鍛煉營銷內(nèi)功的十字真經(jīng)（一）

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目前，許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學，經(jīng)過一段時間的學習和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。營銷行業(yè)戰(zhàn)火四起愈燒愈烈且情況經(jīng)常突變，令很多在銷售一線摸爬滾打的營銷人員感覺愈做愈難，對自己難堪的業(yè)績抱怨連連。抱怨的對象各種各樣，但很少分析自身原因進行內(nèi)向思考從本質解決問題。
　　在參加時代光華的杭州公開課培訓后發(fā)現(xiàn)有句話說的好：外因通過內(nèi)因起作用。筆者認為，想要做一名營銷高手就要在平時注意自己營銷內(nèi)功的修煉，提高自身內(nèi)在的功力以化解外在因素對我們的影響，讓營銷人無論身處何種環(huán)境都可以取得理想的業(yè)績。
　　一、素質
　　《辭?！穼λ刭|一詞的解釋為：①人生理上原來的特點;②事物本來的性質;③完成某種活動所必需的基本條件。在探討的這個話題中筆者認為素質應該是第三種解釋，這是修煉好營銷內(nèi)功做好營銷工作的基本條件。
　　1、良好的心理素質
　　做銷售，就必須經(jīng)常面對挫折和打擊。在圈外人看來做銷售天天坐車到處見見客戶聊聊天就像在公費旅游，其實銷售是一個十分勞神傷身的工作，銷售人員時時刻刻都背負著很大的壓力。這就要求銷售人員要時刻保持樂觀的心態(tài)積極面對工作和生活，要適時地進行自我加壓和減壓。所以，良好的心理素質是修煉好營銷內(nèi)功的前提。
　　2、良好的身體素質
　　我們黨和國家的創(chuàng)始人，偉大的毛主席說過：“身體是革命的本錢”，做為一個銷售人員，這依然是鐵一樣的定律。銷售人員大多都不太注意自己的身體，不固定的飲食，不固定的休息，較大的工作壓力，都是健康的潛在殺手。有人說：銷售人員年輕時拿健康換金錢，年老時拿金錢換健康，一生等于白干。這句話不無道理，因此，各位辛苦的銷售同仁們在做好工作的基礎上也必須多多關心一下自己的健康。
　　3、高昂的激情
　　這次北京2008奧運會給全世界人民留下了很多美好和震撼人心的回憶。比賽伊始，一個又一個奇跡在充滿魔力和夢幻的體育場館誕生。中國取得了前所未有的歷史性突破，其他優(yōu)秀團隊也創(chuàng)造了各自優(yōu)異的成績。會后，很多朋友都在探討和分析這次奧運會成功的地方。當然，結果也是百花齊放，各有不同。但，筆者認為此次奧運會的成功和億萬世界人民以及各位運動員高昂的激情有著密切的關系。通過奧運圣火的全世界傳遞，在“點燃激情，傳遞夢想”的口號召喚下，此屆奧運會大家的激情被點燃到了前所未有的熱度。到處彌漫著奧運氣息，彌漫著人們對奧運的期待、崇敬、激情。

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