多屏時代的視頻營銷——向左走向右走

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    優(yōu)酷土豆2013年Q3季報發(fā)布，所有視頻網站都在詢問同樣的問題。作為視頻行業(yè)龍頭的優(yōu)酷盡管在Q3營收達到1.402億美元，比上季度增長14%，但虧損更達到了3570萬美元，比Q2還擴大一倍。盈利，似乎還需要很長的路。

    而在2013年，網絡視頻行業(yè)的爭戰(zhàn)也正在悄然發(fā)生變化，先是樂視高調推出超級電視，緊接著小米宣布推出小米電視，這兩個產品直接將視頻的競爭帶向客廳；同時，移動視頻的流量也在迅速增長，來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年10月，中國移動視頻總用戶達1.38億人，環(huán)比增長6.2%，各大視頻網站也在移動端開始瘋狂圈地。

    互聯(lián)網趨勢觀察家肖明超認為，過去的6年，視頻行業(yè)的盈利問題成為這個行業(yè)揮之不去的陰影。高昂的版權和帶寬成本，單一的廣告盈利模式，讓主流的視頻網站遲遲走不出虧損的泥沼，而多屏時代的到來，為視頻行業(yè)帶來了商業(yè)模式革新的機會。因此，互聯(lián)網電視和移動視頻將成為視頻行業(yè)接下來重構商業(yè)模式的兩個重要戰(zhàn)場。

    回歸用戶體驗

    “對于大公司來說，背后有現(xiàn)金流支撐，所以我們選擇與這些視頻網站合作，它們給我們內容，我們?yōu)樗鼈儙チ髁俊?rdquo;

    在6年以前，視頻網站曾經一度火爆，但是，門檻低、成本高昂、盈利遙遙無期，讓很多視頻網站要么轉型，要么關閉。2006年8月成立的優(yōu)朋普樂就是其中經歷了轉型的典型，在2009年之前，優(yōu)朋普樂做著和優(yōu)酷、土豆、酷6類似的網絡視頻業(yè)務，但前三年優(yōu)朋普樂的網絡視頻業(yè)務也是一直賠錢。

    “當時的視頻網站數(shù)量眾多，盜版內容嚴重，其實品牌廣告商對于在視頻網站投放廣告是比較顧慮的，而我們也覺得這種先做流量，然后賣廣告的商業(yè)模式不太靠譜，于是從2008年底開始考慮轉型。”優(yōu)朋普樂首席執(zhí)行官邵以丁回憶當時的情形。

    優(yōu)朋普樂的轉型方向，最終落在了互聯(lián)網電視。在邵以丁看來，互聯(lián)網視頻概念可以分為三類，即1.0時代的PC互聯(lián)網、2.0時代的移動互聯(lián)網和3.0時代的電視互聯(lián)網。互聯(lián)網電視是一個有著剛性需求的領域，盡管當時的政策問題、技術問題、商業(yè)模式都需要解決，但是，優(yōu)朋普樂還是率先進入到這個領域。同時，與一代互聯(lián)網、二代互聯(lián)網相比，互聯(lián)網電視給消費者的體驗門檻更高，比如與一代和二代視頻全然不同的家庭高清大屏體驗。

    肖明超認為，從當前國家大力推進三網融合的政策導向來看，互聯(lián)網電視更代表未來，無論是多屏互動、互聯(lián)網視聽體驗、精品內容的點播，都只有在客廳這個場景中才能很自然地實現(xiàn)，這也是2013年以來，樂視、TCL-愛奇藝、小米、創(chuàng)維-阿里都接連發(fā)布了互聯(lián)網電視產品的原因。

    當以優(yōu)朋普樂為代表的公司正在專注客廳的互聯(lián)網電視的同時，移動視頻領域也開始出現(xiàn)了專注者，當很多視頻網站都在依賴于單一的廣告模式的時候，一家叫100tv的公司就采取了聚合模式，他們通過很少的投入來和各大視頻網站進行合作，將他們的內容聚合到100tv上，相當于一個視頻網站的導航網站，將各種流量導入到各大視頻網站，應用囊括了90%的視頻。

    “眾所周知，像優(yōu)酷土豆、搜狐視頻這些視頻網站，大部分支出用于購買版權和帶寬。對于大公司來說，背后有現(xiàn)金流支撐，但是像我們這樣的小公司禁不起這樣燒錢。所以我們選擇與這些視頻網站合作，它們給我們內容，我們?yōu)樗鼈儙チ髁浚@樣我們可以為消費者帶來一站式觀看視頻的需求，不需要在各個視頻網站之間來回切換。”100tv創(chuàng)始人兼CEO劉述堯坦言，這樣的模式選擇是從行業(yè)的大環(huán)境和企業(yè)自身的情況考慮的。

    此外，劉述堯還發(fā)現(xiàn)，三四線城市的用戶對于視頻企業(yè)的品牌認知度并不高，獲取APP會受網絡條件限制（很多人沒有WIFI接入條件），所以視頻聚合類APP成為很好的選擇。“到目前為止，幾乎沒有網站說，我不愿意跟你合作。他們都非?？释髁浚绕涫菍σ苿佣说牧髁糠浅？释?00tv帶過去的流量也不小。”劉述堯表示。