福建企業(yè)——像狼一樣的族群

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    福建企業(yè)有著非常鮮明的個性，我認為，他們有幾大特點：

    一、善于捕捉機會，速度為王。

    福建企業(yè)家善于捕捉機會，是公認的，這是閩南文化傳統(tǒng)所延續(xù)下來的。在這一點上，閩南人和溫州人、潮汕人相似，敢于拼搏，善于捕捉機會，反應(yīng)快。只要他們一旦發(fā)現(xiàn)了機會，哪怕只有一半的成功機會，他們就敢于出手。這是一個“速度為王”的年代，中國目前的市場風(fēng)起云涌，競爭十分激烈，誰能搶先抓住機會，誰就能迅速崛起。在這一點上，福建企業(yè)表現(xiàn)得十分優(yōu)秀，盡管他們并不是每個市場機會都能抓住，但他們寧愿在快速中出現(xiàn)錯誤，也不愿在猶豫中錯失先機；這就好比投資公司，可能他投了9家企業(yè)都沒有成功，但是只要有1家成功，就可以完全將前面投資所損失的部分完全彌補回來，并且還能獲得更加超值的回報。因此，“秀才造反、三年不成”的古訓(xùn)在福建企業(yè)中決不會出現(xiàn)，這根本不符合福建人的個性。

    閩南有一首歌叫作“愛拼才會贏”，我也非常喜歡這首歌。福建企業(yè)之所以善于捕捉機會，其實從骨子里就是源于這種精神，不管市場環(huán)境怎么樣，不管自己做得怎么樣，反正我就是想做大，不論遇到什么困難都不放棄，這是福建企業(yè)血液里深藏的性格。

    但是優(yōu)點背后往往也就是缺點，在這里我有一點要特別提醒福建的企業(yè)們，就是不僅僅要善于捕捉機會，而且更要將這些機會持續(xù)地鞏固住，并形成企業(yè)所獨特的核心競爭力。部分福建企業(yè)對市場具有非常的敏感度，但是在初步成功后卻不能將成功持續(xù)，這一點非?？上?。比如福建久久王公司，在2004年曾經(jīng)成功推出“酷莎”爽口含片，憑借這個產(chǎn)品，久久王公司的銷售業(yè)績快速成長，企業(yè)規(guī)模也借此不斷擴張。但其后由于在產(chǎn)品管理、渠道管理以及銷售管理上存在的問題，造成企業(yè)的銷售業(yè)績下滑，公司發(fā)展受阻。對于此，我建議福建企業(yè)要更加重視對市場機會的系統(tǒng)研究，不斷強化自己的核心能力，抓住機會就要牢牢地鞏固住，千萬不要像猴子掰包谷一樣，掰一個丟一個，而是要抓住一個就要成功一個，否則只能立業(yè)而不能守家。

    二、胸懷全國，運作企業(yè)大氣。

    福建企業(yè)的眼界很開闊，他們一出手放眼的就是全國市場。我們可以比較一下內(nèi)地和福建企業(yè)的差別。拿一些內(nèi)地企業(yè)與福建企業(yè)進行比較，他們在經(jīng)營思路、經(jīng)營水平上其實并不比福建企業(yè)差，甚至要比福建企業(yè)還要強，但是問題在于，為什么這幾年是福建的企業(yè)迅速崛起，在全國市場攻城略地，而不是這些內(nèi)地企業(yè)呢？在我看來，這其實還是思想的問題，在企業(yè)的競爭中，往往就是“思路決定出路”，企業(yè)眼界的高低決定了競爭的成敗。

    內(nèi)地有一些企業(yè)往往認為，福建企業(yè)的成功和他們具有較多的資金有關(guān)系，可根據(jù)我們多年的合作，其實并非如此，并不是每一個快速成長的福建企業(yè)都是靠著錢來實現(xiàn)的。我的觀點就是，福建企業(yè)的快速成長，核心還是在于他們眼界高遠，胸懷全國，運作企業(yè)大氣，總是從全國的角度來經(jīng)營企業(yè)。在這一點上，福建企業(yè)與日本、臺灣的企業(yè)極其相似。

    世界上的事總是辯證的。古語云：塞翁失馬，焉知非福。弱勢的地方存在著機遇，優(yōu)勢的地方往往又蘊藏著危機。福建偏安于沿海，自古就不是資源豐富之地，甚至還被稱為蠻荒之地，往往淪落為眾多囚犯的流放之地。

在這樣嚴酷的環(huán)境中，福建人自古就沒有將眼光局限在本地，而總是放眼于海外，他們心中所想的就是要走出去。在這種文化的延續(xù)之下，造就了福建人走南闖北的故事，曾經(jīng)福建人在全國各主要食品批發(fā)市場中占據(jù)了絕對主力，而目前全國各地的閩商協(xié)會比比皆是，甚至各地不少優(yōu)秀的企業(yè)，其老板都是福建人，比如上海南浦食品公司和南洪食品公司。

    而反觀內(nèi)地的部分企業(yè)，他們往往都擁有不少的資源，但是恰恰就是因為他們面對著豐富的資源，反而為資源所累，總是想著要先在本地市場做好，然后再向外發(fā)展；殊不知福建企業(yè)可不會給他們這個機會，他們也會看到全國各地的資源狀況，因此他們往往會快速進入這些區(qū)域，從而也同樣擁有了這些資源，而這些內(nèi)地企業(yè)也由此而失去了資源優(yōu)勢。由此可見，資源是具有開放性的，是無法獨占的，福建本身不是資源型的區(qū)域，反而造就了具有開放性眼光的企業(yè)，也因此，福建企業(yè)能夠放眼于全國有資源的區(qū)域和企業(yè)，能抓住更多的機會。