客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍善于挑戰(zhàn)，改變自己

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事實(shí)客觀存在，一個(gè)人、幾個(gè)人甚或是一批人都決計(jì)無(wú)法改變的，有人說(shuō)了：能改變的去改變，不能改變的去適應(yīng)，不能適應(yīng)的就放棄，很有道理。很多的電影、電視、小說(shuō)的結(jié)局往往是這樣，主人公在經(jīng)歷了若干波折以后終圓其夢(mèng)，他的親朋好友就會(huì)問(wèn)他：你的下一步打算是什么？

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的資料管理軟件下載員，他們的下一步打算是什么呢？有許多的資料管理軟件下載員黯然退場(chǎng)，被淘汰出局了。但是，這個(gè)行業(yè)的精英們，特別是資料管理軟件下載團(tuán)隊(duì)中的客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍，絕大多數(shù)都能迎難而上，“明知山有虎，偏向虎山行”，有的努力去改變，有的想法去適應(yīng)，更有的拼命去開拓，依舊保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

從一定意義上講，成功的人并非水平最高、能力最強(qiáng)的人，而往往是那些經(jīng)驗(yàn)最多、調(diào)整最快的人。這些客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍能夠迅速憑借自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整思路和方向，在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，順勢(shì)而進(jìn)，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

善于改變自己是這些客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍的“致勝法寶”，因?yàn)樗麄冞^(guò)去的成功就是在不斷改變的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的；今天的改變可能是難度大一些，但在挑戰(zhàn)面前，他們就象勇士一樣，把挑戰(zhàn)當(dāng)成了磨練的機(jī)會(huì)，勇敢面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

試舉一例：

孫清泉是A食用油廠家的駐外業(yè)務(wù)員，從2000年大學(xué)畢業(yè)開始就在某省會(huì)城市做市場(chǎng)。他是從農(nóng)村考上大學(xué)的，舍得出力，半年的時(shí)間他發(fā)出去幾十盒名片，再加上有文化肯動(dòng)腦，很快進(jìn)入了角色，適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，得到了很多客戶的認(rèn)可和支持。到年底，他的業(yè)績(jī)超過(guò)了比他從業(yè)早的其他五位同事而名列第一。

那時(shí)候說(shuō)實(shí)話，食用油的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈。但隨后，其他幾個(gè)食用油品牌陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，憑借低價(jià)格和猛烈的促銷活動(dòng)瘋狂爭(zhēng)城掠地，A食用油面臨日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，所有的業(yè)務(wù)人員的壓力非常大——不管怎么樣，不能讓自己的勞動(dòng)果實(shí)被別人憑空拿去??！在越來(lái)越嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，大家都很努力，孫清泉也不例外。但幾年堅(jiān)持下來(lái)，孫清泉還是永遠(yuǎn)保持第一的位置，市場(chǎng)良性循環(huán)穩(wěn)定發(fā)展。

而到2008年仲秋節(jié)食用油的一個(gè)客戶資料管理系統(tǒng)下載旺季結(jié)束，孫清泉就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影在悄悄地逼近，很多福利客戶壓縮了開支，少發(fā)或者不發(fā)福利。這可是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)！他就繃緊了自己的神經(jīng)，必須馬上調(diào)整思路！

孫清泉對(duì)自己的客戶檔案進(jìn)行了全面的整理和分析，仲秋節(jié)成交的客戶經(jīng)營(yíng)情況怎么樣，未成交的客戶原因在哪里，客戶都有哪些顧慮，自己還有哪些不足，等等問(wèn)題他都做了認(rèn)真的思考，然后進(jìn)行了下一步的工作調(diào)整：在繼續(xù)鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)跟進(jìn)經(jīng)營(yíng)良好的客戶，讓這些客戶產(chǎn)生更大的能量。

在之前，孫清泉的客戶資料管理系統(tǒng)下載渠道主要有兩條：一個(gè)是零售，一個(gè)是團(tuán)購(gòu)。如果繼續(xù)這樣做下去的話，局限性一目了然。接下來(lái)，孫清泉在繼續(xù)強(qiáng)化零售和團(tuán)購(gòu)工作的基礎(chǔ)上，又拿出一些精力放在其他渠道的開發(fā)上。毛主席說(shuō)過(guò)：“凡事有一利必有一弊”，孫清泉通過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影這“一弊”，發(fā)現(xiàn)了對(duì)自己開展業(yè)務(wù)的“一利”，那就是雖然受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但任何人都不愿意坐以待斃，很多企業(yè)、很多產(chǎn)品都會(huì)想方設(shè)法“突圍”，為之，則可能求得自己生存的一席之地；不為，則必然死路一條。

這是商機(jī)！

于是，孫清泉加大了與其他廠家、商家的聯(lián)系，以尋求突破點(diǎn)。因?yàn)锳食用油是名牌產(chǎn)品，所以孫清泉清醒地認(rèn)識(shí)到，很多的廠家和產(chǎn)品需要利用A品牌來(lái)提升自己的銷量，聯(lián)合促銷存在極大的商機(jī)。在以后的日子里，孫清泉利用以前的網(wǎng)絡(luò)資源和對(duì)市場(chǎng)敏銳把握的經(jīng)驗(yàn)，與很多行業(yè)，如酒水、飲料、電動(dòng)車、房地產(chǎn)，甚至婚紗影樓等進(jìn)行了聯(lián)合促銷，以A食用油作為禮品回贈(zèng)消費(fèi)者，這樣，大多數(shù)客戶在提高自己銷量的同時(shí)，也拉動(dòng)了孫清泉在淡季增加了不少的銷量，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。

