供應(yīng)商的謊言

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因工作的關(guān)系，經(jīng)常會接觸供應(yīng)商的業(yè)務(wù)、總經(jīng)理、技術(shù)，除了正常的工作內(nèi)容交流之外，會提到一些工作以外的話題，比較多的是：“做你們公司的生意真的是沒錢賺，而原先進(jìn)行報(bào)價的時候原材料價格已經(jīng)上漲，已經(jīng)沒有利潤空間”，特別要提到A公司，與A公司接觸的時間是最長的，A公司從上到下的人，都會跟你談成本，談沒有錢賺，現(xiàn)在想來,這是A公司對外營銷或溝通的策略，特別是對于非采購人員，這種策略會在無形中慢慢的影響到你的潛意識，影響到你對供應(yīng)商的一些決策，比如，在設(shè)計(jì)方案選擇，方案的選擇會傾向于有利于供應(yīng)商成本降低的方案，因?yàn)楣?yīng)商說這種方案最容易節(jié)省成本，可以少開模具，客戶方的設(shè)計(jì)工程師認(rèn)為，好的設(shè)計(jì)時要考慮方案的，而事實(shí)上最節(jié)省成本的方案是不是為最優(yōu)方案，就不得而知。供應(yīng)商的謊言，給你設(shè)置了很多的陷阱，并且當(dāng)你掉進(jìn)陷阱里面去之后，你反而去感謝供應(yīng)商，幸運(yùn)的和機(jī)警的人能夠在后來之時發(fā)現(xiàn)，但是給自己留下了遺憾。

作為客戶方的我們怎么去做？
檔你與供應(yīng)商接觸的時候，雙方都被賦予了不同的角色和任務(wù)，都是代表著公司的利益，所有的立場都是站在公司的角度，而這點(diǎn)是最重要的，所謂立場決定成敗，很多人就是在立場不堅(jiān)定的時候被供應(yīng)商所打敗，所以要不敗，必須知道自己的立場是什么？而這個立場的獲得源于公司不斷培訓(xùn)和價值觀宣貫的結(jié)果，不是自己所認(rèn)為的想當(dāng)然的立場，因?yàn)楹苡锌赡茏约合氘?dāng)然的立場就是站在供應(yīng)商的立場上。

供應(yīng)商常見的謊言及應(yīng)對對策：
1、有時間節(jié)點(diǎn)性的工作，供應(yīng)商會答應(yīng)你在某個時間節(jié)點(diǎn)會把你要的東西交給你，但是當(dāng)?shù)搅斯?jié)點(diǎn)時，供應(yīng)商十有八九會有各種理由說交不了，剩下的只有你氣憤和無奈的份，向供應(yīng)商高一層人員抱怨，然后等著供應(yīng)商再向你許諾新的節(jié)點(diǎn)。其實(shí)這種情況的發(fā)生，雙方都是有責(zé)任的，那怎么做呢，才能避免：
1）與供應(yīng)商做到有節(jié)奏的追蹤，讓供應(yīng)商知道，我會一直在關(guān)注過程。千萬不要等到那個節(jié)點(diǎn)去追蹤，到時等待你的結(jié)果只有一個，沒有完成。
2）與供應(yīng)商任何有結(jié)論的交談，都要形成記錄，并且供應(yīng)商一定要簽字確認(rèn)，記錄在雙方處都有存檔。
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