電商傳統(tǒng)是集權(quán)，微信要搞分權(quán)

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　　如下是“私人董事匯”上的發(fā)言

　　從兩條新聞說起。

　　1。上品折扣微信體驗店開業(yè)了。顧客可通過微信掃碼購買。不找零、不排隊?？僧敿刺嶝洠部苫丶业蓉浀?。線上線下同價，“一體”運營。這家店外櫥窗24小時掛有商品二維碼，供路過的顧客隨時掃碼下單。以后這面“虛擬購物墻”可出現(xiàn)在任何地方。

　　2。伊利與騰訊達成戰(zhàn)略合作。伊利將為騰訊提供線下落地支持，包括遍布中國的銷售終端，產(chǎn)品包裝物料上的位置。估計伊利的銷售終端編輯中國各級縣市約100萬個夫妻小店。這個渠道可能幫微信支付以及掃碼購物落地生根。

　　峰哥點評：

　　大幕正在開啟。微信可能把大街小巷的櫥窗都變成自己的展示店和交易點。傳統(tǒng)電商平臺是PC時代定點定時上網(wǎng)購物的集散地。微信可能是手機時代隨時隨地上網(wǎng)購物的樞紐點。

　　傳統(tǒng)電商平臺賺的是廣告費、買路錢。微信掙的是通道費、服務錢。傳統(tǒng)電商平臺把所有店鋪搬進了自己家里。微信把自己搬進了所有店鋪的家里。傳統(tǒng)電商平臺象一座城堡，微信則象神經(jīng)網(wǎng)絡。

　　之前的傳統(tǒng)電商是集權(quán)，之后的微信是分權(quán)。分權(quán)還力于民，還利于民。分權(quán)更自由，更“互聯(lián)網(wǎng)”。

　　問題1：跟傳統(tǒng)電商平臺類似做流量入口和掙買路錢，搜索引擎也是PC時代形成的集權(quán)，那它所對應的分權(quán)模式是怎樣的?不同在于，比如淘寶是對應商品，比如百度是對應信息。商品要落地，信息是否“落地”?淘寶象城堡，但百度更象神經(jīng)系統(tǒng)。

　　如下為各董事反饋

　　陳潛(新網(wǎng)邁)：

　　分權(quán)帶來用戶和商家進入成本的降低，對整個市場的發(fā)展起到新的推動作用。

　　溫天立(華興資本)：

　　去中心化也就是分權(quán)。但集權(quán)帶來決策的便利，在信息爆炸的時代更顯必要。搜索引擎的入口集中問題，在PC上通過中間頁得到緩解，淘寶開發(fā)淘寶客也起到類似作用。

　　釋元(承泰信息)：

　　我們過去所有的流量優(yōu)化工具都是為平臺、商戶服務，現(xiàn)在則以去中心化的思想在做消費者個人流量優(yōu)化。流量背后是線上行為數(shù)據(jù)，以金融的視角看線上行為數(shù)據(jù)的本質(zhì)是數(shù)據(jù)資產(chǎn)。消費者是這類新興資產(chǎn)的所有者，其實也是新的海量數(shù)據(jù)節(jié)點，并替代了傳統(tǒng)的中心。

　　黃曉杰(天天動聽)：

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)，搜索引擎的作用是流量的聚合和分發(fā)。在移動互聯(lián)網(wǎng)，誰能聚合流量和分發(fā)流量?個人看法是社交網(wǎng)絡，能聚合用戶流量，可以把流量輸出到各類不同app和網(wǎng)站。

　　問題2：都是o2o，但櫥窗前微信掃碼支付，是offline2online，團購是online2offline。針對餐飲服務這一類，哪一個空間更大?誰蠶食誰?感覺on2off是PC時代產(chǎn)物，off2on是移動時代產(chǎn)物。凡能做到線上線下同價之后，感覺off2on會是主流。

　　如下為各董事反饋

　　某創(chuàng)投基金董事總經(jīng)理：

　　從自身的消費決策和經(jīng)歷上看，誰是主流，要看品類和消費習慣。女人買時裝，要off2on，買一般功能性服裝，比如休閑運動居家服，是on2off。買標品，比如化妝品、家庭用品和耗品，on2off，或者兩者均可，看方便程度。

　　一個理性的人，餐飲會是有幾個主要選擇的，on2off是有道理的。人又是活動的，活動中的餐飲滿足用off2on貌似有道理，但實際太繁瑣。

　　李未(獵聘網(wǎng))：

　　對于非常熟悉且能預判結(jié)果的東西，用on2off。不熟悉且需要通過實際感知才能預判結(jié)果的東西，用off2on。

　　某電商平臺O2O負責人：

　　O2O是手段、形式，需求和應用場景永遠是核心。不能脫離開具體需求和場景談on2off還是off2on誰更合適。要從現(xiàn)狀看信息獲取從哪端更易實現(xiàn)，哪端離消費者和應用場景更近，就從哪端切入，順勢而為，實現(xiàn)信息打通。

　　例如：“私人董事匯”的路徑是on2off，而有兩千個終端銷售點的汪氏蜂蜜適合off2on。不管走哪條路徑，產(chǎn)業(yè)終局終將是線上和線下全面融合，不分彼此。

　　符德坤(lephone)：

　　基于微信的O2O其實更像CRM的SAAS平臺?？勺鳛榻y(tǒng)一服務入口。但微信是個信息輕平臺，不適合做復雜營銷。微信也不允許商業(yè)推廣干擾交流屬性。所以類似于話費、彩票這些輕服務能獲得紅利，商品、裝修等體驗式的重商業(yè)，基本屬于脫褲子放屁貢獻自己的客戶關(guān)系。

　　微信接下來將逐漸區(qū)隔個人私密關(guān)系、圈子關(guān)系和公眾關(guān)系。O2O還是要基于本地化的精細化平臺，這種平臺會很快出現(xiàn)。