涂料傍名牌嚴重 竄貨已成為行業(yè)潛規(guī)則

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摘要：很多不正規(guī)的涂料企業(yè)為了使自己的產品更快的打入市場，常會玩一些打擦邊球的把戲，利用這些名牌涂料的品牌效應，提升自己的銷售業(yè)績，于是滋生出了像"華潤新一代"、"立邦美家居"、"海爾幻彩漆"這樣的傍名牌產     很多不正規(guī)的涂料企業(yè)為了使自己的產品更快的打入市場，常會玩一些打擦邊球的把戲，利用這些名牌涂料的品牌效應，提升自己的銷售業(yè)績，于是滋生出了像"華潤新一代"、"立邦美家居"、"海爾幻彩漆"這樣的傍名牌產品了。

    潛規(guī)則如今已經無孔不入地滲入到社會上的各行各業(yè)中，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會對該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響。據(jù)了解，這種"潛規(guī)則"的不良現(xiàn)象早已深入涂料市場，并正危害著涂料產業(yè)的正常發(fā)展。

    業(yè)內自曝：涂料市場"竄貨"已成潛規(guī)則

    據(jù)業(yè)內人士介紹，竄貨在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里，已經成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產品性質特殊，竄貨導致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。然而，涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據(jù)可查的，究其原因主要分下以下幾點：

    一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格，其不同規(guī)模的經銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經銷商冒險跨區(qū)域銷售。

    二、渠道激勵政策不恰當：銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業(yè)銷售產品的永恒動力。針對這一點，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業(yè)增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區(qū)域竄貨。

    三、渠道管理中的漏洞：部分經銷商在經營其他產品的同時，其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當?shù)氐氖袌?。所以，在?guī)劃經銷范圍時，不應分的區(qū)域太近。

    四、涂料產品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產管理者表示，涂料產品的生產是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，拿出幾款產品給這位專業(yè)人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。