頂尖工作計(jì)劃軟件下載人員的7大性格特質(zhì)

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并不是所有工作日志軟件下載人員都能取得成功。他們擁有同樣的工作日志軟件下載手段、教育水平和工作態(tài)度，可為什么有些工作日志軟件下載人員成功了，有些卻失敗了？是他更具魅力，還是更幸運(yùn)而已？這些頂尖工作日志軟件下載人員的性格特質(zhì)，在他們的成功中扮演著重要的角色。
　　如果你問(wèn)一個(gè)成績(jī)斐然的工作日志軟件下載人員，“是什么讓你不同于一般的工作日志軟件下載人員？”你很可能會(huì)得到一個(gè)語(yǔ)焉不詳?shù)幕卮?，甚至得不到任何答案。坦白說(shuō)，他自己可能也對(duì)真正的答案不甚了了，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)成功的工作日志軟件下載人員來(lái)說(shuō)，他們所做的事情再自然不過(guò)了。
　　過(guò)去十年來(lái)，我有幸采訪了數(shù)千位在一些全球領(lǐng)先企業(yè)工作的頂尖B2B工作日志軟件下載人員。我還對(duì)其中1，000人進(jìn)行了性格測(cè)試。我的目的是通過(guò)測(cè)評(píng)五個(gè)主要性格特質(zhì)（開(kāi)放性、責(zé)任心、外向性、隨和性以及消極情緒），更好地了解讓他們出類(lèi)拔萃的特征。
　　參加性格測(cè)試的是那些高科技企業(yè)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)的工作日志軟件下載人員，這是我主持的工作日志軟件下載策略研討會(huì)的一部分。另外，性格測(cè)試在總統(tǒng)俱樂(lè)部會(huì)議（公司為獎(jiǎng)勵(lì)頂尖工作日志軟件下載人員的杰出表現(xiàn)而提供的獎(jiǎng)勵(lì)性旅游）上進(jìn)行。受測(cè)者將按年度工作日志軟件下載指標(biāo)完成比例，分為優(yōu)秀、一般和較差三類(lèi)。
　　然后，將優(yōu)秀工作日志軟件下載人員的測(cè)試結(jié)果與一般和較差工作日志軟件下載人員進(jìn)行比較。結(jié)果表明，某些關(guān)鍵性格特質(zhì)直接影響了優(yōu)秀人員的工作日志軟件下載風(fēng)格以及最終的成功。下面是頂尖工作日志軟件下載人員的主要性格特質(zhì)，以及每個(gè)特質(zhì)對(duì)他們工作日志軟件下載風(fēng)格的影響。
　　謙遜人們往往認(rèn)為成功工作日志軟件下載人員愛(ài)出風(fēng)頭、自高自大，但測(cè)試結(jié)果恰恰相反，91%的頂尖工作日志軟件下載人員在謙遜方面的得分處于中高水平。而且，結(jié)果還表明，虛張聲勢(shì)、好賣(mài)弄的工作日志軟件下載人員錯(cuò)失的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于所贏得的客戶。
　　對(duì)工作日志軟件下載風(fēng)格的影響：團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向。頂尖工作日志軟件下載人員不會(huì)讓自己成為購(gòu)買(mǎi)決策的焦點(diǎn)，而是讓團(tuán)隊(duì)（售前技術(shù)工程師、咨詢顧問(wèn)以及管理人員）成為核心，幫助自己贏得客戶。
　　有責(zé)任心85%的頂尖工作日志軟件下載人員擁有很強(qiáng)的責(zé)任心，可以說(shuō)他們擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感、盡職盡責(zé)、為人可靠。這些工作日志軟件下載人員對(duì)待自己的工作極為認(rèn)真，而且對(duì)工作結(jié)果高度負(fù)責(zé)。
　　對(duì)工作日志軟件下載風(fēng)格的影響：掌控客戶。工作日志軟件下載人員面臨的最糟情況就是放棄對(duì)客戶的掌控，對(duì)客戶言聽(tīng)計(jì)從，甚至更糟，朝著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向走。為了掌控自己的命運(yùn)，頂尖工作日志軟件下載人員會(huì)控制工作日志軟件下載周期流程。
