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王文京力推erp軟件教程普及 用友高端遇阻低端突圍
編者：從財務(wù)軟件到erp系統(tǒng)視頻教程是一次成功轉(zhuǎn)型，而從低端市場向高端市場的邁進(jìn)卻不像想像中那么容易，面對現(xiàn)實，王文京想出了另一條突破的路徑。
位于北京北部上地信息產(chǎn)業(yè)基地的用友軟件(600588)看起來仍是那么安靜，但實際上，從總裁王文京到各位副總裁以及諸多的產(chǎn)品經(jīng)理，用友的所有人都正在為推廣“erp系統(tǒng)視頻教程普及化”而忙得熱火朝天。
“erp系統(tǒng)視頻教程普及化概念的提出是在半年之前?！蓖跷木┱f，2004年11月18日，用友在北京發(fā)布erp系統(tǒng)視頻教程-U8企業(yè)應(yīng)用套件時，首次打出了“開啟中國erp系統(tǒng)視頻教程普及時代”的口號。而就在這一天，在從蘭州到嘉峪關(guān)的火車上，王文京仔細(xì)梳理了關(guān)于erp系統(tǒng)視頻教程普及化的理論，一氣呵成寫下一篇文章：《投身中國erp系統(tǒng)視頻教程普及事業(yè)》?！爸袊鴈rp系統(tǒng)視頻教程的的啟蒙與疑慮期已經(jīng)過去，普及化應(yīng)用時代已經(jīng)到來，這就好比當(dāng)年福特公司的T型車讓轎車進(jìn)入了千家萬戶，既改變了現(xiàn)代汽車的產(chǎn)業(yè)模式，也改變了人們的生活方式和質(zhì)量?！睌嘌灾袊鴈rp系統(tǒng)視頻教程發(fā)展新時代的到來讓王文京感到很興奮，但更重要的是，用友為自己如何發(fā)展erp系統(tǒng)視頻教程找到了新思路。
值得注意的是，用友這一新思路的產(chǎn)生，正是在其前CEO何經(jīng)華剛剛離職之際。而在何經(jīng)華時期，用友把相當(dāng)?shù)木Ψ旁诹恕皣H化”和向高端市場努力的方向上。2004年底，王文京重新主抓公司經(jīng)營之后，立即提出推行“erp系統(tǒng)視頻教程普及化”。顯然，原來“向高端目標(biāo)市場升級”的訴求轉(zhuǎn)回到主打中小企業(yè)市場，向國際市場努力的精力明顯也在被收回放入國內(nèi)市場。這樣的信號似在透露：在王文京的新思路下，用友擺出了走向“回歸”的姿態(tài)。
高端遇阻
作為國內(nèi)軟件領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，用友的日子過得還算“滋潤”。2004年的用友年報顯示，其凈利潤為6944萬元?！跋啾惹皟赡甑睦麧櫾鲩L幅度，我們在去年的利潤增長有所下降，不過在整個IT行業(yè)增速放緩的大環(huán)境下，我們2004年的業(yè)績還是比前年增長了21%多，這個成績在上市公司里還算是可以的?！蓖跷木τ谟糜讶ツ甑谋憩F(xiàn)還算滿意。
事實上，在用友的整體收入中，當(dāng)年靠之起家的業(yè)務(wù)——財務(wù)軟件的貢獻(xiàn)仍非常重要。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前用友在國內(nèi)財務(wù)軟件市場所占的份額為27.4%，這個表現(xiàn)超過了用友erp系統(tǒng)視頻教程 21.9%的市場規(guī)模?！霸谟糜训牡谝粋€10年里，我們主要是在著力推動財務(wù)軟件在中國的應(yīng)用。”王文京說，財務(wù)軟件是用友的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，但要實現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)展，就必須尋找突破型業(yè)務(wù)。于是當(dāng)erp系統(tǒng)視頻教程軟件開始在國內(nèi)紅火起來時，用友和很多軟件廠商一樣把它鎖定為“轉(zhuǎn)型”的方向。
一直以來，用友在規(guī)劃自身發(fā)展時都以“三年戰(zhàn)略”作為導(dǎo)向。在2001年時，用友就宣稱要“全面升級，擴(kuò)張發(fā)展”，在2002年~2004年的這個三年戰(zhàn)略里，用友打算實現(xiàn)從財務(wù)軟件到管理軟件的升級，目標(biāo)市場也將從中低端向高端升級?！坝糜讶崿F(xiàn)從財務(wù)軟件向erp系統(tǒng)視頻教程轉(zhuǎn)型，到2003年，這個轉(zhuǎn)型基本完成?！蓖跷木┱f，2002年是中國整體erp系統(tǒng)視頻教程市場格局的分水嶺，之前國際廠商占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年開始，中國本土廠商超越了國際廠商，開始主導(dǎo)中國市場?！坝糜言?002年中國的erp系統(tǒng)視頻教程市場份額超過了SAP，成為在中國市場erp系統(tǒng)視頻教程軟件的最大提供商?！?/p>
接下來，用友很快就把目光盯在了高端市場上，推出了用友NC產(chǎn)品，向高端市場轉(zhuǎn)型似乎順理成章。不過，在erp系統(tǒng)視頻教程市場份額上的優(yōu)勢并沒有幫助用友開拓高端市場。與SAP等國外管理軟件巨頭相比，包括用友在內(nèi)的國內(nèi)廠商在管理經(jīng)驗以及實施水平方面顯然還存在較大差距。SAP在全球開展業(yè)務(wù)已有30多年，在中國也已有10年的歷史，中國最成功的企業(yè)仍然大多選擇了SAP的軟件，其中包括聯(lián)想、海爾、中國電信、中國石化等巨型公司，其銷售業(yè)績在中國業(yè)界無人能敵。
王文京承認(rèn)，盡管本土品牌已經(jīng)在erp系統(tǒng)視頻教程這個市場里占到了主要的市場份額，但它們的優(yōu)勢仍僅僅停留在中低端市場中。
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