活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)唱響四月車(chē)市

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   盡管天氣逐漸變暖，但車(chē)市的倒春寒還沒(méi)有完全散去。經(jīng)過(guò)了3月份車(chē)市的平淡期，為了能在4月份搶占市場(chǎng)份額，車(chē)商們積極行動(dòng)起來(lái)，團(tuán)購(gòu)會(huì)、新車(chē)上市發(fā)布會(huì)、車(chē)主踏春植樹(shù)游等活動(dòng)成為了近段時(shí)間車(chē)商們的重頭戲，其目的就是為了能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

  佛山車(chē)市主打“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”

  不久前，記者在廣東佛山市海八路華南車(chē)城和佛山車(chē)城稍微繞了一圈，看到差不多有80%以上的4S店都在舉行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拱門(mén)隨處可見(jiàn)，背景板比比皆是，內(nèi)容不盡相同，有新車(chē)上市發(fā)布會(huì)，有新春團(tuán)購(gòu)會(huì)，有車(chē)主自駕植樹(shù)活動(dòng)，還有春季回饋客戶(hù)服務(wù)的……

  “最近一段時(shí)間，基本上我們每個(gè)周末都會(huì)舉行不同的特色活動(dòng)”，一合資品牌4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人老王說(shuō)，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)過(guò)后車(chē)市會(huì)進(jìn)入一段冷淡期，為了能在這期間吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，舉行活動(dòng)成為了首選。所以不管有沒(méi)有成交量，只要能提高人氣，經(jīng)銷(xiāo)商都愿意去舉行。“就比如3月14日周六我們組織了客戶(hù)踏春植樹(shù)活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的效果，從中也挖掘到了部分潛在客戶(hù)。3月22日我們又舉行了試乘試駕活動(dòng)，也收獲了很多意向客戶(hù)。”

  “上周六我們舉行的團(tuán)購(gòu)會(huì)，無(wú)論是銷(xiāo)量還是進(jìn)店量都有了很大提升”，一日系品牌4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人楊小姐介紹，此次團(tuán)購(gòu)會(huì)是春節(jié)以后的首次優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了很多客戶(hù)的關(guān)注，僅活動(dòng)當(dāng)天就賣(mài)了56余臺(tái)車(chē)，進(jìn)店量更是有了新的突破。

  3月，車(chē)市除了醞釀花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，還迎來(lái)一波實(shí)實(shí)在在的新車(chē)上市風(fēng)。多款新車(chē)的上市，也是商家搶量的利器之一。比如新漢蘭達(dá)、北汽紳寶X65、北汽幻速H2等，無(wú)論車(chē)型的外觀還是價(jià)格，都受到了很多消費(fèi)者的青睞。“3月除了主題活動(dòng)之外，新車(chē)上市確是幫了商家一把，消費(fèi)者的選擇也多，因此在3月里，除了特色活動(dòng)外，新車(chē)也推動(dòng)了商家的銷(xiāo)量”。佛山資深汽車(chē)人王凱指出。

  用活動(dòng)提高銷(xiāo)量聚集人氣

  為什么最近一段時(shí)間，車(chē)市的活動(dòng)如此頻繁？

  對(duì)此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，春節(jié)前，大量意向購(gòu)車(chē)客戶(hù)已經(jīng)提前訂購(gòu)，以至于在春節(jié)后，車(chē)市就出現(xiàn)了疲軟現(xiàn)象。為了保證3月份的銷(xiāo)量，針對(duì)客戶(hù)做一些特色活動(dòng)，成為目前多家4S店的焦點(diǎn)。無(wú)論是團(tuán)購(gòu)會(huì)還是新車(chē)上市發(fā)布會(huì)、或者是客戶(hù)回饋活動(dòng)，都是變相的降價(jià)促銷(xiāo)，再或是聚集人氣，從中獲得有效的客源信息得以利用。

  不僅4S店的特色活動(dòng)接連不斷，消費(fèi)者也對(duì)此類(lèi)活動(dòng)表示出了極大的興趣。正在一4S店參加活動(dòng)的車(chē)主劉先生說(shuō)，與以往充斥車(chē)市的以降價(jià)為噱頭的促銷(xiāo)方式相比，自己反而比較喜歡現(xiàn)在的這些新穎豐富的汽車(chē)活動(dòng)，比如試駕新車(chē)、車(chē)友沙龍等，通過(guò)這些活動(dòng)能讓消費(fèi)者真正感受到汽車(chē)本身的性能和服務(wù)，還能娛樂(lè)身心，以車(chē)會(huì)友，一舉多得。

  業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在車(chē)市已經(jīng)從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從推銷(xiāo)車(chē)輛轉(zhuǎn)向傳播汽車(chē)文化，這標(biāo)志著車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)更加趨于健康理性。同時(shí)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在為車(chē)市積攢人氣的同時(shí)，又使消費(fèi)者得到眾多實(shí)惠，可謂是一種雙贏的方式。而且隨著現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大家都在做活動(dòng)，你不做，就跟不上市場(chǎng)的腳步了。