　　成就導(dǎo)向84%的頂尖工作日志軟件下載人員在成就導(dǎo)向上得分很高。他們專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而且會(huì)不斷將自己的表現(xiàn)與目標(biāo)進(jìn)行比較。
　　對(duì)工作日志軟件下載風(fēng)格的影響：政治導(dǎo)向。在工作日志軟件下載周期中，頂尖工作日志軟件下載人員會(huì)努力弄清客戶決策的政治格局。他們以目標(biāo)為導(dǎo)向的性格特質(zhì)，會(huì)自然推動(dòng)他們與關(guān)鍵決策者會(huì)面。因此，他們會(huì)針對(duì)工作日志軟件下載對(duì)象，以及所售產(chǎn)品如何適合于客戶組織制定工作日志軟件下載策略，他們不會(huì)將注意力放在產(chǎn)品本身的功能上。
　　好奇心好奇心是指一個(gè)人對(duì)知識(shí)和信息的渴求。82%的頂尖工作日志軟件下載人員在好奇心上得分極高。與表現(xiàn)較差的同仁相比，頂尖工作日志軟件下載人員天生擁有更強(qiáng)的好奇心。
　　對(duì)工作日志軟件下載風(fēng)格的影響：好問(wèn)。強(qiáng)烈的好奇心與工作日志軟件下載拜訪時(shí)的積極主動(dòng)密切相關(guān)。積極主動(dòng)性會(huì)推動(dòng)工作日志軟件下載人員向客戶提出一些讓人不自在的困難問(wèn)題，以便獲得缺失的信息。頂尖工作日志軟件下載人員想知道自己能否贏得生意，并且想盡快知道結(jié)果。
　　不合群頂尖工作日志軟件下載人員和排名最后三分之一的工作日志軟件下載人員之間，最令人吃驚的差異，在于他們的合群性（喜歡和人在一起，表現(xiàn)友善）。總體而言，頂尖工作日志軟件下載人員比較差工作日志軟件下載人員的合群性平均低了30%。
　　對(duì)工作日志軟件下載風(fēng)格的影響：支配力。支配力是指讓客戶愿意聽(tīng)從工作日志軟件下載人員的推薦和建議的能力。測(cè)試結(jié)果表明，過(guò)于友善的工作日志軟件下載人員因?yàn)榕c客戶過(guò)于密切，所以很難確立支配地位。
　　不氣餒只有不到10%的頂尖工作日志軟件下載人員容易氣餒，經(jīng)常被消極情緒打倒。相反，90%的頂尖工作日志軟件下載人較少或只是偶爾出現(xiàn)消極情緒。
　　對(duì)工作日志軟件下載風(fēng)格的影響：競(jìng)爭(zhēng)能力。在多年的隨意調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)，在頂尖工作日志軟件下載人員中，中學(xué)時(shí)期參加過(guò)有組織的體育運(yùn)動(dòng)的人比例相當(dāng)高。在體育運(yùn)動(dòng)和工作日志軟件下載成功之間似乎存在著某種聯(lián)系，因?yàn)轫敿夤ぷ魅罩拒浖螺d人員能夠應(yīng)對(duì)失望的情緒，能夠從失敗中恢復(fù)信心，并能從心理上為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。
　　缺少自我意識(shí)自我意識(shí)衡量的是一個(gè)人容易覺(jué)得尷尬的程度。高度的自我意識(shí)會(huì)讓人容易感到害羞和自我壓抑。而只有不到5%的頂尖工作日志軟件下載人員具有高度的自我意識(shí)。
　　對(duì)工作日志軟件下載風(fēng)格的影響：積極進(jìn)取性。頂尖工作日志軟件下載人員能自如地為工作日志軟件下載而戰(zhàn)，并且在工作日志軟件下載過(guò)程中不怕惹惱客戶。他們以行動(dòng)為導(dǎo)向，不懼怕拜訪高管客戶，也敢于拜訪新客戶。
　　并不是所有工作日志軟件下載人員都能取得成功。他們擁有同樣的工作日志軟件下載手段、教育水平和工作態(tài)度，可為什么有些工作日志軟件下載人員成功了，有些卻失敗了？是因?yàn)樽陨淼谋尘?，所以他更適合工作日志軟件下載某種產(chǎn)品嗎？是他更具魅力，還是更幸運(yùn)而已？上述證據(jù)表明，這些頂尖工作日志軟件下載人員的性格特質(zhì)，在他們的成功中扮演著重要的角色。

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