2008年10月，孫清泉探聽(tīng)到移動(dòng)公司要搞大規(guī)模的促銷活動(dòng)，預(yù)交話費(fèi)送禮品，他馬上眼睛一亮，果斷地籌劃參與競(jìng)標(biāo)。應(yīng)該說(shuō)，這次競(jìng)標(biāo)非常之激烈，因?yàn)樵撌袌?chǎng)食用油的市場(chǎng)通過(guò)幾年多個(gè)品牌的共同培育，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已達(dá)到白熱化，可想而知競(jìng)標(biāo)的過(guò)程有多么的艱難和殘酷！

經(jīng)過(guò)數(shù)輪競(jìng)標(biāo)和談判，最終A品牌勝出，勝出的原因是孫清泉打了有把握之仗。兵法中云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。孫清泉競(jìng)標(biāo)之前做了大量的工作，對(duì)競(jìng)標(biāo)單位的信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息以及可利用資源的信息等，都做了詳而又詳?shù)呐袛嗪头治觥５搅烁?jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，各品牌把資料一亮，孫清泉就馬上意識(shí)到勝券在握，因?yàn)闊o(wú)論從品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)和價(jià)格等多方面，A品牌都具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。這一單2000多萬(wàn)元業(yè)務(wù)的促成，孫清泉又成為了全年度的客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍。

同時(shí)，孫清泉又開發(fā)了其他一些渠道，比如禮品、餐飲等，進(jìn)一步完善和細(xì)化渠道，擴(kuò)大自己的客戶資料管理系統(tǒng)下載范圍，奠定了他進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

象孫清泉類型的客戶資料管理系統(tǒng)下載精英在各行業(yè)都存在，他們只是客戶資料管理系統(tǒng)下載的產(chǎn)品不同、經(jīng)營(yíng)的方式不同而已，但他們成功的共同點(diǎn)應(yīng)該是大同小異。難道說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)沒(méi)有危機(jī)到他們嗎？毋庸諱言，答案是否定的。成功必然有成功的方法，那么這些客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍們除了上面討論的具備善于調(diào)整的能力之外，還有哪些共同的特點(diǎn)呢？

一、把客戶資料管理系統(tǒng)下載當(dāng)做事業(yè)來(lái)做

人的定位不同，其結(jié)果就不同?？蛻糍Y料管理系統(tǒng)下載人員流動(dòng)率非常高，從一定意義上來(lái)看，其原因大多是因?yàn)閷?duì)所從事工作的定位決定的。資料管理軟件下載員的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)非常重要，是當(dāng)做賺錢工具的干活，還是僅僅賴以生存的工作，或者是為之奉獻(xiàn)一生的事業(yè)？從不同的定位來(lái)不同看待，其結(jié)果自然千差萬(wàn)別。

而客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍成功的根本是對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，他們可以不講條件地付出，默默耕耘，用心做市場(chǎng)，責(zé)任心強(qiáng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的拼搏，市場(chǎng)水到渠成，對(duì)他們的回報(bào)與他們的汗水成正比。

二、積極行動(dòng)，持續(xù)努力

客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍從不喜歡指手劃腳，紙上談兵，流于空談，他們是自動(dòng)自發(fā)的行動(dòng)者，是行動(dòng)的巨人，他們習(xí)慣于主動(dòng)做事，積極行動(dòng)是他們身上的另一個(gè)標(biāo)識(shí)。因?yàn)樗麄冎溃鍪袌?chǎng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，沒(méi)有功勞是絕對(duì)談不上苦勞的。

沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有結(jié)果，所以，客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍們腦子里的想法非常多，而且最可貴的是，他們能在最短的時(shí)間內(nèi)把想法付諸行動(dòng)，并實(shí)施執(zhí)行到位，堅(jiān)持不懈，不斷自我否定，大膽突破自己，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)紀(jì)錄。

三、敢于冒險(xiǎn)，勇于開拓

小平同志說(shuō)：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，而敢于冒險(xiǎn)、勇于開拓、富于創(chuàng)新，也是客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍們一個(gè)非常重要的標(biāo)志。他們都是不甘于現(xiàn)狀的人，會(huì)去選擇嘗試很多事情，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，尋找任何可能的突破點(diǎn)。

那么，他們?yōu)槭裁锤矣诿半U(xiǎn)？因?yàn)樗麄冏晕夜ぷ髂芰μ貏e強(qiáng)，所以就能夠不斷地自我反思和總結(jié)，吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造機(jī)遇、良化過(guò)程、發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，在創(chuàng)新的過(guò)程中，他們實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，獲得提高。

四、整合資源，做大團(tuán)隊(duì)

客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍永遠(yuǎn)不贊成孤軍作戰(zhàn)，他們相信個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量則是無(wú)限的，他們總把自己的客戶資料管理系統(tǒng)下載業(yè)績(jī)歸功于團(tuán)隊(duì)，而不是微不足道的個(gè)人。

所以，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶資料管理系統(tǒng)下載業(yè)績(jī)領(lǐng)先的人員，他們的朋友圈子非常大，人脈關(guān)系非常廣，各方面資源非常豐富，不管他們想做點(diǎn)什么事情，都能夠一呼百應(yīng)，贏得來(lái)自各方面的支持和配合。俗話說(shuō)：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍們朋友多了路好走，路好走了朋友多，形成了良性循環(huán)，優(yōu)異成績(jī)自然順理成章。