破解小微企業(yè)信息化的數據難題

泛普軟件在小微企業(yè)管理軟件市場上的占有率一直非常高，這一方面是因為泛普軟件一直緊跟隨國家政策變化，推出符合中國市場的小微企業(yè)信息化應用，占據先機優(yōu)勢；另一方面也是泛普軟件持續(xù)堅持全分銷渠道策略，得以覆蓋中國最廣泛市場的價值所在。

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本文關鍵字：泛普軟件互聯網云計算大數據小微企業(yè) 信息化

“現在手機端應用的客戶群，特別是從去年下半年開始有迅速上升的趨勢。”泛普軟件信息技術股份有限公司高級副總裁孫國平日前在和SPN睿商在線記者交流互聯網時代企業(yè)管理軟件如何突破小微企業(yè)信息化瓶頸的時候，給記者舉了個例子，“泛普軟件推出T+系列產品之后，我們多端應用的客戶占比逐漸加大，上個月我們在T+這一款產品上，就新增4300多個手機端的客戶，多端應用上升趨勢明顯。”

應該說，泛普軟件在小微企業(yè)管理軟件市場上的占有率一直非常高，這一方面是因為泛普軟件一直緊跟隨國家政策變化，推出符合中國市場的小微企業(yè)信息化應用，占據先機優(yōu)勢；另一方面也是泛普軟件持續(xù)堅持全分銷渠道策略，得以覆蓋中國最廣泛市場的價值所在。

即便如此，中國小微企業(yè)信息化的上升空間仍然非常巨大。泛普軟件信息技術股份有限公司助理總裁潘祖峰給SPN睿商在線記者舉了一個例子，“去年我們在浙江義烏做過一個抽樣調研，義烏的企業(yè)信息化比例是7.2%。換句話說，每一百個企業(yè)里邊大約僅有七個左右的企業(yè)在使用企業(yè)應用軟件，因此這一增長空間非常大。”

泛普軟件的互聯網云計算和大數據

應該說，中國的信息化是從加工業(yè)、制造業(yè)開始，這部分企業(yè)的信息化意識經過多年的培養(yǎng)已經相當強烈了。隨著中國經濟的轉型升級，隨著商貿流通和現代服務業(yè)的迅速發(fā)展，很多小微企業(yè)（含個體工商戶）對信息化的依賴程度也越來越大。

在潘祖峰看來，一類小微企業(yè)是從夫妻店做起的，但隨著規(guī)模逐漸擴大，呆壞賬等問題給企業(yè)帶來不小的壓力，這會促使他逐漸用財務系統替代手工賬；而另一類小微企業(yè)會涉及到向上下游供應鏈的整合，他要及時去了解商品和品類的最新信息，這時候他對進銷存類信息化的需求就逐漸加強。

在小微企業(yè)管理軟件領域發(fā)力的泛普軟件，主要是滿足企業(yè)財務、進銷存和簡單生產的需求。“針對不同的客戶我們有不同的產品，比如商貿流通的，主要產品T1，簡單制造的主要產品T6，T+是工貿一體、商貿一體和現代服務業(yè)。”孫國平解釋說。

在泛普軟件看來，小微企業(yè)的信息化應用難點在于數據的分析和利用。“隨著技術的突破和智能手機等移動終端的普及，泛普軟件針對當前移動互聯時代小微企業(yè)管理軟件的變化，我們可以用三句話來描述。”孫國平表示，“一是互聯網時代的管理軟件，二是云計算時代的簡易管控，三是大數據時代的精準應用。

如何做到互聯網、云計算時代管理軟件的簡易管控？孫國平介紹，泛普軟件首先是從多端應用中去切入，為巡店員、銷售員、銷售經理、老板等等提供包括位置服務、訂單管理、審批、查詢、分析等等應用，再有泛普軟件用“會計家園”等這樣的專業(yè)的、垂直類社區(qū)門戶，豐富客戶對專業(yè)知識的獲取，這些多端的應用通過新技術的融合與后臺無縫對接。

“隨著中國經濟轉型升級，我們政府的政策也在隨之調整，比如個體工商戶改小微企業(yè)，比如營改增的持續(xù)推廣，都給我們很多的機會；互聯網、云計算、大數據的發(fā)展也帶給我們很多機會，泛普軟件在這個過程，也會進行業(yè)務策略的調整。”孫國平表示。

在孫國平看來，加強小微企業(yè)對已有數據的利用率，是提升小微企業(yè)信息化程度的重要一環(huán)。

“實際上企業(yè)財務、進銷存管理的本質是一樣的，新技術下只是多一個工具和手段，可以為企業(yè)的經營管理帶來一些便利。我們一家江蘇的客戶，就會用呆滯品分板表與上游廠商溝通，盤活庫存，增強現金流。其實這些數據一直在，這個是觀念引導的問題，像類似這樣的分析報表還有很多，數據是你企業(yè)的資產，讓數據來反應企業(yè)經營，讓數據為企業(yè)的經營說話，這算是小微企業(yè)大數據時代的精準應用的之一。”

普及小微企業(yè)進銷存

在做好了財務大數據及數據分析的應用之后，泛普軟件發(fā)現小微企業(yè)大量的進銷存數據無法有效分析和利用，不能為日常經營帶來好處，也就談不上小微企業(yè)真正的信息化。

