酒店經(jīng)營管理思路

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金城大酒店經(jīng)營管理思路

金城大酒店是集餐飲、住宿、商務、休閑、娛樂于一體的涉外三星級酒店。從開業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在得到了中外客商和社會各界的好評。為了進一步加強內部經(jīng)營管理，樹立品牌形象，必須進一步提高員工服務素質和服務的技能技巧，以完善酒店內部的規(guī)范化管理建章立制，和管理績效管理上一個新的臺階。

一、加強市場定位的準確性，確保配置各項經(jīng)營功能正常運營

　 針對市場進行定位，充分發(fā)揮金城酒店三個特點的作用：一是優(yōu)雅清靜安逸舒適的環(huán)境；二是功能配套齊備的餐、宿、娛、商務，和配備ktv包房、桑拿浴、干蒸、濕蒸、沖浪浴、酒吧、歌舞廳、演藝廳、健身房等項目，并有4個能容納40-250人左右的各類會議廳；三是人脈關系地理位置得天獨厚。

二、 要管理要效益是金城大酒店做大做強的重要因素

一、要充分尋求全國性的培訓班及會議。二、要簽訂6--10公里范圍內的客戶協(xié)議。三、要作好電子平臺網(wǎng)絡，免費媒體的宣傳，并加強網(wǎng)絡訂房返傭金合約的簽訂，抓好季節(jié)性（旺季）的銷售工作。四、要經(jīng)常性的走訪機關、廠礦、公司、有消費群體單位和個人，使金城大酒店成為新的服務亮點。推行對周圍公司廠商職工夫妻房，鐘點房的促消讓利宣傳活動，實行積分獎勵制并充分發(fā)揮遵義優(yōu)勢資源的作用。五、要通過新聞媒介進行大力宣傳，拿出少部分的資金進行廣告宣傳活動。

　有竟爭的對手是：遵義賓館（石龍路3號）華雅酒店（法院街，解放路57號）逸居連鎖酒店（民主路老城新街）東方建國酒店（中華南路1號）。認真考察同行的各自優(yōu)、劣，環(huán)境、地理位置，客源動向、需求、消費檔次、人口分布及人員流量、固定客源與流動客源，了解同行業(yè)的經(jīng)營管理舉措、手段、方式方法和經(jīng)營方案等等…….；做到知自知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

要扭轉依靠依賴的思想，調動全體員工的工作熱情，發(fā)揮員工的一已之長，各盡其能，努力完成好本職工作的同時，做好對內對外的正面宣傳推廣工作。有針對性的教育培訓員工的職能和技能，形成和諧的金城酒店文化氛圍。

值得注意的是；在成本控制之下，要讓普通消費者能玩得起、吃得起、住得起，金城大酒店接待的主要是國內客人（含旅游團隊）和周邊消費群體，要讓客人進得來，留得住。對于挖掘賓客的來源渠道；要熟悉掌握不同時期、不同時段、不同地方、不同單位及政治經(jīng)濟動向，才能起到正確的經(jīng)營決策作用。并有針對性的進行營銷及酒店內的各項準備工作，實時掌握年關的走親訪友、春秋旺季的旅游度假、國家規(guī)定的長假休息、不定期的婚嫁、生日、喜慶、季節(jié)性的會務、學生夏令營、寒暑假、夕陽紅、各個時期的培訓學習、廠慶、公司慶、升學考試，參軍、退伍、政府工作及職能部門會議等信息。要發(fā)揮全體員工及家人友人的作用。

酒店擁有150間客房，240多人餐飲臺位，還有造價不底的配套休閑娛樂功能設施。所以我們要根據(jù)實際的經(jīng)營情況按市場因素、成本因素進行價格調整。采取浮動、折扣、返利、積分、滿多少可減免百分幾等手段進行各項有效的促消活動。對酒店其它消費

（玩、娛、購）收入來源要合理適中，推行常客會員消費制（會員卡），改變旺季人滿為患，淡季門可羅雀的狀態(tài)。制定經(jīng)濟目標，客房：提高入住率約80%（會務20%，商務客人25%、網(wǎng)絡客戶5%，旅游團隊25%，長包房其他5%），按收入600百萬元左右；餐飲：上座率70%，力爭做到營業(yè)額500萬元左右。做好會議、團隊餐和散客的餐飲配套制作及服務，精細制作貴賓宴，喜慶婚宴、狀元宴、喪宴、及其他的宴請席的各項工作，提高服務質量的檔次，增加菜肴的花色品種，推存出新，讓利消售，讓客人吃得起，吃得放心，吃得舒暢。配套的商務、休閑、娛樂要加強技能技巧的服務，使每一項服務有獨特之處，強調職業(yè)道德的標準和要求，合法合理有效的服務；年營業(yè)收入達到 300 萬元左右。

依據(jù)金城大酒店的特定地理位置，特定的環(huán)境，按正常經(jīng)營情況，根據(jù)杜邦酒店資產(chǎn)報酬銷售利潤率X資產(chǎn)周轉率等式，金城大酒店年營業(yè)額要做到1300萬元左右。

