經理人低成本激勵下屬

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房地產銷售系統(tǒng)下載經理人如何通過低成本來激勵下屬的。

1.不斷認可

杰克。韋奇說：“我的經營理論是要讓每個人都能感覺到自己的貢獻，這種貢獻看得見，摸得著，還能數得清。”當房地產銷售軟件下載完成了某項工作時，最需要得到的是上司對其工作的肯定。上司的認可就是對其工作成績的最大肯定。經理主管人員的認可是一個秘密武器，但認可的時效性最為關鍵。如果用得太多，價值將會減少，如果只在某些特殊場合和少有的成就時使用，價值就會增加。采用的方法可以諸如發(fā)一封郵件給房地產銷售軟件下載，或是打一個私人電話祝賀房地產銷售軟件下載取得的成績或在公眾面前跟他握手并表達對他/她的賞識。

企管顧問史密斯指出，每名房地產銷售軟件下載再小的好表現，若能得到認可，都能產生激勵的作用。拍拍房地產銷售軟件下載的肩膀、寫張簡短的感謝紙條，這類非正式的小小表彰，比公司一年一度召開盛大的模范房地產銷售軟件下載表揚大會，效果可能更好。

案例：不懂激勵的主管

有一個房地產銷售軟件下載出色地完成任務，興高采烈地對主管說：“我有一個好消息，我跟了兩個月的那個客戶今天終于同意簽約了，而且訂單金額會比我們預期的多20%，這將是我們這個季度價值最大的訂單。”但是這位主管對那名房地產銷售軟件下載的優(yōu)秀業(yè)績的反應卻很冷淡，“是嗎？你今天上班怎么遲到了？”房地產銷售軟件下載說：“二環(huán)路上堵車了。”此時主管嚴厲地說：“遲到還找理由，都像你這樣公司的業(yè)務還怎么做！”房地產銷售軟件下載垂頭喪氣的回答：“那我今后注意。”一臉沮喪的房地產銷售軟件下載有氣無力地離開了主管的辦公室。

通過上面的例子，可以看出，該房地產銷售軟件下載尋求主管激勵時，不僅沒有得到主管的任何表揚，反而只因該房地產銷售軟件下載偶爾遲到之事，就主觀、武斷地嚴加訓斥這名本該受到表揚的職工。結果致使這名房地產銷售軟件下載的積極情緒受到了很大的挫傷，沒有獲得肯定和認可的心理需求滿足。實際上，管理人員進行激勵并非是一件難事。對房地產銷售軟件下載進行話語的認可，或通過表情的傳遞都可以滿足房地產銷售軟件下載的被重視、被認可的需求，從而收到激勵的效果。

2.真誠贊美

這是認可房地產銷售軟件下載的一種形式。我們的經理人大都吝于稱贊房地產銷售軟件下載做得如何，有些人將此歸咎于缺乏必要的技巧。其實，稱贊房地產銷售軟件下載并不復雜，根本無需考慮時間與地點的問題，隨處隨時都可以稱贊房地產銷售軟件下載。如在會議上或公司主持的社會性集會上、午宴上或辦公室里，在輪班結束或輪班前、輪班之中的任何可能之時都可以給予一句話的稱贊，就可達成意想不到的激勵效果。當成績在房地產銷售軟件下載們頭腦中還很新奇的時候，表揚房地產銷售軟件下載會起到非常奇特的效果，最有效的做法就是走到下屬中間，告訴你的下屬：“這是一個令人激動的創(chuàng)意！”“你做得太棒了，再加把勁創(chuàng)造咱們公司的基尼斯記錄，到那時我要給你開慶功會”……要抓住任何一個立即傳達的贊揚能帶來積極影響的機會。

暢銷書《獎勵房地產銷售軟件下載的一千零一種方法》的作者鮑勃。納爾遜說：“在恰當的時間從恰當的人口中道出一聲真誠的謝意，對房地產銷售軟件下載而言比加薪、正式獎勵或眾多的資格證書及勛章更有意義。這樣的獎賞之所以有力，部分是因為經理人在第一時間注意到相關房地產銷售軟件下載取得了成就，并及時地親自表示嘉獎。”
打動人最好的方式就是真誠的欣賞和善意的贊許。韓國某大型公司的一個清潔工，本來是一個最被人忽視，最被人看不起的角色，但就是這樣一個人，卻在一天晚上公司保險箱被竊時，與小偷進行了殊死搏斗。事后，有人為他請功并問他的動機時，答案卻出人意料。他說：當公司的總經理從他身旁經過時，總會不時地贊美他“你掃的地真干凈”。你看，就這么一句簡簡單單的話，就使這個房地產銷售軟件下載受到了感動，并以身相許。這也正合了中國的一句老話“士為知己者死”。

案例：“房地產銷售軟件下載肯定計劃”

著名管理顧問尼爾森認為，為順應未來趨勢，房地產銷售系統(tǒng)下載經營者應立即根據房地產銷售系統(tǒng)下載自身的條件、目標與需求，設計出一套低成本的“肯定房地產銷售軟件下載計劃”，他的看法是，房地產銷售軟件下載在完成一項杰出的工作后，最需要的往往是來自上司的感謝，而非只是調薪，以下是激勵房地產銷售軟件下載士氣的十大法則：