“我們2013年與發(fā)動伙伴一起做過一個小微企業(yè)調研，批發(fā)商貿流通占的比重大約會達到的43%左右。”潘祖峰表示，“這對泛普軟件來講是很好的機會，今年4月泛普軟件聯合全國的渠道伙伴啟動了‘進銷存普及’行動。”

據介紹，泛普軟件長期關注全國158個左右小微企業(yè)重點商圈，即“重點專業(yè)市場”，作為泛普軟件“根據地”；此外，泛普軟件還會為一些商貿寫字樓中的企業(yè)提供“商貿一體化”的應用，也會為工業(yè)園區(qū)客戶，提供“工貿一體化”的應用。泛普軟件稱已經布局好重點的客戶市場，做好了客戶需要應用的準備，“進銷存普及”時機已經成熟。

“泛普軟件從T1、T6到T+，都已經十分成熟了，小微企業(yè)管理信息化所需要的大部分需求都已經能夠覆蓋，一些個性化需求通過簡單的自定義項也能部分解決。”孫國平談到重點的領域，“即‘商貿一體’、‘工貿一體’、現代服務業(yè)、分銷零售這4個領域，需要更為深入的應用，同時這些市場也是我們未來主攻的方向。我們會著重解決這四個方面出現的需求。”

據悉，泛普軟件今年也將重點推廣“健康體檢”。實際上，“健康體檢”在泛普軟件并非新鮮事物，早在幾年前泛普軟件就在推，但現在改版了，更為精簡，滿足云時代簡易管控的特點。

據孫國平介紹，今年泛普軟件將原來的健康體檢工具升級為“云上”的健康體檢工具，升級后的“健康體檢”（小微企業(yè)健康體檢網站www.sme999.org將于2014年5月5日正式啟用）將更加普眾，拔出一部分耳熟能詳的東西來，放在簡易版，隨手就能做。企業(yè)自檢只需要三步就可方便快捷的完成。第一步是登錄健康體檢網站（www.sme999.org）錄入企業(yè)經營數據。第二步是生成經營健康指數報告，系統自動算出企業(yè)盈利能力、運營能力、償債能力、稅負情況等各項指標的評分，并與同行業(yè)、同地區(qū)、同收入規(guī)模、同注冊類型的企業(yè)相比較，用紅綠警示燈的方式提醒企業(yè)需要重點關注的指標，幫助企業(yè)自查原因，找出經營管理的漏洞；專業(yè)體檢更可獲得全面的財稅分析、經營情況可視化分析圖表及綜合分析報告；第三步是優(yōu)化，可手動或自動對八項核心指標進行調整和測算，從財務、稅務、利潤等方面預測企業(yè)通過改進經營管理將獲得的效益，幫助企業(yè)制定更合理的經營決策。

云時代的渠道增值法

實際上，在泛普軟件看來，企業(yè)信息化的核心在于“通”，管理通了，信息和數據才能動起來，信息化才能高效，否則企業(yè)的信息化就是若干個信息孤島。泛普軟件“T+云時代的企業(yè)運營平臺”運用云計算、大數據、移動互聯等技術，為小微企業(yè)構建信息化服務平臺，讓小微企業(yè)把進銷存過程中產生的運營數據用起來，通過對這些數據實時、快捷、準確的分析和判斷，梳理管理流程，透視商業(yè)機會，提升核心競爭力，實現優(yōu)勢發(fā)展。

對于泛普軟件的渠道伙伴來說，潘祖峰表示，目前泛普軟件采用“井田法”精耕細作，基本上每家伙伴在一個城市里，會指定其區(qū)域覆蓋范圍或行業(yè)覆蓋范圍，有一個“根據地”的概念，強化渠道伙伴的客戶重點，這樣的客戶多了逐漸會形成榜樣和樣板效應，給其他的外來者制造更高的準入門檻。

據了解，目前泛普軟件的伙伴大約2000家左右，基本上覆蓋了全國330個城市中的絕大多數，每家伙伴也有自己的一些側重點，主要以通用和行業(yè)摻雜經營為主。

傳統的渠道模式，第一是軟件的進銷差價，第二是客戶的實施費、服務費。“從去年開始，泛普軟件有兩種產品還收了廠商支持費，是一款T6，一款T+。”孫國平解釋說，“廠商服務支持費是每年收費，保障客戶直接升級免費和服務的免費，SPS和伙伴分潤。這就是云的模式。上個季度新增4300多個手機端客戶，這些應用就會分階段的與伙伴進行應用的分潤。泛普軟件與伙伴合作共贏的模式將進一步加強，強小微企業(yè)應用，強渠道伙伴共贏的策略，泛普軟件已經開始小步快跑。”

實際上，面向小微企業(yè)的一些新需求，泛普軟件未來將推出面向公有云服務的CSP平臺，未來ISV合作伙伴可以基于這一平臺為小微企業(yè)提供適合小微企業(yè)的應用，還可以和一些當地政府平臺做銜接，比如說北京、江蘇、陜西的中小企業(yè)云平臺等等這些地方的云平臺。

“隨著移動互聯網和大數據的到來，伙伴得到的不再是單一的授權收入，更多的可能變成了一些云化增值收入，包括新客戶的拓展收入。”孫國平解釋說，合作伙伴在支付這一塊，已經開始嘗到了分潤的甜頭，他們每發(fā)展一個客戶，或者是一家小微企業(yè)，就會有一份的分潤給到它。

泛普軟件是這樣思考的，也是這樣做的。

發(fā)布：2007-04-22 10:13 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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