

既然如此何不試試以下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方式?

病毒性的免費(fèi)策略營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，你一定體驗(yàn)過(guò)。

免費(fèi)策略營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是通過(guò)提供免費(fèi)的東西獲得用戶，然后在其他地方賺回來(lái)。因?yàn)槿吮旧淼南嚓P(guān)特性，免費(fèi)策略營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃有強(qiáng)大的生命力。講幾個(gè)成功故事，一目了然。

第一個(gè)故事：

110多年前，一個(gè)聰明的猶太商人在經(jīng)營(yíng)燈油。他通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送你一盞燈，然后汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)你燈油，輕松占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐臒粲褪袌?chǎng)。

第二個(gè)故事：

在電腦殺毒軟件幾個(gè)巨頭瓜分市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，360免費(fèi)殺毒軟件誕生，通過(guò)完全免費(fèi)的策略，輕松地打破巨頭的壟斷，占拒了殺毒軟件的頭把交椅!從而通過(guò)后續(xù)的電腦優(yōu)化加速、升級(jí)、人工一對(duì)一服務(wù)來(lái)進(jìn)行盈利。

第三個(gè)故事:

微信的使用是完全免費(fèi)的，而騰訊賦予它的使命“它一定是一個(gè)可以掙錢(qián)的平臺(tái)”。最近Feed廣告進(jìn)入朋友圈無(wú)疑坐實(shí)了這句話。當(dāng)你選擇了免費(fèi)的微信，也就意味著自己接受了自己有一個(gè)叫“Feed”廣告的朋友。據(jù)預(yù)測(cè)，朋友圈廣告將創(chuàng)造一年百億元的收益。

免費(fèi)策略的3大模式

1.完全免費(fèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃模式

產(chǎn)品完全免費(fèi)，即產(chǎn)品從購(gòu)買(mǎi)、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)，但從其他的服務(wù)或第三方為其付費(fèi)。

如新浪網(wǎng)在2005年推出“名人博客”這一新聞形式之后，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，目前新浪博客的日訪問(wèn)量已經(jīng)過(guò)億，巨大的訪問(wèn)量為新浪網(wǎng)的廣告增收和無(wú)線業(yè)務(wù)增收打下了很好的基礎(chǔ)。雖然博客是免費(fèi)的，但是讀者瀏覽博客的時(shí)候就會(huì)發(fā)生價(jià)值交換。因?yàn)槲覀冊(cè)跒g覽個(gè)人博客內(nèi)容時(shí)，就會(huì)為其博客上增加了瀏覽量或是鏈接，這都提高了博主的信譽(yù)等級(jí)，博主可以用信譽(yù)等級(jí)來(lái)獲得他的交際圈，甚至通過(guò)廣告服務(wù)轉(zhuǎn)換為金錢(qián)。

2.對(duì)產(chǎn)品實(shí)行限制免費(fèi)模式

免費(fèi)模式有許多種，根據(jù)《免費(fèi)》一書(shū)作者美國(guó)人克里斯·安德森(ChrisAnderson)的觀點(diǎn)，將限制免費(fèi)模式分為四種。

(1).限定時(shí)間。比如30天免費(fèi)，之后收費(fèi)。這種模式的有利之處是容易實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)侵蝕的風(fēng)險(xiǎn)小;不利之處是許多潛在客戶不愿意試用，因?yàn)樗麄冎?0天試用期后就會(huì)收費(fèi)。

(2).限定特征。比如基礎(chǔ)版免費(fèi)，高級(jí)版收費(fèi)。這種模式的有利之處是會(huì)使產(chǎn)品知名度最大化;不利之處是需要?jiǎng)?chuàng)造兩種版本的產(chǎn)品。

(3).限定用戶數(shù)。比如一定數(shù)量用戶的可以免費(fèi)使用該產(chǎn)品，但超過(guò)這一數(shù)目則需要收費(fèi)。這種模式的有利之處是易于執(zhí)行、易于理解;不利之處是可能侵蝕低端市場(chǎng)份額。

(4).限定用戶類別。比如低端的用戶可以免費(fèi)使用該產(chǎn)品，高端的用戶則需要付費(fèi)。這種模式的有利之處是可以根據(jù)其付費(fèi)能力向公司收取相應(yīng)費(fèi)用;不利之處是復(fù)雜且難于監(jiān)管的驗(yàn)證程序。

3.對(duì)產(chǎn)品實(shí)行捆綁式免費(fèi)模式

對(duì)產(chǎn)品實(shí)行捆綁式免費(fèi)，即購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品。

比如一些軟件會(huì)實(shí)行捆綁式免費(fèi)策略，通過(guò)成熟軟件的汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)帶動(dòng)新軟件進(jìn)入市場(chǎng)。捆綁式免費(fèi)策略并不能為企業(yè)帶來(lái)直接收入，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

中國(guó)移動(dòng)會(huì)免費(fèi)送你一部手機(jī)，其條件是之后2年內(nèi)你每個(gè)月都要花很多錢(qián)打電話;咖啡供應(yīng)商免費(fèi)送一臺(tái)咖啡機(jī)放在你辦公室里，但你要購(gòu)買(mǎi)他們的咖啡豆。

惠普的打印機(jī)最便宜一款才300元人民幣，但打印墨盒正是這家年?duì)I業(yè)收入逾千億美元的IT公司的主要利潤(rùn)……這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是使用的捆綁式免費(fèi)模式。

免費(fèi)是讓客戶體驗(yàn)價(jià)值的最棒的方式!當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費(fèi)者的口袋，而是考慮如何塞滿消費(fèi)者的口袋時(shí)，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生——消費(fèi)者開(kāi)始回報(bào)般的將真金白銀塞滿你的口袋。作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費(fèi)，這個(gè)市場(chǎng)中最有力的杠桿，必然可以撬動(dòng)擋在消費(fèi)洪流前面的巨石。

當(dāng)然，如果僅僅計(jì)較與眼前利益得失，那你就不適合免費(fèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃了。

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