關于微信營銷須知的一些道

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    很多人都把微信當做和微博一樣是個社會化媒體，但其實這是錯誤的。微信營銷的模式大有不同，微博營銷的方法也不適用微信。因此，單仁網(wǎng)絡營銷課程認為我們需要做的一件事情，那就是改變以往的營銷思路，對微信進行全新的認識，去想想該如何玩好微信。

    1、忘掉“營銷”

    有些企業(yè)就會說：媒體做微信很方便，天天都有文章好發(fā)，可是我們企業(yè)每天發(fā)些啥呢?微信營銷，對我們來說好像有點不適合。”

    這個問題預設了這樣一個假設：微信營銷必須要不斷的給用戶發(fā)送內容，而且是和企業(yè)本身的產(chǎn)品有關的內容。

    這個假設，是典型的做媒體營銷的思路，但這不是微信營銷的思路。我們要做的第一件事，就是拋棄“營銷”。

    以前，我們利用媒體來進行營銷，搜腸刮肚的想些嚇死人的廣告語，花重金請美女明星露美腿做代言，天天恨不得24小時地毯式轟炸。這些做法都是沒錯的，因為你是通過媒體來接觸目標受眾，對于受眾來說你是個小概率事件，他們是可以容忍的，而且他們也沒法屏蔽你。

    但是在微信里可不是這個概念。每個公眾帳號，都是用戶的一個“好友”。你的好友會給你沒事兒發(fā)廣告玩兒嗎?不會，所以你也不能那么干，否則你不被刪除才怪。

    做微信營銷，必須得學屌絲泡妞，要智取，不能強攻。你的第一訴求是不要被用戶取消關注，凡是會引起用戶反感的事情都不能做，比如赤裸裸的發(fā)廣告、每天定時騷擾之類的。

    另外，屌絲泡妞失敗的一大重要原因是：你以為你為女神做了很多，其實那根本不是女神想要的。所以，做微信營銷切忌從自己角度出發(fā)，發(fā)些你想讓用戶知道的東西，而要給用戶他們需要的東西。而且，還要把握好時間節(jié)奏，該出現(xiàn)的時候出現(xiàn)，不該出現(xiàn)的時候老老實實呆著。對于絕大部分帳號來說，一個月群發(fā)一次消息我覺得都夠用。平時干啥呢?回復用戶發(fā)來的消息吧。

    如果你像招商銀行、南方航空這樣，有比較強大的技術開發(fā)實力，那么開發(fā)一些用戶喜聞樂見的功能也是極好的，這樣你的公眾帳號就不再那么容易被取消訂閱了。

    2、要多個媒體協(xié)調配合

    第二個用戶經(jīng)常質疑的問題：總說微信這好那好，可是微信和微博相比其實傳播效果不好啊，微博的轉發(fā)更容易引起病毒傳播。”

    沒錯，微信是好，但并不是靠微信就可以打遍天下。正所謂一寸長一寸強、一寸短一寸險，不同兵器都有其優(yōu)劣勢，所以我們在打仗的時候才要步兵、騎兵、弓箭手各種兵種都要搭配使用啊。

    微信在到達率方面確實無人能及，但那是對于已經(jīng)訂閱你的用戶來說的，如果你要發(fā)展新訂閱用戶的話，那很抱歉，微信并不提供這樣的服務。而且，我們可以看到微信官方其實是在主動抑制這種“拉粉”行為的。此前一段時間有些大號開發(fā)了一鍵關注功能，還有鼓勵用戶轉發(fā)到朋友圈的功能，結果都被官方封殺了，嚴重的直接刪號。據(jù)我判斷，官方的意見應該是：微信是一個純粹的通信工具，而不是類似微博那樣的媒體平臺，它不鼓勵流量運營。

    因此，要做好微信營銷的前提是，你得先通過其他的媒體渠道來給微信引流。核心思路就是一句話：“在所有可能的地方展示你的二維碼和微信號”。比如說你的產(chǎn)品包裝上，你的廣告上，你的官方網(wǎng)站上，你的微博上，通通都寫上微信訂閱辦法吧。

    3、不要貪多求快

    既然微信不是一個媒體，它是你的一項資產(chǎn)，那么我們就必須用長期經(jīng)營的思路來運營它，而不是采用傳統(tǒng)營銷那種活動式的、謀求短期爆發(fā)的脈沖式運營思路。

    有句話值得我們深思：使用微信的商家把后端理順和跟進服務很重要。這話說的很對，微信就像一個孩子一樣，你不能開完帳號就不管它了，你得照看它，你得有一套服務在后面支撐它。

    我們千萬不要一上來就追求訂閱用戶的數(shù)量，類似送iPhone求關注之類的事情就不要做了，訂閱人數(shù)沒有那么重要。一個用戶一旦添加了你的公眾帳號，那起碼說明他不討厭你，否則他不會付出掃描、手動輸入帳號這樣的成本來關注你，這是對于用戶的一次篩選，沉淀下來的都是忠誠用戶，他們的數(shù)量本身就是少的，是不能和微博粉絲數(shù)進行橫向比較的。你的微信訂閱用戶數(shù)，最好和你所能提供的服務相匹配，否則就應該放慢一下速度了。