指紋鎖具行業(yè)怎樣迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化

如何選擇合作伙伴?

    國內(nèi)幾個傳統(tǒng)鎖具企業(yè)，都遇到過因為合作伙伴無法供貨，使產(chǎn)品全部報廢的情況。想要在激烈的競爭中占領先機，首先必須選擇一個優(yōu)秀的合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關系。鎖具廠商如何選擇指紋模塊供應商呢?

    首先從技術方面看，一個優(yōu)秀的指紋模塊供應商應該自主掌握全部核心技術，在光、機、電、算各方面有很強大的研發(fā)實力，不僅可以隨時根據(jù)市場需求開發(fā)出不同種類的產(chǎn)品，而且還要有持續(xù)發(fā)展的能力，可以隨時緊跟業(yè)界的發(fā)展方向，總是站在技術的最前沿。
    從地域上看，從核心技術上講，我國的指紋識別技術是處于國際領先水平的，在技術實力相當?shù)臈l件下，國內(nèi)的廠家當然是首選。因為無論從技術支持的方便性、語言的溝通、產(chǎn)品的多樣性開發(fā)等各方面，國內(nèi)廠家有優(yōu)勢，而且國家政策也是向完全國產(chǎn)化的產(chǎn)品傾斜。
    從合作關系上看，一個鎖廠和一個指紋模塊供應商合作，應該是商業(yè)利益占第一位，所以雙方各付出多少投資，如何進行技術保密這些或多或少都對合作帶來負面的影響。
    而由行業(yè)協(xié)會出面牽頭成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，可以使加入聯(lián)盟的企業(yè)可以互補短長，共享技術、經(jīng)驗和成果，這在一個產(chǎn)業(yè)形成的初期可以稱得上是最佳的合作方式。
    從獲得政府支持的力度上看，如果企業(yè)的項目得到政府的重視，無論是資金支持還是政策的傾斜都會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的推動力。

如何規(guī)避風險?

    選擇就帶來風險，認識不清就是最大的風險。很多鎖廠對高技術產(chǎn)品并不十分了解，把價格作為衡量唯一尺度，一味追求低成本，反正都是指紋識別模塊，哪個便宜用哪個，盲目上馬，最終都因技術支持不到位、無法迅速升級換代而陷于被動局面。
    高新技術企業(yè)有一個要求就是無形資產(chǎn)要占企業(yè)總資產(chǎn)的30%到50%以上，也就是說高技術產(chǎn)品的成本是不可視的，它不像原來的鎖具，釘是釘、鉚是鉚，多少成本一看就知道。一個模塊的成本不只是看得到的線路板和芯片，更主要的是寫在芯片中的算法和程序，這些軟件都是看不見、摸不著的。這些軟件不但要隨時根據(jù)市場的需求不斷升級，還要適應世界集成電路的發(fā)展速度，因為按照現(xiàn)在集成電路發(fā)展的速度，一般一顆芯片的生命周期不會超過兩年，更新快的達到一年或半年，模塊中的任何一顆芯片的停產(chǎn)或升級都會給軟件帶來巨大的工作量。也就是說要求企業(yè)具備強大的科研實力，這些人力資源成本的投入決不低于那些可視的硬件的成本。因此表面上看起來差不多的模塊，背后的技術含量可大不相同。另外，一個實力雄厚的供應商帶來的不僅是穩(wěn)定的產(chǎn)品、持續(xù)的技術支持，還能帶來豐厚的利潤。

如何進行批量投產(chǎn)?