促銷管理：美容院應(yīng)該如何促銷？

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    美容院服務(wù)項目的開設(shè)一般來講是直接根據(jù)消費者的需求來開設(shè)的，以消費者的角度來看皮膚護理，從基礎(chǔ)護理的保養(yǎng)到療效型的、祛斑、增白、減肥、祛皺、暗瘡、健胸以及后來的洗眉、文刺、SPA和香薰等等，由此看來，選擇一個健康、長久、有說服力的自然健康美容方法是當(dāng)今同行們的重之首選，同時如何選擇和開設(shè)自己美容院的服務(wù)項目是被終端消費者接受和在今后能夠在項目經(jīng)營中能夠賺錢的關(guān)鍵因素。

    將從戰(zhàn)略定位、識別系統(tǒng)、產(chǎn)品組合、人員管理、促銷方式、發(fā)廊管理軟件下載行為等幾個方面進行分析和闡述這些經(jīng)營思路，以供各位中小美容院經(jīng)營者參考----

    一、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位

    二、鮮明的識別系統(tǒng)

    三、合理的產(chǎn)品組合

    四、高效的人員管理

    五、有效的促銷方式

    六、理性的發(fā)廊管理軟件下載行為

    在這里呢，我們重點講一講促銷的方式：

    1、節(jié)日促銷

    在節(jié)假日期間，運用各種方式營造濃厚的節(jié)日氛圍，促進發(fā)廊管理軟件下載。

    2、短信促銷

    通過手機短信平臺，將市場和產(chǎn)品信息發(fā)送到目標(biāo)客戶群或消費者的手機上，達(dá)到宣傳和吸引消費者的目的。

    3、網(wǎng)絡(luò)促銷

    通過行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺進行發(fā)廊管理軟件下載，可以給消費者節(jié)省很多時間，使他們通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識和了解產(chǎn)品；同時可以設(shè)計一些網(wǎng)絡(luò)發(fā)廊管理軟件下載優(yōu)惠政策，如在網(wǎng)上登記，在10日以內(nèi)登記發(fā)廊管理軟件下載可以逐日遞減價格等促銷方式。

    4、降價促銷

    對于更新?lián)Q代比較快、已經(jīng)滯銷的老產(chǎn)品，通過降價的方式進行發(fā)廊管理軟件下載，盡快將積壓產(chǎn)品變現(xiàn)。對于新上市的產(chǎn)品，以優(yōu)惠的價格進行促銷，迅速提高市場占有率，擴大產(chǎn)品影響力。

    5、贈品促銷

    在發(fā)廊管理軟件下載主打產(chǎn)品的同時，把讓利部分折合成實物或者準(zhǔn)實物的形式送給顧客，俗稱18相送，如送旅游、送會員、送裝飾、送洗車、送學(xué)費、送學(xué)車、送保養(yǎng)、送禮品、送美容、送保險、送汽油、送稅費、送差額、送現(xiàn)金、送餐券、送彩票、送自行車、送電動車等等，讓消費者得到更多的實惠。

    6、會議促銷

    采用產(chǎn)品介紹會、用戶座談會、行業(yè)會議等形式，全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、特色，使部分有影響力的群體和消費者接收產(chǎn)品。

    7、展銷促銷

    精心組織美容產(chǎn)品展銷會，把新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品通過展銷會介紹給消費者；也可以將產(chǎn)品展示在非常規(guī)的地點，如展示在百貨公司、大型酒店、車站賓館、寫字樓，引起更多的人和最有可能需求的群體矚目。

    8、講座促銷

    邀請行業(yè)的美容專家或者技術(shù)人員舉辦相關(guān)產(chǎn)品的講座，幫助消費者了解產(chǎn)品和品牌，促進發(fā)廊管理軟件下載。

    9、店慶促銷

    以店慶或市場成立紀(jì)念日作為契機，采用促銷價格，讓利消費者，在段時間內(nèi)提升發(fā)廊管理軟件下載量。

    10、抽獎促銷

    定期或不定期舉辦抽獎活動，用高額或合適的獎品刺激發(fā)廊管理軟件下載。

    實際上，在經(jīng)營管理活動中，美容院在經(jīng)營的過程中難免會遇到這樣或那樣的問題，各類美容院有各自的項目設(shè)制、經(jīng)營方式、收費標(biāo)準(zhǔn)、顧客群體，形成了自身不同的文化內(nèi)涵和經(jīng)營風(fēng)格。作為一個剛進入美容行業(yè)的投資者來說，多參照成功的美容院經(jīng)驗，多看、多聽、多想、多學(xué)習(xí)是很必要的，這個過程并非說說寫寫那樣簡單，具體是艱難的，而且仍將會有不少新的阻力出現(xiàn)，但只要抓住了根本，做到事有可為，一切問題都將迎刃而解。