市場美發(fā)管理系統(tǒng)下載：如何進行混合制美發(fā)管理系統(tǒng)下載？

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    一、各種美發(fā)管理軟件下載體制對比：

    第一種美發(fā)管理軟件下載體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。

    優(yōu)點：管好了有更好的執(zhí)行力及贏利能力。

    缺點：管理難度大、前期費用大、周期長，有可能丟失市場機會、隊伍兼職及跳巢現(xiàn)象嚴重，大多數(shù)企業(yè)難以做到，創(chuàng)業(yè)期及大批中小企業(yè)幾乎不能用這一單一的體系。

    風險：企業(yè)和老板的，員工沒有風險。

    第二種美發(fā)管理軟件下載體系：招商代理老板制：公司不投錢也不投貨。

    優(yōu)點：先款后貨，降低進入成本及風險。

    缺點：1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時間愈來愈長，生產(chǎn)及發(fā)廊管理軟件下載計劃很難做，生產(chǎn)多了，壓死流動資金，如果是有效期的產(chǎn)品，還可能報損；可生產(chǎn)少了，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失、及招商機會丟失。

    2、代理制的市場環(huán)境還不是很好，主要來源于：一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中夸大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴重侵害代理商利益；二是代理商不按游戲規(guī)則辦事，各自為政，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的定價上，造成大量低價跨區(qū)發(fā)廊管理軟件下載的產(chǎn)生，嚴重破壞大家的利益，最后產(chǎn)品無利可圖，代理商不做之日，產(chǎn)品也隨之跨掉，所以經(jīng)常遇到今年發(fā)廊管理軟件下載很好的品種，第二年轉(zhuǎn)眼就一敗涂地。

    風險：雙方的，關鍵取決于企業(yè)的理念及管理水平。

    第三種美發(fā)管理軟件下載體系：底價承包傭金制：公司投貨、客戶投起動費用。

    優(yōu)點：風險共擔、利益共享。

    缺點：執(zhí)行力如何發(fā)揮還要有一套好系統(tǒng)。

    風險：風險控制取決于廠家、最好先做幾個樣板市場后拓展。

    二、混合制美發(fā)管理軟件下載的特點

    任何中小企業(yè)要想美發(fā)管理軟件下載有突破，如果不進行大的美發(fā)管理軟件下載創(chuàng)新，再好的品牌規(guī)劃也較難有所突破。市場推廣關鍵在人，只要人對了，不管什么樣美發(fā)管理軟件下載模式都可以，目前部分企業(yè)采用混合制美發(fā)管理軟件下載體系來構(gòu)建全國的美發(fā)管理軟件下載網(wǎng)絡產(chǎn)生了較好的效果。

    所謂混合制美發(fā)管理軟件下載就是指自建辦事處、代理制與底價承包制兩種或三種相結(jié)合的體制，即可用于單一產(chǎn)品上，也可用于整個企業(yè)的產(chǎn)品體系上。這種體系的最大好處就是可以有效的整合一切社會美發(fā)管理軟件下載人員及資源來開發(fā)市場，縮短產(chǎn)品進入市場的時間。

    具體地說，只要認可企業(yè)、品牌及產(chǎn)品，認可公司的價值體系的社會美發(fā)管理軟件下載人才全部拿來所用。有錢有網(wǎng)絡的給你一個較低的底價，先款后貨去開發(fā)市場；有網(wǎng)絡但資金不是非常充分的，企業(yè)給底價承包制，企業(yè)給全鋪貨或適度鋪貨，合作者投入前期市場推廣資金，但是政策比現(xiàn)款代理的底價次之；如果人品好，有渠道資源，但沒有資金，企業(yè)就建辦事處，即發(fā)底薪又鋪貨發(fā)廊管理軟件下載，利益在三者中最差，但一定不低于行業(yè)水平，以調(diào)動大家的積極性。

    這一體系的核心在于企業(yè)做好四方面的工作，即好“品質(zhì)、品牌、管理、服務”，好品質(zhì)即企業(yè)必須生產(chǎn)出非常好品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足客戶及消費者對好產(chǎn)品的要求，必須質(zhì)量達標，療效確切；好品牌即企業(yè)必須要有一個好的長遠品牌規(guī)劃、有一個統(tǒng)一的VI體系及廣告，即統(tǒng)一的傳播系統(tǒng)，以保證所有傳播的統(tǒng)一性；好管理即企業(yè)要設計一套好的市場管理體系，確保市場價格體系穩(wěn)定，能保證各級客戶的利益不受侵犯；好服務即企業(yè)在市場開發(fā)的必要支持、發(fā)貨、回款、開票、結(jié)算等服務上一定要有制度，并保證服務又快又準就行。同時，建立誠信的企業(yè)形象在網(wǎng)絡的建設當中也致關重要。