①親自向房地產銷售軟件下載的杰出工作表現表示感謝，一對一地親自致謝或書面致謝；

②花些時間傾聽房地產銷售軟件下載的心聲；

③對個人、部門及組織的杰出表現提供明確的回饋；

④積極創(chuàng)造一個開放、信任及有趣的工作環(huán)境，鼓勵新點子和積極的主動性；

⑤讓每一位房地產銷售軟件下載了解公司的收支情形，公司的新產品和市場競爭策略，以及討論每位房地產銷售軟件下載在公司所有計劃中所扮演的角色；

⑥讓房地產銷售軟件下載參與決策，尤其是那些對其有影響的決定；

⑦肯定、獎勵及升遷等，都應以個人工作表現及工作環(huán)境為基礎；

⑧加強房地產銷售軟件下載對于工作及工作環(huán)境的歸屬感；

⑨提供房地產銷售軟件下載學習新知及成長的機會，告訴房地產銷售軟件下載在公司的目標下，管理者如何幫助其完成個人目標，建立與每位房地產銷售軟件下載的伙伴關系；

⑩慶祝成功——無論是公司、部門或個人的優(yōu)秀表現，都應舉辦士氣激勵大會或相關活動。

尼爾森特別強調，贊美房地產銷售軟件下載需符合“即時”的原則。管理者應能做到在每天結束前，花短短幾分鐘寫個便條紙對表現好的房地產銷售軟件下載表示稱贊；透過走動式管理的方式看看房地產銷售軟件下載，及時鼓勵房地產銷售軟件下載；抽空與房地產銷售軟件下載吃個午餐、喝杯咖啡；公開表揚、私下指責等，管理者只要多花一些心力，房地產銷售軟件下載就能受到莫大的鼓舞，使工作成效大幅提升。

3.榮譽和頭銜

為工作成績突出的房地產銷售軟件下載頒發(fā)榮譽稱號，強調公司對其工作的認可，讓房地產銷售軟件下載知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。

房地產銷售軟件下載感覺自己在公司里是否被重視是工作態(tài)度和房地產銷售軟件下載士氣的關鍵因素。經理人在使用各種工作頭銜時，要有創(chuàng)意一些?？梢钥紤]讓房地產銷售軟件下載提出建議，讓他們接受這些頭銜并融入其中。最基本地講，這是在成就一種榮譽感，榮譽產生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是成功的關鍵。比如，你可以在自己的團隊設立諸如“創(chuàng)意天使”、“智慧大師”、“霹靂沖鋒”、“完美佳人”等各種榮譽稱號，每月、每季、每年都要評選一次，當選出合適人選后，要舉行適當隆重的頒發(fā)榮譽的儀式，讓所有團隊人員為榮譽而歡慶。

4.領導角色和授權

給房地產銷售軟件下載領導角色以酬勞其表現，不僅可以有效地激勵房地產銷售軟件下載，還有助于識別未來的備選人才。讓房地產銷售軟件下載主持短的會議；通過組織培訓會議發(fā)揮房地產銷售軟件下載的力量及技能，并讓其中的一名房地產銷售軟件下載領導這個培訓；當某位房地產銷售軟件下載參加外面的研究會或考察后指派其擔任培訓會議的領導，讓他簡短地對其他房地產銷售軟件下載說明與研究會相關的內容及重點等都是不錯的方式，還可考慮讓房地產銷售軟件下載領導一個方案小組來改善內部程序。

授權是一種十分有效的激勵方式。授權可以讓下屬感到自己擔當大任，感到自己受到重視和尊重，感到自己與眾不同，感到自己受到了上司的偏愛和重用。在這種心理作用下，被授權的下屬自然會激發(fā)起潛在的能力，甚至為此兩肋插刀、赴湯蹈火也在所不辭。

5.給予一對一的指導

指導意味著房地產銷售軟件下載的發(fā)展，而主管人員花費的僅僅是時間。但這一花費的時間傳遞給房地產銷售軟件下載的信息卻是你非常在乎他們！而且，對于房地產銷售軟件下載來說，并不在乎上級能教給他多少工作技巧，而在乎你究竟有多關注他。無論何時，重點是肯定的反饋，在公眾面前的指導更是如此。在公共場合要認可并鼓勵房地產銷售軟件下載，這對附近看得見、聽得清所發(fā)生的事的其他人來說會起到一個自然的激勵作用。

案例：韋爾奇的便條

讀過《杰克。韋爾奇自傳》的人，肯定對韋爾奇的便條式管理記憶猶新。1998年韋爾奇對杰夫寫道：“……我非常賞識你一年來的工作……你準確的表達能力以及學習和付出精神非常出眾。需要我扮演什么角色都可以——無論什么事，給我打電話就行”。在這本書的后面有韋爾奇從1998年至2000年寫給杰夫的便條。這些便條在完善韋爾奇管理理念的過程中所產生的作用是十分巨大的。這些充滿人情味的便條對下級或者是朋友的激勵是多么讓人感動，這種尊重付出，肯定成果的胸懷令多少人自嘆弗如。