三、管理措施

1、設定清晰的部門目標來改變員工對工作的態(tài)度。具體作法是：

（一）在勞動合同中明確規(guī)定員工的責任。員工的責任主要包括，保守酒店機密、對上司的責任、對本職工作的責任和對下級的責任，不斷提高員工的工作和業(yè)務技能的責任。（二）為員工教育培訓提供了有力保障。做好員工的思想工作，建立一支優(yōu)良、嚴明、素質高、適應需要的員工隊伍．（三）堅持民主集中制的原則，發(fā)動員工參與管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性．為開展酒店經(jīng)營管理活動和質量活動提供充分資源，定期組織召開中高層管理人員會議，研究解決經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，保證酒店正常運行。（四）加強酒店文化建設，搞好社會公共關系，為酒店樹立良好的形象．支持各種社團各項組織工作。

2、執(zhí)行董事會決議，尊重委派住店領導，制定酒店的建制情況，協(xié)調內部各方面各層面的關系，認真征求建議，商討協(xié)調各項工作，摸清人事結構，聽取職工意見，調整內部配制結構，制定工作計劃，定立規(guī)章制度并學習、慣徹、實施。

3、掌握酒店經(jīng)營管理主動權，領導各部門的組織管理工作，推動酒店各項工作全面開展，全力抓好銷售市場開發(fā)（倡導金城大酒店全體員工參與全員銷售），銜接部門之間工作關系，督導日常事務性工作完成情況，檢查落實規(guī)章制度情況，注重與客戶的勾通和交流，直接參與重大接待活動，發(fā)揮每一位員工的積極性，開源節(jié)流、降低成本，對績效的管理要落到實處，努力完成各項經(jīng)濟指標和任務。

4、充分調動各部門的積極性，熟悉各部門操作規(guī)程；

前廳部的概念/任務/職位作用/人員設置安排/組織機構/崗位職責/具體職能/服務等質量管理標準都要詳細安排。

客房部的崗位職責/服務質量管理/客房用品的配備與質量要求/要掌握第一手的資料和詳細情況。

餐飲部的地位與組織/管理人員職責/工作程序流程/餐廳分類/中、西餐廳的簡介/經(jīng)營特點特色/服務的質量標準/要有完備的管理體制。建立執(zhí)行標準和監(jiān)督機制。

商品部的設施配備/衛(wèi)生質量/商品品種/售前的準備服務/商品導購服務/柜臺售貨服務要有管理程序和合理的安排。

康樂部在酒店中的地位/經(jīng)營管理/崗位職責/健身服務/桑拿浴服務/網(wǎng)球場館服務/KTV的經(jīng)營/美容美發(fā)服務/臺球室服務/按摩室服務/咖啡廳的經(jīng)營等都有要有一套完整的操作程序和管理體系。

工程部的任務/地位作用/組織機構/各班崗位職責/維護保養(yǎng)/（高低壓、強弱電、有線電視、上下水管網(wǎng)、小五金、木、瓷、鎖、門卡、燈具等情況都要有安全的操作流程，有詳細的工作計劃安排。

保安部機構的設置及崗位職責/酒店安全常識/酒店安全常見的問題/監(jiān)督/消防（煙感，噴淋、消防栓、滅火器、水帶、沙包等都要有熟練的操作方法，還要有敏銳的觀察能力和應急處理方式。

營銷部觀念與營銷管理/營銷策略/銷售渠道/促銷手段/營銷信息都要靈活掌握運用。加強營銷推廣，開展市場調查，提高酒店知名度。

員工培訓的內容/培訓原則/培訓方式/培訓特點/要求/種類/方法都要在上崗前進行考核。

財務管理組織/管理制度/方法/崗位職責/營業(yè)收入管理/利潤的審核/毛利率的分析計算/分析的程序與方法都要為酒店的經(jīng)營決策和方法提供可靠而有力的依據(jù)。

建立例會游戲制度，改變例會僵硬規(guī)則，把例會開成鼓舞人心、鍛煉新人、營造金城大酒店文化份圍的例會，把例會開成學習例會而不是懲罰和漫罵、批評的例會，開成共同發(fā)展的例會、自主管理的例會、時間管理的例會。周一到周日，都進行不同的內容，進行不同的活動，讓員工在活動中參與、學習、領會、思考，用案例教學，用理論總結，用自我表達與思考去體會提高。進行工作總結、工作安排，表揚先進，進行目標制定和員工目標管理現(xiàn)場講解，每位員工的目標都能夠上墻，都要保存，要進行評比和核對；還可以進行理論聯(lián)系實際的學習，改變傳統(tǒng)理論教授方法，主要以案例和酒店的實際發(fā)生事件來進行解讀，要求做筆記，要求寫心得；

法律法規(guī)/旅游服務業(yè)的行業(yè)規(guī)范都要認真學習掌握。

個人要求：雙方協(xié)商