    三、混合制美發(fā)管理軟件下載的核心

    混合制美發(fā)管理軟件下載的核心在于企業(yè)有一套非常嚴格的市場保護體系，任何一種商業(yè)模式的成功一定有對所有經(jīng)營者的利益進行很好的保護，具體表現(xiàn)在以下方面：

    1、生產(chǎn)部門：有條件的可安裝噴碼機，將主導產(chǎn)品每盒上都打上一個序號，以便確認每一盒產(chǎn)品發(fā)往哪一個市場。如果是剛起步的企業(yè)不能安裝噴碼機，可以一箱一個號，但每一個最小包裝上必須打這個號，因為低價竄貨及產(chǎn)品調(diào)撥都是整件及整箱運作的。有條件的企業(yè)可以上多米諾的激光燒碼機，將防竄碼燒印在批號下，任何想破壞的人都不可能得手。

    2、發(fā)廊管理軟件下載發(fā)貨：對所有發(fā)貨的序號進行登記，以便將來發(fā)現(xiàn)低價竄貨及跨區(qū)調(diào)撥時有據(jù)可查。同時對突然上量的大量發(fā)貨進行控制，分批發(fā)貨、及時下市場進行檢查，盡量減少低價竄貨的發(fā)生。

    3、制定一個全國統(tǒng)一的商業(yè)供貨價，并規(guī)范商業(yè)返點空間，凡低于商業(yè)供貨價的跨區(qū)發(fā)廊管理軟件下載行為為竄貨，高于商業(yè)供貨價的跨區(qū)發(fā)廊管理軟件下載為調(diào)撥，對于竄貨進行罰款，對于調(diào)撥進行差價劃撥。特大連鎖體系可以另行制定政策，但是不能沖擊商業(yè)體系。目前在不打廣告的情況下，連鎖首推價與商業(yè)批價在1：3左右，成為品牌的過程中每年可以比例遞減。

    4、嚴歷打擊竄貨，要么罰款、要么走人，沒有中間地帶，無論是市縣代理還是省代理都一視同仁，只有這樣，產(chǎn)品的價格體系才能真正維持好秩序，整個經(jīng)銷利益鏈條才能得以保證。

    5、對第一批加盟的代理商可不交或少交市場保證金，已降低進入的門坎，對后加盟的代理商必須交納市場保證金，防止市場投機行為的產(chǎn)生，有力的保護認真工作者的利益，促進了大家認真的工作，大膽的投入。另代理商是否有團隊及分銷系數(shù)是防竄的一個重要參數(shù)。

    6、有條件的企業(yè)可以及時進行股份制改造，讓代理商成為企業(yè)股東，成為真正的利益共同體。

    四、混合制品牌美發(fā)管理軟件下載的運行

    無論是一家大企業(yè)還是一家小的企業(yè)，你的美發(fā)管理軟件下載系統(tǒng)中一定要有發(fā)廊管理軟件下載與市場兩個部門，他們的功能應是明確的，在混合制美發(fā)管理軟件下載體系中，市場部的功能主要在于品牌規(guī)劃及傳播管理、產(chǎn)品規(guī)劃及上市、各種市場調(diào)研、市場培訓、市場溝通等，發(fā)廊管理軟件下載部主要面對代理商及經(jīng)銷商進行市場開發(fā)、計劃、發(fā)貨、開票、回款、結(jié)算及其他的市場服務性工作。在實際的運行中盡量要讓管理體系扁平化，在市場推廣過程中要加強區(qū)域市場的策劃，不要全國一個方案，但可以出臺一個全國都通用的美發(fā)管理軟件下載指導意見書，將各種美發(fā)管理軟件下載方案做出來供各地參考，但在全國市場中也必須保證以下幾個方面的統(tǒng)一：

    即統(tǒng)一的品牌傳播形象、統(tǒng)一的商業(yè)供貨價、較為統(tǒng)一的零售價、統(tǒng)一的產(chǎn)品品質(zhì)，統(tǒng)一的市場游戲規(guī)則。

    采用混合制品牌美發(fā)管理軟件下載目前最缺乏的就是混合型的高級管理人材，這個人才必須具備以下條件：第一：非常了解代理制、底價承包制及辦事處制的優(yōu)劣點，最好是在三種體系中都工作過的人；第二：必須有過美發(fā)管理軟件下載的基層、中層、高層的經(jīng)歷，在中高層有過發(fā)廊管理軟件下載與市場兩個部門的工作經(jīng)念；第三：了解行業(yè)的法規(guī)、了解商標法、有品牌管理經(jīng)念；第四：有策劃、計劃、培訓能力，有一定的發(fā)廊管理軟件下載網(wǎng)絡及相關行業(yè)的人脈關系。因此各級企業(yè)在考慮混合制品牌美發(fā)管理軟件下載體系時高級人才的選定是關鍵，如果不行可以考慮與專業(yè)人士的合作，可以項目全程合作，也可代為培訓人才及體系規(guī)劃合作。

