四大途徑助你有效尋找客戶(hù)

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尋找客戶(hù)的途徑有很多，業(yè)務(wù)員需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)和思考，為了有助于大家做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，下文就介紹了尋找客戶(hù)的四大有效途徑，可供參考，希望對(duì)廣大業(yè)務(wù)員能有所啟發(fā)!
    尋找客戶(hù)的有效途徑如下：
    途徑一：通過(guò)客戶(hù)引薦
    社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員可以請(qǐng)求現(xiàn)有客戶(hù)介紹他認(rèn)為有可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的潛在客戶(hù)?？蛻?hù)引薦是一種比較有效的尋找潛在客戶(hù)的方法，不僅可以大大地避免尋找工作的盲目性，而且有助于社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員贏(yíng)得新客戶(hù)的信任。
    讓客戶(hù)來(lái)為你介紹潛在客戶(hù)，要注意以下幾點(diǎn)：
    (1)要讓推薦人明白，你將得體的處理這件事情，比如你要向推薦人說(shuō)明你在他推薦的人那里將如何行動(dòng)，“我告訴他您是出于對(duì)我們的信任并且希望能夠與他分享我們良好的產(chǎn)品和服務(wù)”。
    (2)要向推薦人確認(rèn)是否告知對(duì)方姓名，并在約見(jiàn)后向推薦人回饋表示感謝。
    (3)要知道，推薦人事實(shí)上為你提供著信譽(yù)的擔(dān)保，你不能辜負(fù)了這片好意，否則連今天這個(gè)客戶(hù)也將會(huì)造成損失。
    途徑二：參加展會(huì)
    參加展會(huì)需要很好的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，目前的展會(huì)實(shí)在太泛濫了，最好挑選規(guī)模和影響力比較大的，可以是行業(yè)里的也可以是客戶(hù)行業(yè)里的展會(huì)來(lái)參加。
    參加展會(huì)往往會(huì)讓社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員在短時(shí)間內(nèi)接觸到大量的潛在客戶(hù)，而且可以獲得相關(guān)的關(guān)鍵信息，對(duì)于重點(diǎn)意向的客戶(hù)也可以重點(diǎn)關(guān)注，約好拜訪(fǎng)時(shí)間。
    (1)遞交名片的時(shí)候可以在背面寫(xiě)上一些說(shuō)明。例如，客戶(hù)只知道你們做變頻器，而不知道你們做電梯專(zhuān)用變頻器，你可以在資料中寫(xiě)上：電梯專(zhuān)用變頻器給電梯行業(yè)的客戶(hù)，或者寫(xiě)上一些提示性的語(yǔ)言，讓客戶(hù)會(huì)對(duì)它更關(guān)注。
    (2)對(duì)于重點(diǎn)的客戶(hù)要作一個(gè)記錄。比如，今天我和他談了些什么?他提到了什么?今天我是否答應(yīng)給潛在客戶(hù)寄資料和預(yù)約拜訪(fǎng)，以便提醒自己也是為了今后打電話(huà)的時(shí)候可以作一個(gè)提示。因?yàn)檎箷?huì)上的人實(shí)在太多了，如果沒(méi)有這些記錄，你將等于沒(méi)有認(rèn)識(shí)他們一樣。
    (3)關(guān)于產(chǎn)品的介紹要簡(jiǎn)潔明了，并通過(guò)迅速提問(wèn)來(lái)判斷對(duì)方是否具備潛在客戶(hù)的條件和是否感興趣，在參加展會(huì)之前要設(shè)計(jì)好客戶(hù)可能問(wèn)到的問(wèn)題并做好應(yīng)答準(zhǔn)備。
    途徑三：閱讀報(bào)紙
    社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員尋找潛在客戶(hù)最有效的工具可能是每天閱讀最新的報(bào)紙。社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員應(yīng)該養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：那就是閱讀的時(shí)候同時(shí)勾畫(huà)出發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)閱讀報(bào)紙只需練習(xí)幾天時(shí)間，一旦開(kāi)始了，社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員將驚訝地看到許多有價(jià)值的信息。
    應(yīng)注意隨手勾畫(huà)并作記錄。社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員拿來(lái)今天的報(bào)紙，閱讀頭版每條新聞，勾下對(duì)自己有一定商業(yè)價(jià)值的敘述。作為一名優(yōu)秀的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員，要努力與有關(guān)人員聯(lián)系，為自己留一份相應(yīng)的復(fù)印件，接著寄出簡(jiǎn)要的短函：“我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見(jiàn)面。我認(rèn)為您可能需要有一份新聞的復(fù)印件與朋友和家人共享。”并附上名片。
    途徑四：互聯(lián)網(wǎng)搜索
    網(wǎng)絡(luò)帶給人們的便利確實(shí)太大了，網(wǎng)絡(luò)給社團(tuán)管理系統(tǒng)下載員提供了無(wú)窮無(wú)盡的信息，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把大部分客戶(hù)搜索出來(lái)，而且還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解更多的客戶(hù)信息，比如客戶(hù)的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況等。借助飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)和強(qiáng)大的搜索引擎，例如Google、Baidu、Yahoo可以獲得相關(guān)的潛在客戶(hù)的信息。
    通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我們可以獲得以下信息：
    (1)客戶(hù)的基本聯(lián)系方式，不過(guò)你往往不知道部門(mén)的負(fù)責(zé)人，這需要免費(fèi)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載軟件下載配合。
    (2)客戶(hù)的公司簡(jiǎn)介，這讓你了解其目前的規(guī)模和實(shí)力。
    (3)客戶(hù)的公司的產(chǎn)品，這個(gè)你要關(guān)注，了解技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用的技術(shù)等。
    (4)網(wǎng)絡(luò)上還有一些行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站會(huì)提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄，一般會(huì)按照區(qū)域進(jìn)行劃分，也會(huì)提供一些比較詳細(xì)的信息，例如慧聰國(guó)際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會(huì)由于進(jìn)行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。
    通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)搜索，主要是選擇比較合適的關(guān)鍵字。
    對(duì)于作不同產(chǎn)品的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載來(lái)說(shuō)，可以借助不同的搜索關(guān)鍵字組合來(lái)獲得比較精確的定位信息。多種關(guān)鍵字的組合會(huì)達(dá)到意想不到的效果，要通過(guò)多種跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)工作。自己公司的網(wǎng)站也可以與互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎服務(wù)商合作，提供能夠按照客戶(hù)習(xí)慣搜索的關(guān)鍵字，使得自己的公司能夠比較容易地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，這樣，會(huì)使一些正在尋找你們的客戶(hù)比較容易的找到你們。相關(guān)課程：
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