中小企業(yè)降低成本新招：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

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中小企業(yè)“過(guò)冬論”正甚囂塵上。在日前召開(kāi)APEC中小企業(yè)亞太峰會(huì)上，多數(shù)重量級(jí)的企業(yè)家均表示，隨著美元經(jīng)濟(jì)區(qū)的經(jīng)濟(jì)衰退趨勢(shì)不減，亞洲中小企業(yè)面臨著極其不穩(wěn)定的前景，即將迎來(lái)寒冷的冬天。來(lái)自國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)司8月發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果也顯示，全國(guó)今年上半年有6.7萬(wàn)家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉。

信息化建設(shè)可助企業(yè)突圍

如何度過(guò)“寒冬”將是擺在所有中小企業(yè)面前的難題，專家指出，中小企業(yè)應(yīng)盡早選擇最合適自己的脫困路徑，實(shí)現(xiàn)自身的突破和轉(zhuǎn)型。眾多化解之策中，加強(qiáng)信息化建設(shè)成為熱點(diǎn)，利用最新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速搭建行業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為許多中小企業(yè)駛出紅海的諾亞方舟。

在這股互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的熱潮中，中搜公司推出的行業(yè)中國(guó)倍受歡迎。記者昨日獲悉，行業(yè)中國(guó)今年將尋找各個(gè)行業(yè)的頂級(jí)合作伙伴，聯(lián)合建設(shè)并運(yùn)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)，最終形成一個(gè)全行業(yè)的網(wǎng)站集群。在此模式下，中搜的合作伙伴不僅獲得該行業(yè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，還可獲準(zhǔn)共享行業(yè)中國(guó)平臺(tái)資料及其所屬行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)資源。

中搜公司副總裁楊鈺表示，行業(yè)中國(guó)能幫助中小企業(yè)逾越技術(shù)瓶頸，快速建立起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和資源結(jié)合，達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。據(jù)悉，很多中小企業(yè)在與中搜合作后一周內(nèi)即完成了行業(yè)網(wǎng)站的構(gòu)筑。此外，行業(yè)中國(guó)還能同時(shí)完成競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的獲取、企業(yè)營(yíng)銷和推廣。

事實(shí)上，很多中小企業(yè)主開(kāi)始熱烈地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。美林木業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，以前他們大都走百安居等大賣場(chǎng)進(jìn)行銷售。最近，美林也開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用其在木門行業(yè)多年積累的資源，開(kāi)設(shè)了相關(guān)的行業(yè)門戶營(yíng)銷，打造一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將有全新模式

不過(guò)，也有一些被現(xiàn)實(shí)難題折磨得焦頭爛額中小企業(yè)主坦言：網(wǎng)絡(luò)推廣做了很多，關(guān)鍵字、B2B平臺(tái)都嘗試過(guò)，但業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與所付出的推廣經(jīng)費(fèi)不成正比，停止推廣時(shí)，網(wǎng)上什么有價(jià)值的平臺(tái)也沒(méi)留下。對(duì)此，有專家指出，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，從最初的以自建企業(yè)網(wǎng)站、購(gòu)買搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等為主要拓展業(yè)務(wù)途徑，到購(gòu)買各類在線商務(wù)網(wǎng)站會(huì)員資格的使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生交易，再到如今通過(guò)運(yùn)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手運(yùn)營(yíng)本行業(yè)網(wǎng)站，一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商群體開(kāi)始浮現(xiàn)。

電子商務(wù)專家認(rèn)為，與會(huì)員制營(yíng)銷模式相比，運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)使傳統(tǒng)企業(yè)第一次在互聯(lián)網(wǎng)中反客為主，成為行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商和權(quán)益分享者，并因此完成了從“參與互聯(lián)網(wǎng)者”向“運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)者”的角色蛻變。

據(jù)介紹，為了讓合作伙伴找到適合自己的運(yùn)營(yíng)模式，行業(yè)中國(guó)將會(huì)把平臺(tái)的底層需求搭建得更加的開(kāi)放，包括各種垂直商務(wù)搜索引擎、會(huì)員管理系統(tǒng)、微件庫(kù)平臺(tái)、SNS、CRM、電子商務(wù)、支付平臺(tái)、視頻商務(wù)等應(yīng)用，讓每個(gè)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)的合作伙伴都無(wú)需為行業(yè)網(wǎng)站的頁(yè)面、后臺(tái)、更新、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力等擔(dān)心。

目前，行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員管理系統(tǒng)里的會(huì)員可通過(guò)自建的本地行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布供應(yīng)、求購(gòu)、招商、合作等信息，所發(fā)布的信息都會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的信息庫(kù)，而其他會(huì)員或上下游客戶則可以通過(guò)商機(jī)檢索找到該會(huì)員。此外，行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員還可以提交產(chǎn)品品牌，并進(jìn)入行業(yè)中國(guó)平臺(tái)的品牌庫(kù)供其他企業(yè)檢索。（深圳特區(qū)報(bào)）