    目前的中國市場還是一個多元化的市場，并將在長期的時間內(nèi)不會改變，混合制的美發(fā)管理軟件下載體系實際上很多企業(yè)都在運行，也證明是適合市場的一種美發(fā)管理軟件下載模式，但是由于方方面面原因運行成功的不是很多，至于又作混合制、又作品牌美發(fā)管理軟件下載的就相對較少，成功的案例就更少，雖說有很多方面的原因，但是一個主要的原因還是在于體制問題，在完全民營化的企業(yè)中關鍵在于老板及大股東的心態(tài)及認識問題。總之不管怎樣變化，作為企業(yè)應根據(jù)方方面面的變化而及時進行各項創(chuàng)新，快速適應市場，適者生存是所有企業(yè)必須遵循的最高法則。

    五、品牌策略的運用

    如果你的企業(yè)要想長遠發(fā)展，你必須要有很好的品牌資源才能最終占領市場，贏得消費者，并保證產(chǎn)品及企業(yè)有比較好的利潤水平，不能高于行業(yè)利潤水平的品牌是沒有較大競爭力的。

    1、做好品牌的命名及規(guī)劃，一是品牌名稱要盡量簡單易識別，讀音朗朗上口，有利于傳播宣傳；二是品牌的核心價值一定要提煉出來，并做長遠的宣傳，決不能中途多次改變，否則你的傳播就全部白做；三是要進行市場調(diào)研論證品牌的命名和規(guī)劃的科學性；四要進行必要的法律保護，防止品牌侵權(quán)事件的發(fā)生，如進行產(chǎn)品的近似注冊及跨行業(yè)注冊；對產(chǎn)品進行包裝專利注冊，給跟進者設了一道門坎；副品牌注冊，以便將來的產(chǎn)品系列化時即能減少傳播費用，又能區(qū)別產(chǎn)品及防范風險；如果商標是轉(zhuǎn)讓注冊一定要請專家走完法律程序、否則也是危害很大；跨國注冊、洋商標注冊等，在市場化不斷競爭的今天，國內(nèi)競爭已經(jīng)國際化，有大夢想的企業(yè)要有此考慮。
    2、建立品牌的識別系統(tǒng)，所謂品牌識別就是指通過對產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號等美發(fā)管理軟件下載傳播活動具體如何體現(xiàn)核心價值進行界定，從而發(fā)展出區(qū)別于競爭者的品牌聯(lián)想。一個強勢的品牌必然有鮮明、豐滿的品牌識別?？茖W完整的規(guī)劃完品牌識別后，核心價值就能有效地、并與日常的美發(fā)管理軟件下載傳播活動有效對接，使企業(yè)的美發(fā)管理軟件下載傳播活動有了標準和方向。系統(tǒng)的品牌識別系統(tǒng)的建立可以從以下幾個方面著手：符號、產(chǎn)品、消費者關系、企業(yè)、氣質(zhì)、地位、責任、成長性、創(chuàng)新能力等，但在不同的行業(yè)及產(chǎn)品不同時期品牌的識別系統(tǒng)各有不同，千萬不可以面面俱到，另外要防止過分迎合消費者、過分強調(diào)產(chǎn)品、過分強調(diào)發(fā)廊管理軟件下載目標的誤區(qū)，也不能將品牌定位當作品牌識別。

    3、合理的低成本市場傳播是穩(wěn)健的品牌傳播策略。任何一個品牌的經(jīng)營都有一個較為長遠的過程，有一個量變到質(zhì)變的過程，無論是銷量和傳播都是一樣，從目前的市場環(huán)境來講想要短期內(nèi)通過強勢廣告做成強勢品牌的時代已經(jīng)一去不復返了。企業(yè)必須運用產(chǎn)品周期論進行品牌的階段性運作是品牌運作的步驟，要注意合理的低成本手段的運用，常見的有：一是敢為天下先進行新聞炒作；二是膾炙人口的有聲商標、廣告歌、廣告語；三是極具美感和視覺傳播力的VI系統(tǒng)；四是品牌廣告重復到臨界點；五是品牌延伸；六是形象商標的運用。

    4、為了保證品牌的長遠發(fā)展，作為企業(yè)一定要在以下幾個方面切實加強工作：一是加強對渠道秩序的穩(wěn)定及利益保證是關鍵，一個品牌的成功首先就是渠道成員必須成功，尤其在中國的目前階段，一個品牌雖說是企業(yè)的，更是各級客戶的；二是良好的產(chǎn)品售后服務是品牌生命力常青的保證，這個服務主要指對各級客戶及消費者；三產(chǎn)品的全面質(zhì)量管理確保消費者利益及客戶利益；四是產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)品的升級可保品牌的發(fā)展后勁，一個有技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)才能立于不敗之地。

    建議任何企業(yè)都要先規(guī)劃品牌及體系，再進行美發(fā)管理軟件下載體系建設，這樣客戶會更有信心。