“老三”推廣失敗，產(chǎn)品推廣為啥出現(xiàn)這樣的情況？

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    不少保健品企業(yè)，推廣第一個產(chǎn)品時非常成功，推廣第二個產(chǎn)品時比較成功，而通常推廣第三個產(chǎn)品時是很不成功。我們稱之為產(chǎn)品推廣的“小三”現(xiàn)象。而這個“小三”往往也像現(xiàn)實生活中的“小三”一樣，不給企業(yè)（家庭）帶來正向利潤,反而會占用企業(yè)大量資源，更有甚者，會把企業(yè)拖垮！

    屈指算來，就知名企業(yè)而言，失敗的“小三”產(chǎn)品比比皆是：

    2003年，“太太藥業(yè)”的第三個產(chǎn)品漢林清脂兵敗上海，隨后“小四”“太太血樂”也熱鬧一陣后悄無聲息；

    2005年，巨人集團在史玉柱的帶領下，信心百倍的親赴無錫啟動第三個拳頭產(chǎn)品，黃金血康，而如今經(jīng)過4年多的試點、試點、再試點，也沒見有全國大面積推廣的跡象，倒是“小四”產(chǎn)品“黃金酒”依靠廣告的轟炸，暫時在全國混了個臉熟；

    昂立1號推出昂立心邦后推出昂立多邦，結果連心邦也給搭了進去；

    依靠“富硒康”起家的安徽華信藥業(yè)，也曾在成功推廣“雪源康”后，推出第三個產(chǎn)品“靈硒康”，但剛上市不久就面臨下架的命運；

    康富來成功推出血爾后，想搶睡眠市場，推出“賽天仙”，而如今天仙不在，伊人憔悴。

    相比日化企業(yè)而言，保健品公司通常的產(chǎn)品線不是太長，而較短。但對于走品牌路線的保健品來說，推廣“小三”產(chǎn)品的失敗，不僅僅是推廣策略和推廣手段的失敗，更多的是公司認識不清、政策不明、力度不夠、資源分配不公所引起的。

    環(huán)境認識不清

    很多公司依靠單一的產(chǎn)品，合適的時機和有效推廣手段，成功地獲取市場后，就對自己的資料管理軟件下載感覺有些良好，特別是成功了一個產(chǎn)品后，又比較成功的推出了第二個產(chǎn)品。有些老板甚至認為“什么最難的資料管理軟件下載也不過如此”。

    更重要的是，一般公司從推廣第一個第二個產(chǎn)品，到推廣第三個產(chǎn)品時大都經(jīng)歷了3~5年的時間，而這3~5年的時間，往往意味著，經(jīng)濟環(huán)境、消費者、媒體、市場手段都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而老板個人的認識還往往停留在幾年以前的成功經(jīng)驗，對環(huán)境的認識、消費者的認識、媒體的認識也還停留在過去的階段。

    政策導向不明

    一般老板對自己起家的產(chǎn)品都有特殊的感情。而這種感情往往導致“最大的孩子重點培養(yǎng)，中間孩子勉勉強強，最小的孩子嬌生慣養(yǎng)”。

    受這種感情因素的困擾，導致在實際產(chǎn)品推廣中往往出現(xiàn)資源分配過渡傾斜。往往在新品推廣之初，全公司上下一盤棋，集中全力推廣新品，一旦新品推廣出現(xiàn)挫折，就會立馬出現(xiàn)丟卒保車的現(xiàn)象。導致新品推廣出現(xiàn)后勁不足而不得不抱憾收場的局面。

    推廣力度不夠

    這類企業(yè)和上面兩類相反，這類老板由于推廣第一個產(chǎn)品歷經(jīng)磨難，所以推廣新品時對困難考慮過多，甚至被放大，于是體現(xiàn)“越有錢的老板越摳門”，導致新品就像是后媽養(yǎng)的孩子，自生自滅，放到市場上，但卻不給與應有的推廣資源和力度，導致新生兒營養(yǎng)不良，不得不夭折。

資源分配不公

    對于客戶資料管理系統(tǒng)下載隊伍而言，產(chǎn)品沒有好壞先后之分，能完成客戶資料管理系統(tǒng)下載任務的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。因此他們往往會順著客戶資料管理系統(tǒng)下載的導向分配手里資源。對于促銷人員而言，誰好賣就推誰！由于缺乏全局性、前瞻性的思維，直接導致新產(chǎn)品缺乏足夠的重視。

    以上四個方面基本上直接導致了“小三”產(chǎn)品失敗的外在因素，當然，“小三”產(chǎn)品失敗也有可能是由于“先天不足”——產(chǎn)品概念力的本身缺乏，產(chǎn)品自身定位不清，產(chǎn)品推廣策略不對等內(nèi)在因素引起。但就目前中國的保健品行業(yè)而言，多產(chǎn)品策略成功的例子不多，能有效協(xié)調(diào)多產(chǎn)品之間關系的企業(yè)少之又少！

    對于企業(yè)而言，要理清兩個問題。

    我為什么要推廣新品？

    我怎樣推廣新品？

    “為什么要”是戰(zhàn)略，“怎樣推”是策略。

    保健品行業(yè)“火不過三年，活不過五年”的炒概念、靠忽悠、獲暴利的時代已經(jīng)過去，如今需要的是“扎扎實實做品牌，實實在在做資料管理軟件下載”。目前中國已有超過18年的保健品品牌，做長線，做品牌并不是說不需要推廣新品。即使要推廣新品，也反問下自己，我現(xiàn)有的品牌處于一個什么階段，還有沒有提升空間？我對如今的行業(yè)環(huán)境認識清楚嗎？我的政策如何導向？我采用怎樣的推廣力度？我怎樣分配現(xiàn)有的資料管理軟件下載資源？