江西家具業(yè)：大眾路線也要走品牌之路

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摘要：江西有些產(chǎn)業(yè)，像成衣、家電，醒得早，但起得晚，剎得快。 家具業(yè)也走到了這樣的十字路口。它醒得早，發(fā)展成績有目共睹：經(jīng)過這些年的發(fā)展，已積聚起了產(chǎn)業(yè)集群。特別是南康市，用了10年多的時(shí)間，一躍成為全國     江西有些產(chǎn)業(yè)，像成衣、家電，醒得早，但起得晚，剎得快。

    家具業(yè)也走到了這樣的十字路口。它醒得早，發(fā)展成績有目共睹：經(jīng)過這些年的發(fā)展，已積聚起了產(chǎn)業(yè)集群。特別是南康市，用了10年多的時(shí)間，一躍成為全國五大家具生產(chǎn)銷售集散地之一。

    但它又起得晚。一張床，最低只有15元錢的利潤；全省4000多家家具企業(yè)，沒有一個(gè)全國叫得響的品牌。在城鎮(zhèn)化最關(guān)鍵的未來10年，也是家具業(yè)發(fā)展的決戰(zhàn)10年。以當(dāng)前的陣容參與競爭，如若不變陣毫無勝算可言。

    站在這個(gè)十字路口，面對挑戰(zhàn)，是剎得快，還是加速發(fā)展，走向輝煌？江西家具業(yè)當(dāng)然期待后者。在8月15日舉行的江西省首屆名優(yōu)家具交易博覽會新聞發(fā)布會上，記者了解到，與會者達(dá)成了發(fā)展共識：走中低端市場的品牌之路。

    草根經(jīng)濟(jì)的春天

    在中國務(wù)工市場，江西木匠是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?

    以廣東人的資本、江西人的技術(shù)，廣東順德在短時(shí)期內(nèi)締造了家具業(yè)發(fā)展的神話。上世紀(jì)90年代，在成就了別人輝煌之后，一些背井離鄉(xiāng)的江西木匠紛紛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。自一位叫林永紅的木匠開始，南康市這個(gè)既無木材資源，又無市場優(yōu)勢的縣級小市，奇跡般地成長為全國五大家具生產(chǎn)、銷售市場之一。

    這是草根經(jīng)濟(jì)的勝利。九成以上的創(chuàng)業(yè)者都是在外長期打工、積累了一定技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)的返鄉(xiāng)務(wù)工者。他們拿著為數(shù)不多的起步資金，以小作坊的前店后廠形式，靠著自己和家人的辛勤勞作，滾雪球式地一步步發(fā)展。

    據(jù)南康市家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局負(fù)責(zé)人介紹，目前南康有家具廠2200多家，占全省一半以上。而包括上下游產(chǎn)業(yè)在內(nèi)，有企業(yè)及銷售戶5000多家，從業(yè)人員達(dá)20多萬。

    發(fā)展之中的瓶頸

    草根經(jīng)濟(jì)有著旺盛的生命力，但同時(shí)，由于其自發(fā)性、草根性的特性，其發(fā)展往往缺乏上行通道。

    江西名優(yōu)家具會展中心負(fù)責(zé)人朱小忠坦言，做木匠與做生意畢竟存在著差別，你手藝好，不代表你就會經(jīng)營。一個(gè)不得不面對的現(xiàn)實(shí)是，由于自身文化素質(zhì)較低，又缺乏家具產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，雄心勃勃的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者們普遍遭遇到發(fā)展困惑：缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃、散亂繁雜，作坊式產(chǎn)品檔次低，沒有知名品牌和龍頭企業(yè)，生產(chǎn)無標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營尚欠規(guī)范。

    一個(gè)常被人提及的案例是：發(fā)展之初，由于在原材料加工時(shí)缺少一些重要環(huán)節(jié)和工藝，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣。南康家具“水貨”多的消息也由此傳開，這給南康家具產(chǎn)業(yè)幾乎帶來滅頂之災(zāi)。

    在政府的引導(dǎo)與努力下，南康家具走過了質(zhì)量關(guān)，但卻遇到了另一個(gè)關(guān)口：利潤關(guān)。由于定位雷同，產(chǎn)品同質(zhì)，各企業(yè)之間互相競爭、打壓厲害，導(dǎo)致利潤被嚴(yán)重壓縮。生產(chǎn)一張床，其最底的利潤一度只有15元。

    “每次走出去和同行交流，大家都知道有南康家具，但卻叫不出幾個(gè)家具品牌?！笔〖揖邊f(xié)會理事長陳天才說，“這反映出了江西家具業(yè)發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)狀：有數(shù)量無質(zhì)量?！?

    中低端也要品牌

    沒有質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)，在激烈的市場競爭中，沒有安全感。

    陳天才說，目前中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了這樣的成熟發(fā)展態(tài)勢：以廣東為代表的高端家具生產(chǎn)基地，以浙江為代表的古典家具生產(chǎn)基地，以四川為代表的纖板家具生產(chǎn)基地。面對這樣的格局，江西家具要成就質(zhì)量，參與硬碰硬的競爭，毫無勝算可言。

    “差異化競爭是唯一的方式。”陳天才介紹說，“以四川家具業(yè)成功發(fā)展為例，在起步初期，他們就避開了與廣東家具產(chǎn)業(yè)的正面碰撞，選擇以國內(nèi)一線城市以下的地區(qū)為突破口。就我省而言，家具業(yè)的發(fā)展具備技術(shù)、成本優(yōu)勢，其產(chǎn)品物美價(jià)廉，適合主打中低端市場?！?

    “但主打中低端市場，并不意味著放棄品牌和質(zhì)量。普通老百姓更看重家具的質(zhì)量?！奔揖咝袠I(yè)主管部門——省輕工行業(yè)管理辦公室副巡視員胡桂香表示，“隨著中國城鎮(zhèn)化水平的提高，家具行業(yè)的發(fā)展面臨新的機(jī)遇，只有依靠品牌與質(zhì)量，江西家具業(yè)才能把握住這一機(jī)遇。”

    據(jù)了解，圍繞家具業(yè)的品牌與質(zhì)量建設(shè)，我省今年有一系列重大舉措。家具下鄉(xiāng)被提上了議事日程，“在目前國家出臺類似于家電下鄉(xiāng)的相關(guān)政策可能性很小的情況下，管理部門及行業(yè)協(xié)會將推動企業(yè)走向廣闊的農(nóng)村市場”。

    同時(shí)，今年10月，我省將在南康舉辦江西首屆名優(yōu)家具交易博覽會，設(shè)立名優(yōu)家具匯展中心，打造省內(nèi)名優(yōu)家具展示、推廣的平臺。同時(shí)，還將成立江西名優(yōu)家具采購聯(lián)盟，通過抱團(tuán)發(fā)展開拓市場，成立家具發(fā)展商學(xué)院，提升從業(yè)者素質(zhì)與發(fā)展理念。