做營銷就是競爭

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對于傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。在全球化經(jīng)營中，由于國內企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競爭，精明的企業(yè)管理者更樂于接受“營銷競合”、“營銷共享”的新理念，采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關系，與同行業(yè)加強團結協(xié)作，與自己有共同目標客戶群的企業(yè)進行戰(zhàn)略結盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，共同開展營銷活動，推介同一價值鏈上的不同產品，共享人才和資源，共同提供服務等，并充分發(fā)揮行銷支持管理系統(tǒng)商、供應商等協(xié)作者們的積極性，充分挖掘出蘊藏在各企業(yè)之間的巨大生產力，尋求營銷業(yè)績和效益的不斷擴大，共同創(chuàng)造更多的價值，從而降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力，進而實現(xiàn)“共贏”。

一對一營銷

大眾營銷是開發(fā)出一種產品后努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發(fā)，通過設立“顧客庫”服務于顧客，與庫中每一位顧客建立良好關系，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異性服務，開發(fā)個性化的產品。因此也可以叫個性化營銷。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產品設計創(chuàng)新，服務營銷管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發(fā)展，這一營銷方式的重要性日益凸現(xiàn)。

飽和營銷

飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產生消費的需求，首先想到的就是該企業(yè)。

體育營銷

體育營銷是指企業(yè)通過世人關注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目來加強企業(yè)品牌建設，提高顧客認知度的一種營銷方式。許多企業(yè)的成功，除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告、營銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當重要角色，這當中體育營銷為其業(yè)務的發(fā)展所起的作用不可不提。它是當前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A。

虛擬營銷

虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價值的產品開發(fā)設計和營銷組織管理，而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié)。美國耐克鞋業(yè)公司針對這一狀況，集中主要的財力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務所必須的產品設計和營銷管理方面，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉向一些低工資國家。

展示營銷

展示營銷也可叫示范營銷。它是以示范效應引導消費，有組織性、針對性地將企業(yè)的產品形象、理念通過實實在在的展示來表現(xiàn)，以展示場所做為廠家與消費者或目標顧客進行溝通的一個平臺，吸引顧客的注意力和購買欲望，最終促成產品的行銷支持管理系統(tǒng)的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個相對優(yōu)化的購買環(huán)境，吸引更多的目標顧客，易使顧客道出內心真實的感受及真實的需求，增加了與顧客交流的機會和時間，提升自身產品形象及品牌形象，更重要的是通過展示營銷，可以改變顧客的生活觀念，引導顧客適應新的裝飾潮流。

買斷式營銷

買斷式營銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)行銷支持管理系統(tǒng)權的一種營銷方式。由于這種營銷方式使商業(yè)資本進入生產領域，商家開始行銷支持管理系統(tǒng)企業(yè)只為自己生產的具有獨特個性的產品，這種訂貨和生產在某種程度上能更好地監(jiān)控產品的質量，從而增加了對消費者的吸引力，同時也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處，由于商業(yè)資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏。

體驗式營銷

體驗是營銷模式發(fā)展中繼生產、行銷支持管理系統(tǒng)、服務之后的第四個階段，體驗式消費首先在西方發(fā)達國家出現(xiàn)，近看來在我國的北京、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了“體驗式消費”的經(jīng)營理念。體驗式營銷也叫感性營銷，它是站在消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想五個角度重新定義設計的一種營銷模式，主要是研究如何根據(jù)消費者的狀況，利用各民族傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術和大自然等手段來增大產品體驗內涵，更好地滿足人們的情感體驗，審美體驗，教育體驗等多種體驗需求，以服務產品為舞臺，以有形產品為載體，生產經(jīng)營高質量的產品，在給人們心靈帶來強烈的震撼時達到促進產品行銷支持管理系統(tǒng)的目的。這種營銷策劃模式突破了傳統(tǒng)理性消費者的假設，認為消費者在消費時是理性與感性兼?zhèn)涞?，消費者的體驗才是購買行為和品牌經(jīng)營的關鍵。有了“體驗式消費”，顧客來到后不再象以往那樣轉一轉就走，而是坐下來看別人怎么設計，或者自己也參與其中，感受一下設計帶來的快樂，同時也增強了對產品應用效果的信心，不知不覺間往往就產生了配套購買的沖動。

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